创新 让产业链不断延伸

 ———新华文轩快速发展纪实

　　■ 本报记者 张珏娟

　　虽然2008年年报还没公布，但13位从全国各地回蓉的四川新华文轩股份连锁有限公司经理已开始欢庆。他们见证了四川新华的重组改制、股份制改造、上市，也正见证着新华文轩从分散的、传统的国有企业向一个规模化的现代出版传媒企业转变的全过程。

　　市场布局 三大圈层构建跨区版图

　　2008年12月28日，新华文轩与贵州出版集团所属贵州省新华书店共同投资组建 “贵州新华文轩”，注册资本6000万元，以直营和加盟两种连锁经营方式，整合贵州省近100个县以上的新华书店门市，按新华文轩零售连锁运营管理模式经营。

　　其实贵州只是四川新华文轩向外辐射出的一点。

　　2002年，四川新华边改制边对全省新华书店门店资源进行整合、优化、改造，创立“文轩”品牌，采取“省内精耕细作，省外大胆拓展”的网点发展战略，2005年先在西安开书城，迄今已拥有省内外连锁门店近200家，逐步形成了以四川为原点，覆盖全国的三大圈层市场。

　　三大圈层市场效应凸现：较强渠道控制力的四川市场，通过在省内设立18个市公司和114个分公司，依托48个新华书店开展市场营销;在重庆、贵州、云南等地建立服务中心，与当地新华书店整合，实现资源共享、优势互补;新兴市场通过在北京建立拓展中心，以公司自主开发为主、优质教辅品种开路，与全国一些重点市场主流教育读物经销商合作。

　　产业升级 围绕书编织“全国链条”

　　1月，在北京全国图书订货会上，新华文轩举办了《老子的帮助》新书发布会，著名作家王蒙作为“文轩出版发行”的作者现场讲书。这是新华文轩重点推出的自有产品。

　　“文轩出版发行”预示着文轩从习惯发行图书的渠道商转身出版图书的内容商，实现产业升级，从区域走向全国。

　　通过“文轩出版发行”，新华文轩试图搭建一本书在全国“畅游”的成熟渠道，希望更多地以中盘集成商的面貌出现。所谓“中盘”就是立足于为上游内容生产商与下游销售商提供产品、物流、卖场支持，并整合信息流与商流，把出版商的信息“蓄”起来，由文轩中盘进行信息流与商流的集成，这样不仅能让出版物更快速流向全国，更将有可能填补国内图书行业中间服务商这个空白，最终提高行业资源效率，进而产生更优厚的利润。

　　2006年起，新华文轩开始全国性大中盘模式的探索，最终确立了按市场自然形成辐射范围的14家区域公司，将图书批发触角伸向80多座大中城市。

　　延长的产业链率先在2008年初的“全国图书馆新书现货看样采购会”中爆发“利益链转移”，这次“图采会”由新华书店总店与文轩联合举办，文轩实现销售码洋6500万元，大大超过上届。今年1月，新华文轩独家承办2009年“图采会”，实现订货码洋8100万元。

　　资本运作“角色战略”的全国眼光

　　2008年10月16日，新华文轩举行临时股东大会，通过决议——以1240万元人民币收购四川新华商纸业有限公司51%股权。

　　上市两年来，立志于主业的文轩不断调整着自己在资本市场的“角色”，将资本纽带作为快速发展的利器。

　　乐山书城的调度员王永红说，“以前，我们有一个很大的库房用来备货，有时候可能会积压，但现在基本不存在这个问题了。”原来每个门店可能存在积压的小仓库汇总到一起，就变成了一个现代信息化管理的大仓库。这个大仓库就是新华文轩仓储面积近10万平方米的中央物流配送中心，在这里，每天近5万包件的吞吐量，服务全国400多个城市。

　　在资本市场，新华文轩董事长龚次敏将新华文轩描述为 “文化产业新型的资源整合者与战略合作者”。2008年新华文轩收购安徽新华发行集团62320000股7.79％股权，总价值为1.8亿余元;同年，投入2700万元，与贵州出版集团合作，成立贵州新华文轩连锁股份有限公司，专营图书零售书城（店），实现了商业模式的跨区域复制、示范效应。