打造供应链服务集成商

  生产资料流通与生活资料流通相比，最大的区别有两个：第一是大宗、价高。2008年生产资料销售总额有26.5万亿元，而社会消费品零售总额只有10.8万亿元。第二是品种单一、业态单一、盈利单一。品种单一，例如批发钢材的只卖钢材；业态单一，即只有批发，这是价值链中利润最薄的环节，传统批发的利润一般只有0.6%~0.7%；盈利单一，就是买卖差价，没有服务增值。为了克服传统批发业的短处，必须创新流通模式，实现企业转型升级。 

    建设网络平台 
    
    首先是实网和虚网。实网就是我们在全国各地建立商业网点以及物流节点，虚网就是电子商务和产品期货。浙江物产控股的上海大宗钢铁，是现货的电子化交易，今年1~10月份交易量7770万吨。还有期货交易，我们用来发现价格和套期保值。实网和虚网的结合，是今后生产资料流通发展的必然趋势，也是企业发展的重点。 
    
    其次是前网和后网。前网是销售，后网是服务。现代的贸易服务，紧跟后面的是服务贸易，这是服务的延伸。例如在汽车流通中，制造商有25%的利润，销售及售后服务有75%的利润；再如煤炭流通中，销售商要提供节能、环保等方面的服务，从系统的角度为客户解决问题。 
    
    第三是 “上中下”网。即 “纵向”上控资源、中联物流、下建网络，建立产业链体系；“横向”整合与贸易相关联的物流、经营、信息等。这个网将产业集聚、服务集成，最终形成区域平台，实现制造业和服务业联动，由块状经济向产业集群发展。目前，我们已经在浙东、浙北、浙西等区域建立起了服务集聚的平台。 

    实现链式互动 
    
    链式互动即 “构建供应链、打造产业链、提升价值链”。关于供应链，以钢材为例，包括从铁矿石采购、到钢材生产、再到加工配送等完整的链条，这个链条由谁来主导，谁就必须有资源组织、产品分销等强大的综合能力。过去供应链大多数由生产商主导，浙江物产的规模上来以后，至少可以与生产商平起平坐了。例如浙江省的船舶供应链，现在是由浙江物产主导的。关于价值链，要提高批发环节0.6%的利润，仅靠批发本身是肯定不行的，必须整合中间的服务，发展 “连锁经营、物流配送、电子商务”。我们的目标是通过提升价值链，销售利润基数达到1.2%，再往后达到1.5%。 

    要素组合联动 
    
    生产性服务业的六大要素是：贸易服务、物流服务、金融服务、信息服务、技术服务和中介服务。这六大要素是传统的生产资料流通实现转型升级的必要因素，也是浙江物产服务创新的主要内容。 
    
    例如金融服务，我们在企业内部建立了结算中心，票据及先期的支付由物产集团结算中心解决，这是内部创新。外部创新就是通过加强银企合作，提高信贷规模，加快资金周转，降低运行成本，规避风险。我们还进行金融品种创新，例如网上信用证，在经营中充分使用这些金融产品；使用信誉贷款，国外主要是用信誉担保，如果流通企业不在信誉担保上功夫，资金就会很紧张；发展供应链金融，为银行监管仓单质押等，不但为小企业解决了融资困难，更重要的是扩展了我们的业务。 
    
    还有信息服务，我们的大宗电子交易，也是我们的信息平台。技术服务，了解生产企业的技术情况，有针对性地提供服务。中介服务，例如为外资企业提供翻译服务、法律咨询服务等。 

    企业群联动 
    
    流通企业有大有小，各有各的优势和作用。流通企业必须做大做强，因为流通业利润薄，所以需要大的规模、大的网络、量的扩张。当然，量的扩张要与质的提高同步来做，二者不能分开或对立。但大中小企业是相对而言的，如果企业做到专、精、特，在某个领域做大了，比如把汽车贸易做大了，或把钢材贸易做大了，也是一种 “做大做强”。大中小流通企业是可以相互合作、优势互补的，其网点和物流节点也是可以互为利用的。浙江物产在开拓国内、国际市场的过程中，希望与企业同行共享网络和节点。 

    创新体制机制 
    
    企业改革的目的是转换经营机制，转换经营机制的目的是增强对市场的应变能力。企业只有通过不断改革，才能提高应对复杂的市场环境的动力、能力和活力。这一切，必须以完善有效的现代企业制度为基础，这是企业改革的方向。