山东苍山中小企业“危”中求“机”谋发展

受金融危机影响，我国各行各业经济状况下滑，甚至很多企业面临破产的危机。在新的市场经济环境、新的信息技术的背景下，山东苍山中小企业如何应对危机，解决生存与发展问题？近期，笔者走访了部分企业。

    积蓄能量 期待重生

    有着“建材之乡”美誉的矿坑乡，建材市场兴旺时有制砖企业30多家，其中规模以上企业7家。面临金融危机，大部分企业走上了自生自灭之路。目前，7家规模企业中有4家处于停产、半停产(限产)状态。

    亚顺建材有限公司是一家有30余年生产历史的“老字号”建材企业，面对极度萎缩的市场，公司李经理说：我们的建材产品处于产业链的低端，市场兴旺与否基本取决于建筑市场。去年市场价格高时，每块砖的价格是0.42元，目前已降至0.37元，以每方砖(180块)计，现在每销售一方砖比原来少收入9元，而这9元是旺销市场时产品纯利润的三分之二。在谈到企业今后的发展时，公司负责人踌躇满志：我们生产的叶岩空心砖是国家大力倡导的新型建材，企业有就地取材的资源优势、成本优势和技术优势，企业一定会红火起来。

    临沂拓朴之鑫板材有限公司却面临着另外一种境地，今年占公司营销额近五成的出口订单一下子没了。内销受困、出口受阻，企业资金周转停滞，价格直线下滑，板材价格由原来的每立方1200元降至600余元。该公司总经理王保鑫说，板材企业的准入门槛和技术含量太低了，早在前年我们就计划企业转型了。我们已经在深圳成立了休闲用品公司，主要生产小型折叠自行车等。

    自主创新 占领市场

    受金融危机影响，全县工程机械行业所受的冲击空前：德隆机械的内燃机启动助力器、自行式扒装机，工程机械厂的ZL-20小型挖掘机，西德机械的自行式空气压缩机等产品曾是市场上的抢手货，如今全面滞销。特别是生产装载机产品配件的工程机械厂，更是处于停产、半停产状态。

    同样生产工程机械装备产品的苍山县兰陵科能科技电子有限公司却能“独善其身”。在企业，笔者见到公司总经理张卫国正在安排工人加班赶订单，现在除了应对正常生产，企业又接到了一张数千万元的大订单。工程机械整个行业都不景气，公司为何订单不断？原来，该公司近年来自主研发生产的KN-1、KN-2系列挖掘机电脑监控器一直是“山东恒特”、“山东临工”、“江苏徐工”等国内10余家知名大型工程机械企业的指定配套产品，因此公司的产品并没有受到很大的影响。

    积极应对 化危为机

    在荣庆物流摆满各种荣誉奖励的办公室，“中国冷链物流第一供应商”的匾牌分外抢眼，该公司今年曾被奥组委指定为奥运冷藏物流合作伙伴。但说起金融危机对公司营销的影响，人力资源部苗部长用“两低一高”概括了公司目前面临的困境：运输业务量大幅降低，运输价格直线下降，运输成本居高不下。在谈及运输价格时，苗部长以吨公里货物从苍山至广州为例：半年前的运价是500元，而现在仅为300元左右。

    为应对金融危机，该公司召开了全国26家分公司经理电话会议，会议提出了四项战略性应对措施：一是“大客户战略”。即保持对大客户的服务水平与质量，确保服务不打折、质量不下降；二是“拾遗补缺战略”。要求所有分公司经理抓住本轮物流行业重新“洗牌”的机会，努力将倒闭的中小物流业手中的客户资源“挖”来，收归公司旗下，实现“化危为机”的战略；三是增收节支。加大公司应收账款的回收力度，加快流动资金周转，防止公司资金链断裂；四是适度减员增效。（张乃钦 徐军）