苏宁海尔09年合作规模计划增长6成

　农历春节刚刚结束，家电厂商09年发展大计已经全面摆上了议事日程。2月4日，海尔集团高级副总裁周云杰、梁海山携海尔大学校长邹习文、空调本部本部长张智春等近10人走访苏宁电器，这也是海尔年后出访的第一家合作伙伴。苏宁电器董事长张近东参与会见，苏宁电器营销总部执行总裁金明等营销高层陪同会谈。双方就09年加强合作表达了共同的愿望，并就提高效率、品类合作方面进行了沟通和交流，并计划将09年的合作销售规模比去年提高六成，这在当前的经济环境下可谓相当难能可贵的一个合作目标。 

　　年后首访苏宁 强化战略合作 
　　每年春节之后，都是家电行业最热闹的一段时间，厂商走动频繁，共同制定年度计划，明确战略同盟关系，分配资源投放预算，从而为全年度的工作做好准备。因此刚刚投入工作第一周的南京苏宁电器总部，几乎成为了家电行业最热闹的地方，短短四天就有不下30个厂商的代表团进行了新年拜访和会谈，其中海尔由两位高级副总裁带队的庞大代表团尤其引人注目。
　　据悉，此次出访苏宁的海尔营销高层团队也是海尔集团年后第一次安排出访合作伙伴，此举凸显除了海尔对苏宁09年合作的高度重视和很高预期，同时海尔集团总裁张瑞敏也特意委托出访代表团表达其对苏宁电器的关切和新春问候，他希望双方能够继续保持密切的沟通和交流，在既往的良好合作基础上更上一层楼。
　　业内人士认为，在2009年这个经济预测不容乐观的局势下，制造商在春节之后就立即启动出访计划再次印证了大家对于经济形势的关切和重视，获得先机就意味着生存和发展的空间，加强合作抱团共赢也是迎来春天的一条捷径。
　　09年合作规模计划增长6成
　　基于08年双方的合作基础和09年面临的行业环境市场机遇，双方提出了09年发展目标。据苏宁电器营销总部执行总裁金明透露，海尔作为苏宁电器合作销售规模最大的国有品牌，09年双方在加强合作的高基数上有望实现6成的销售增长，双方将为彼此成为对方最大的合作伙伴的目标而努力。他还强调，09年家电市场整合将会加剧，像海尔这样的强势品牌取得超过行业平均水平的增长是可以预期的。
　　海尔集团高级副总裁周云杰则认为，苏宁将是今年唯一保持稳定的连锁扩张计划以及较高单店效益增长的家电连锁企业，不少于两百店的店面开发计划将为海尔提供了更为广阔的市场空间，同时本次苏宁中标国家商务部实施的28省市的家电下乡工程也为海尔09年农村市场开拓提供了更大的机遇。
　　据悉，本次会谈中双方已经将销售计划分解到海尔的全品类，首当其冲的就是即将在三月份进入旺季的空调产品。双方分享了09年对空调市场的预测和研究结果，并率先签订了近10亿元的空调采购大单。
　　苏宁B2B优势助力海尔实施零库存
　　会谈中，双方还就提高供销效率，加强对接合作方面进行了深入洽谈。本次来访的海尔大学校长邹习文在海尔集团还有另一个职务，即流程系统创新部总经理，他曾经提出企业的流程和IT不能局限在企业内部，要面向整个全流程的供应链，而且这个供应链必须快速反应。而“供应链的快速反应”也是海尔及苏宁共同的目标。
　　邹习文认为，双方均在信息化发展方面均进行了相当大的投入，海尔引进了IDS Scheer的BPM系统及SAP公司的ERP系统和BBP系统(原材料网上采购系统)，对企业进行流程改造；苏宁则引入SAP系统实现了采购、财务、物流、售后等内部管理系统的一体化信息处理，从而使双方已经构建了良好的对接基础。
　　据悉，2008年下半年以来，海尔集团根据全球经济形势的变化，物流集团取消了全国42个城市的产品暂存仓库，实施了“零库存下的即需即供”商业模式，大大降低物流成本以规避金融危机所带来的压力。本次双方提出计划实施人单合一全流程项目，以冰箱产品为试点，针对直销直发的订单流程作推进，既要确保消费响应速度又要保证响应质量，这将对双方的供应链体系提出新的考验，但同时也为海尔的零库存计划和苏宁的供应链优化都创造全新的契机。