做沪港合作的“推销员”

香港贸易发展局华东区首席代表钟永喜： 
　　做沪港合作的“推销员”
　　本报记者 王晓波  张璐  发自上海
　　记者接触过不少中国内地和香港政府机构的官员，发现除了西装革履的共性之外，香港官员身上的商业气息和个性魅力更容易让人想起“国际化”这个词。钟永喜毕业于香港理工大学主修市场学，其后取得了香港中文大学商业经济学和香港城市大学公共政策和管理学的双硕士学位。拥有十多年经贸推广工作和展会筹办工作所累积起的广博人脉，以及专业管理修养。从“香港贸发局华南首席代表”到“华东区首席代表”，并兼任“香港商会的上海秘书长”，对于钟永喜而言，“这既是一个全新的机遇，也是一个全新的挑战。”
　　钟永喜把自己比作推销员，而他所推销的产品，就是香港和香港企业。他认为一个推销员首先推销的是自己，香港是一个动感之都，自己当然不可以太OUT。有趣的是，香港贸发局的总裁林天福，在外界也享有香港“超级推销员”的称号，看来，香港贸发局的高管们，已经深谙卡耐基的成功之道，他们都是笑着推销他们的明珠——香港。
　　香港服务业最看好上海
　　坐在宽敞明亮的会议室内，从23楼俯瞰着上海的街景，钟永喜不禁对着记者感叹起了上海的变化，“尤其是加入世贸组织之后的数年间上海的发展可谓一日千里。”作为一位首席官，钟永喜更多的时间是在思考，如何更好的服务于两地的企业？“这是个愈发重要的课题。”
　　对于香港地区和内地的经贸合作，钟永喜表示，最初香港的制造业只是走进珠三角地区，但从2003年开始，香港和内地签署了更紧密的经贸合作关系后，国内对香港地区的投资有了更多优惠举措。
　　钟永喜说，香港地区在内地的发展中，往往充当一个先行者角色。在内地市场尚未完全开放前，香港贸发局协助了很多香港企业，尤其是香港服务业企业进入内地。伴随着香港企业进驻内地，很多同时也是来自美国或日本的企业，也成功地打进了中国内地市场，在金融、物流、零售连锁等领域得到了很好地发展。
　　钟永喜表示，香港服务业走到现在，已经从珠三角地区发展到了华东地区。该局2004年做了一个关于“香港的服务业当年到哪里最多”的调查。调查结果显示，最多的目的地是上海。很多到上海发展的企业表示，作为中国最重要的一个经济中心，上海作为信息平台和人才方面更有优势。
　　“目前，香港地区的企业在上海已经有了一定的长足发展，很多的机构已经顺利进驻，我希望我们这个服务平台，不但服务于来自香港的企业，同时也可以为不同国家的企业在这里发展提供服务平台。通过这个平台，为国家的经济发展，尤其是迫在眉睫的产业转型升级作出贡献。”，钟永喜道。
　　香港商会成员遍及全球
　　除了作为香港贸易发展局华东区首席代表，钟永喜同时还是中国香港地区商会的秘书长。他表示，香港商会在全世界三十多个国家和地区都建立了商会脉络。“上海作为全国的经济中心，具有鲜明的本土特色，商会应擅于利用上海这一聚焦点在人才和环境方面的长处，发挥香港在现代服务业方面的优势，如此既能帮助香港的产品和贸易透过上海开拓市场，也能帮助两地的企业，尤其是内地的企业应用香港的服务和平台不断的走出国门。”
　　钟永喜告诉记者：“香港商会与其它商会的不同之处就表现在，很多商会主要是由本国或本地区企业组成，而香港商会由各个不同国家的企业作为会员组成。跟香港有生意来往的企业都可以成为香港商会的会员，在欧洲的香港商会中有一半都是当地的企业，这些企业希望和香港做生意，希望通过香港打进中国市场，所以参加了香港商会。在这个背景下，香港商会在全世界从另外一个角度，推动了中国香港地区企业和不同国家的经济合作。”
　　沪港两地 合作和竞争并存
　　在钟永喜眼中，上海和香港，合作和竞争是并存的。不同的体制，造就了两地在金融、法律、外汇等各方面的差异，正是由于这些差异才会形成两地合作互补和共赢。
　　钟永喜表示，香港服务业引进上海之后的扩展，扩展之后与当地的融合，融合之后的再扩展，是不断深化两地经济合作的根本，而继续合作的方向应是具体的、实际的、细分的。上海，是香港同胞在内地发展的一块福地，不仅在港资方面，还包括人才输出方面。商会致力于为在沪港商提供更多的交流机会，以更好更高的起点去做更优质的服务。
　　全球经济危机带来转型推动力
　　香港贸发局和香港商会的服务对象，主要针对香港及世界各地的企业，尤其是中小企业，谈及此处，钟永喜可谓寄予厚望。中小企业是企业发展的必经之路，中小企业的发展是现代企业发展的基石。
　　现代企业的竞争不再是个体之间的竞争，而是集群之间的竞争。大型企业的发展集中在其核心竞争力上，有限的资源注定了其不可能面面俱到，因此就需要中小企业的配套服务。钟永喜举例说道，好比做电视机，企业自身更多的是负责品牌和销售的管理，而部分零件的生产、物流、仓储、广告设计等，都会需要有相应的中小企业与其配套完成。
　　为了架设这一完善的配套体系，香港贸发局和香港商会始终致力于极力扶持中小企业的发展，帮助他们寻找资金，拓展信息渠道。在今年5月商会就曾举办过面向中小企业的主题午餐会，邀请了上海工商局卢湾分局企业注册科的茆科长，详细说明了关于香港个体工商户在内地落户的最新政策和要求。这些举措不仅有利于中小企业的做大做强，同样配套体系的完善也有利于营造良好的外部发展环境，以吸引大型企业包括跨国企业来此落户发展。钟永喜认为，这是一个交叉辐射状的结构，各自集中优势，相互作用，形成互补和共赢的良性循环。
　　谈到眼下全球经济危机所带来的冲击时，钟永喜表示，“地球村”概念的产生，使得世界经济的联系愈来愈紧密，其发展过程中的周期性波动是正常的。对于危机所造成的影响，有着深厚的市场和经济学背景的钟永喜，有着自己独到的见解。危机危机，有危才有机，钟永喜半开玩笑的说道。他认为，这看似不利的现状也许正是一些企业，尤其是一些内地的制造类企业转型的契机。过去，这些企业以价格竞争和低成本竞争为主打，虽然可以赚到钱，却也付出了许多隐形的社会代价。员工的福利、环保和污染，这些社会成本是无法计算在出口成本中的。不了解终端市场对产品的需求，等于把企业的命运交由他人掌握。想要推动这些企业的发展，就需要变革，需要创新，需要自主研发，需要打造自己的品牌。
　　钟永喜最后表示，香港贸发局和香港商会一直在为两地的企业谋求创造价值的机会，在当前这样不利的经济局面下更是如此。不断深化加强沪港两地的经济合作，充分发挥两地在人才、环境和服务方面的优势，为这些企业，提供完善的现代服务业支持，提供科技和经贸的交流平台，使他们能够放心的走出去。