警惕矿业巨头以拖待变

□特约评论员邱林
事件：
    巴西淡水河谷公司日前宣布，把今年的谈判权拱手让给了竞争对手——力拓公司，自己采取了观望的态度。同样，力拓也采取了拖延的态度。2月22日，力拓已暂停与中国钢铁厂商的铁矿石谈判，虽然力拓随后就对此进行了否认，但力拓公司执行经理坦率承认，几个月后全球铁矿石的供需状况将会明朗，到时候再谈判对双方都有利。
评论：
    淡水河谷公司放弃首先谈判的主动权是因为2008年被力拓公司和必和必拓公司“放了鸽子”，某种程度上受了伤，所以故意回避首发。最后的结果可能是在我国钢企与澳洲两大矿业巨头谈完降价幅度后，淡水河谷公司会在此基础上要求少降价，以补偿去年因首发谈判造成的损伤。
    自铁矿石价格谈判开始3个多月来，我国钢企认为钢铁和铁矿石市场还没有见底，矿业巨头们则认为今年下半年就会复苏。因而矿业巨头们在谈判中采取了明显的拖延战术，让我国钢企占不到什么便宜。有分析认为，随着谈判的一再拖延，先前中国钢企在谈判中的优势也逐渐减弱。
    过去，中国钢企与三大矿业巨头在每年例行的年度铁矿石谈判博弈中往往处于弱势。在2008年度的谈判中，中国钢铁企业被迫接受了淡水河谷公司矿粉和块矿价格分别同比上涨65%和71%以及力拓公司粉矿、粉矿、块矿分别上涨79.88%、79.88%和96.5%的大幅涨价要求。为此，中国钢企去年至少向矿业巨头们多支付了200亿美元的费用。
    这是十分沉痛的教训。在2008年尝到甜头后，今年矿业巨头们自然不会轻易接受我国提出的降价40%的要求。由于近期国际铁矿石市场回暖迹象明显，使矿业巨头对谈判成果较为乐观。矿业巨头们似乎发现，2009年年末，各国刺激计划将见效，世界经济环境好转，矿产品价格由此会出现回升。
    在全球经济走弱态势日渐明显、铁矿石供需正朝买方倾斜之际，现货矿价格正日趋向协议矿价格靠近，未来铁矿石现货价总体上低于协议价的可能性完全存在，我国钢企没必要一厢情愿地维护现有的谈判机制。我国钢企在多次谈判中处于被动地位，甚至被迫接受必和必拓公司、力拓公司以及淡水河谷公司不合惯例的加价要求，正是习惯于与矿业巨头们采用的这种价格谈判机制。
    现在，我国钢企必须警惕矿业巨头们以拖待变的企图，更不能让其得逞。国际市场铁矿石供不应求的形势已经逆转，而且2009年国内钢铁产量肯定会出现负增长。在这种情况下，我国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的“需求方”影响力，进一步左右铁矿石市场价格，并且在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色。