湖南邮政做大总部经济市场

  
今年以来，湖南省邮政公司从落实组织机构、完善工作机制入手，在做好中国邮政集团公司总部项目的同时，充分调动各板块资源，针对省级总部客户全力开展项目营销，成效显著。截至10月底，湖南邮政总部经济项目累计实现业务收入3.65亿元，占全省邮政业务（不含金融业务）收入的31.63%。 
湖南省公司集中力量组建了由省公司客户服务部牵头,由主管经营的省公司副总经理担任总队长，由各专业公司、专业局和市场部内部专业管理人员以及省会局客户经理组成的11个专业总部经济开发团队和1个综合营销支撑管理团队，负责对省级大客户的开发、维护工作，并明确了由支撑管理团队负责落实“周例会、月讲评、季兑现”的团队管理制度、项目管理制度和考核激励办法。通过对客户特征进行分析，湖南省公司将总部客户分为集团网络型企业、政府职能部门、重点大型企业三类，进行有针对性的项目开发，并通过总部带动地市对接，进而推动全省项目的发展。目前，湖南邮政又有一些新的总部经济项目进入洽谈和运作阶段，包括与电信的战略合作、“快乐购”乡镇配送服务等。