北京邮政打赢“四大战役”

　为加快推进邮政贺卡、报刊收订、新邮预订和“五节联送”等四个重点营销项目，为2009年的经营工作打下良好基础，北京市邮政公司实施了“四大战役”，并取得了较好的效果。报刊收订全面、超额完成任务，实现收订流转额5.17亿元，同比增幅为14.6%，发展规模、速度达到了10年来的最高水平，年度收订综合得分居全国邮政首位；共预订2009年套票、年册40.13万套，新邮预订量稳居全国邮政前列；实现贺卡收入1.1亿元，完成计划指标的103.7%，同比增长41%；“五节联送”专项营销活动收益超越往年最高水平，实现销售额1.4亿元，实现预定目标的130%。 
    　机制创新为“四大战役”注入了新鲜活力。为加快推进重点营销项目，北京市公司专门制定了对完成四大重点营销项目情况按照经营单位和非经营单位进行奖励考核的措施，通过加大奖励和考核力度，激励先进、鞭策后进。各专业也适时出台了一些具有专业特点的奖励措施，如“五节联送”专项营销超额奖等。 
    　优化产品服务体系为“四大战役”提供了支撑。“五节联送”产品强调三个“突出”，即突出地方特色，与月盛斋、全聚德、宫颐府、天源酱园等老字号合作，为用户提供最具北京特色的传统食品；突出时尚元素，引入德芙巧克力、瑞士军刀等广受年轻人喜爱的产品，扩大目标客户群；突出卡类产品，卡类单品多达32款，销售额达500余万元。在贺卡营销中，北京市公司共开发新的贺卡产品百余种，包括与奥运会结合的“贺卡大礼包”、“电影票贺卡”、红叶贺卡等，有效拉动了专业收入增长。报刊发行专业制作了《新华每日电讯》专用卡，为用户订阅新华社系列报刊提供周到的服务，并成功将原由新华社北京分社自办发行的部分《半月谈(内部版)》等纳入邮发渠道，实现了2009年度新华社系列报刊收订量同比增长8.1%的历史最好成绩。 
    　创新营销策略，拓宽营销思路,为决胜“四大战役”提供了保证。北京市公司将广受用户欢迎的全聚德、月盛斋、宫颐府等老字号产品打包销售，推出了“家乡包裹”，为今后邮政礼仪营销开辟了一条新的渠道。同时，将一些有普遍需求的产品定位为“特价产品”，激发用户的购买欲望，以带动其他产品的销售。