优化升级马钢挑战市场显从容

□特约记者林军
编者按
    随着金融危机的冲击，我国钢铁企业将面临严峻挑战。面对挑战，大型钢企正在强化管理、提升品种质量力图转型升级。众多中小钢铁企业则无力进行转型和产品升级。但他们正通过特色产品等方式参与市场竞争。本期两组稿件我们通过挖掘大中小企业应对危机所发生的不同变化，来展现生产领域正在或即将改变的市场格局，希望对您有所启发。
    当前，国际金融危机仍在扩散和蔓延，对全球经济的冲击和造成的损失将进一步扩大，对我国经济发展的影响也将进一步加深，在经济增长放缓、市场需求下降、出口量大幅缩减、国内钢材市场供大于求矛盾日益尖锐的情况下，钢铁企业如何摆脱各种束缚，从容应对，共克时艰？为此，记者走访了马钢集团公司总经理、股份公司董事长顾建国。
把危机当成苦练内功的机遇
    记者：随着国际金融危机深度冲击的进一步加剧，我国钢铁企业将面临前所未有的严峻挑战。在困难重重的情况下，马钢如何抗御市场风险，做好应对挑战的各种准备？
    顾建国：要应对这些严峻挑战，最重要的是如何认识面临的形势。概括起来，就是要充分认识挑战的艰巨性，充分做好长期应对的思想准备。严峻形势到底会持续多久，难以预料。年初部分钢材价格小幅上扬，有人就认为钢市已经回暖了。我们期盼钢铁市场能尽快恢复到正常的状态，但我们宁可把困难估计得更充分一些，把困难延续的时间估计得更长一点，把各种应对预案和应对措施筹划得更加周密一些，切实从思想上、行动上做好长期应对、艰苦奋斗的准备。
    目前，马钢把面临的严峻形势当作苦练内功的难得机遇，全力提高企业竞争力。历史上每一次严峻之时，往往是统一认识、强化措施的有利时机。我们要充分把握这一契机，把以前该做而没有做的工作补起来，把没有做好的工作切实做到位，特别要在提升品种质量，强化内部管理上切实取得重要突破。产品是企业综合竞争力的集成，是企业形象的代言，是企业品牌的标志。形势好的时候，品种质量事关企业做大做强。形势不好之时，品种质量关系企业的生死存亡。当前，提升品种质量就是我们转变发展方式最为迫切的任务。
    从宏观经济环境看，国家、省市相继出台了拉动内需、鼓励出口、支持大型骨干企业发展等一系列宏观政策，这将有利于我国经济的稳定增长，有利于市场信心的恢复，特别是大规模的固定资产投资，将在一定程度上拉动钢材市场消费。从内部来看，我们处在千万吨级钢规模平台上，拥有世界先进水平的工艺装备和“板、型、线、轮”的产品结构，积累了应对挑战的成功经验，使我们参与激烈市场竞争的条件比以往任何时候都更加有利。
提升品种质量是重中之重
    记者：每年马钢都能明确一个清晰的工作思路。今年，马钢有何新的打算？
    顾建国：经过马钢决策层、管理层、操作层和广大职工代表的充分酝酿，马钢新年的工作思路是，以党的十七大精神和中央经济工作会议精神为指导，努力学习和实践科学发展观，持续转变发展方式，聚焦品种质量，强化内部管理，提高竞争能力，以必胜信心和有效措施应对新的严峻挑战，推动马钢又好又快发展。其中，我们将聚焦品种质量，强化内部管理作为全年工作主题，动员和号召每一个马钢职工要以品种质量为关键，以对标挖潜为手段，以推进精细管理为抓手，以强化执行力为保证，切实寻找利润区、挖掘利润点，把转变发展方式不断推向深入。
    今年马钢要把显著提升品种质量摆在企业生死存亡的战略高度、优先地位，作为应对挑战、持续转变发展方式的首要任务、重中之重，集中力量，强化措施、深入攻坚，务求新的重要突破。各级管理者和科技工作者要在全面梳理的基础上确立品种、质量主攻方向，从深入分析清楚品种质量现状入手，分门别类地查找、明确影响品种质量的各种问题，抓住主要矛盾，采取针对措施，切实做到成功研发一批：重点是动车组车轮、高强专用板、汽车整车用板、高档家电用板等高附加值产品；稳定转产一批：凡是成功研发的产品，都要努力形成批量生产能力，坚决改变试制较顺而转产不稳的现象；稳固提升一批：确立提高品种规格兑现率和产品质量的研发指标，确保规格兑现；技术储备一批：瞄准市场需求，开展前瞻性技术攻关和产品研发，形成一批产品技术储备。
    市场是我们的衣食父母，用户是我们的上帝，坚持诚信经营是我们的服务宗旨。为更好地服务客户，满足市场需求，马钢将强化专业化营销，通过实施客户经理制，帮助客户解决产品应用中的实际问题，提高用户的满意度和忠诚度，完善与客户利益共享、风险共担机制，整合优化营销渠道，选择诚信、优势经销商为紧密型合作伙伴，发展战略用户、直供用户，建立长期稳定可靠的营销渠道。同时，密切关注市场走势，灵活调整营销策略。坚持安全的资金政策，规避资金风险。稳定已有的目标市场，关注和开拓东欧、中东、非州等新的国际市场。
三方面推进低成本战略
    记者：挖潜增效是企业取胜市场的重要支撑，是企业拓展盈利空间的有效途径。今年，马钢在这方面如何通盘考虑？又会有何作为？
    顾建国：坚持眼睛向内，大力实施低成本战略是马钢积累的一个宝贵经验。
    今年，马钢将高度重视指标成本，完善配套考核机制，统筹规划，扎实开展对标挖潜活动，提高指标改善对企业效益的贡献率。以目标计划值管理为要求，建立科学指标体系，选准全局性、导向性的关键指标，动员全公司力量大力开展晋级攻关，形成上下联动、协调推进的良好格局。以稳定、均衡、高效为组产方针，建立指标动态优化调整模型，关注已有指标，并根据需要导入新的指标。以提升品种质量为转变发展方式为的重要途径，完善指标评价和考核评价体系，加大品种、质量、成本、节能环保等指标的考核力度，探索建立职能管理部门对标挖潜模式，提高管理水平和效果。
    为不断加大管理降本力度，马钢将加强采购和运输管理，建立与供方利益共享、风险共担机制，并灵活调整采购思路，科学合理控制库存，加强采购全程监控，有效降低采购成本。加强物流规划与管理，科学合理建设大型料场，优化厂际物流，尽量减少交叉，提高物流运行效率。为最大限度减少备品备件资金占用，马钢还将全面清理和盘活备品备件库存，加大修旧利废力度。同时，完善备品备件、材料申报、审批、领取和使用机制。加强资金管理，强化投资控制，优化融资渠道，减少非生产性开支，提高资金使用效率，防范资金风险。
    节能减排是降本增效的重要内容，也是降本增效的一个有效方式。为大力拓展企业盈利空间，马钢将以科学发展观为统领，深入推进节能减排，深化资源综合利用。在加强能源管理方面，实施余热余压利用等重点节能工程，开展能源管理优化模型和电网质量攻关研究，推进合同能源管理机制，强化外转供能源管理。在抓好现有节能减排设施安全、有效运行的同时，加快推进烧结烟气脱硫、含锌尘泥转底炉脱锌、烧结余热发电等项目建设，力争早日建成并发挥作用。以新区环保全面达标为突破口，深化环境保护工作，促进公司环保水平上台阶。