中国激战铁矿石谈判 谋求博弈新秩序

编者： 正在行进中的2009铁矿石谈判，时不时传来真假难辨的消息。无论是巴西铁矿石商欲加价5%的风声，还是淡水河谷已决定将首发价格权让给澳大利亚公司。长期弱势的中国钢铁企业正谋求建立新的博弈秩序
中华机械网
巨头放弃 “首谈权”拖时间
    2009年度铁矿石谈判再添变数。全球最大铁矿石供应商巴西淡水河谷公司方面表示， “我们将把这个机会让与澳大利亚的竞争对手，并等待他们与中国钢厂的谈判结果。”
    淡水河谷作为最大的铁矿石供应商一直是铁矿石长协合同基准价的制定者，往年力拓和必和必拓均会根据该价格形成各大洲统一价格。
    淡水河谷钢铁部负责人JoseCarlosMartins称， “2008年我们与中国率先达成了2008年铁矿石合同基准价涨65%～71%，之后澳大利亚矿石供应商又获得了更高的涨幅85%，我们极力要求在合同价格基础上再涨10%，但遭到中国等用户的拒绝。”
    “谈判机制的破坏以及今年钢材市场形势比较微妙的状况，促使淡水河谷希望在谈中占据尽可能多的主动权。”分析师表示。
    这对中国钢厂来说不是好消息。淡水河谷主要用户在欧洲和巴西，这两地钢厂的减产远高于中国。为弥补损失，淡水河谷已增加对中国的发货。淡水河谷首席财务官巴博萨曾透露，中国已与该公司订立今年一季度铁矿石出货量合同，总计3000万公吨 （1公吨约等于1.06吨）。
    力拓对铁矿石谈判也不着急，力拓中国区总裁路久成表示，待市场恢复正常才能有理性化谈判。
    而谈判拖得越久越不利于中方达成目标。
上海证券报
铁矿石谈判将陷入僵局
    澳洲力拓公司亚洲区总裁路久成则表示，力拓需要等市场恢复正常后再开始谈判。矿山公司认为，包括中国在内的世界各国纷纷出台救市计划，全球钢铁行业似乎又出现转机。因此，三大矿山都有意推迟谈判，等待市场变化。
    “如三大矿山公司统一限产，调节全球铁矿石供求效果将相当可观。2008年三大矿山公司产量合计6.3亿吨 (包括球团矿)，2009年只需限产10%~15%，就将使供应减少6000万~9000万吨，形成供不应求局面。”分析师认为三大矿山的垄断优势仍然很强。
    分析师表示，目前中国铁矿石库存降至最低，矿山公司也成功将滞销的矿石转卖给了中国贸易企业；同时，海运费大幅反弹，2009年以来的2个多月，巴西到中国的海运费涨幅达到154.7%，澳大利亚到中国的海运费涨幅达到53.7%。据悉，力拓与必和必拓最近一周内分别成交了25艘和26艘好望角型船，为行情的上涨推波助澜。这对中方颇为不利。
    目前与中国相比，欧洲和日本钢材价格大幅下跌，铁矿石需求大幅回落，未来前景也更为黯淡。分析师表示，这种情况下，欧、日钢厂显然比中国钢企更适合作为谈判的主要力量。中方此时应修正以我为主的谈判方针，观望国际钢厂与矿山公司的谈判进程，2009年中国继续坚持争取首发价格，未必有利。
21世纪经济报道
提价消息可能是造势
    “这很可能是造声势。相对其他(钢铁)市场状况而言，目前国际上很多声音觉得，中国可能最有希望回暖。”当日，唐山瑞丰钢铁集团采购部部长李炳光对本报表示。他告诉记者，目前企业对于矿石采购比较谨慎，以消耗库存为主。过去不到一周的时间，外矿的市场价格也已经跌了20~30美元/吨。
    面对谈判，中钢协早已代表中国钢企明确表示：长期协议的矿价必须退回到2007年水平；但矿商们显然希望等待中国钢铁市场需求进一步回暖后，再进行实质谈判，以期获得 “合理”价格。
华财华网
铁矿石提价是 “白日做梦”
    中国钢铁工业协会秘书长单尚华周三反驳了有关矿业公司要求把价格在去年基础上提高5%的消息,并称,矿业公司即使有这样的计划,那也是 “白日做梦”。
    单尚华表示,他还没有获悉有关矿业公司希望加价5%的消息。
    他表示,提价是在做白日梦,是不可能的事情。现在的问题是把价格下调多少,而非考虑提价还是减价。
    中国钢铁工业协会正在寻求三大矿业公司大幅下调今年的铁矿石价格。