出口转内销大芬村借危机转型

 10日，深圳市内一家商业公司与大芬油画产业协会合作，在深圳购物公园、地铁大剧院站、益田假日广场共同举办“把美带回家·大芬油画新春展销会”。牵头促成此事的龙岗区文化产业办公室负责人告诉记者，这项活动是大芬油画走向内销市场一系列举措的一部分，活动将持续到春节前。

    “大芬油画村是享誉国际的文化品牌，面对当前的全球金融风暴，大芬油画村的各公司要学会怎么看与怎么走。”大芬油画村是深圳市文化产业发展的品牌，已连续四届成为文博会分会场，也是中国文化产业崛起的典范（或代表），被国家文化部命名为首批国家“文化产业示范基地”，被中国美术家协会评为“文化（美术）产业示范基地”。然而，随着国际金融危机袭来，一向以出口为主的大芬村却正遭受着订单数量锐减、利润缩减、资金周转不灵等境遇，如何能在困境中再创造一次奇迹？大芬油画村又一次站在风口浪尖上。

    大芬村：开拓内销市场

    “两条腿走路”抗风险

    “大芬村的脚步是紧紧跟着市场的脉搏走的，开拓内销市场是市场早就决定了的。”年过六旬的黄江老人在大芬村已整整打拼了２０多年了，他告诉记者，虽然他现在生意已经远不如从前那样红火，国外的订单几乎都是当年的老客户，但是黄江早就瞄准了广阔的内地市场，早在几年前便已经着手开拓内销市场了，因此黄江老人并未感觉到“寒冬”十分刺骨。在采访中记者了解到，２００８年下半年以来，大芬油画村便曾经多次召开产业研讨会，商讨对策。当时不仅有许多业内人士认为，大芬村应该把外销为主转化为内销为主，在其他城市和油画基地设立大芬村的销售网络，从而打开国内市场。同时，早在２００４年，深圳市集艺源文化艺术发展有限公司作为大芬村的代表性企业，就已经开拓起了内销市场，２００８年１１月该公司还逆势扩张在上海和浙江开设了两家新的门店，计划今年将连锁门店的数量发展到２０家，明年发展到４０家。“这样靠两条腿走路抗风险能力就好得多。”该公司董事长吴瑞球告诉记者，尽管２００８年的出口订单大幅减少，但是深圳市集艺源文化艺术发展有限公司２００８年的表现并不算差，业绩和利润基本与去年持平。同时吴瑞球介绍说，从２００４年起，大芬村内只有２００家企业，现在村内已经有８４９家企业进驻，每年平均以２００家的速度递增。“大芬村太小了，已无法扩建了，而且大芬村的产业模式仅有油画一项，没能带动工艺、文化等其他产业的发展。因此，对附近工业区产业进行置换改造，形成一个油画产业链，也不失为一个良策。”

    深圳大芬艺海艺术品拍卖有限公司是大芬村唯一的艺术品拍卖公司，董事长贺克说，他们主要销售对象为散客和收藏者群体，散客占销售的１０％。２００８年以来散客受房地产市场的影响，来看货买货的人少了，但收藏者群体没有太大变化，港澳台来此拍卖购画的消费者依然络绎不绝，总体而言，去年的销售总量比前年要稍微下降一点，但销售业绩还略有增长。

    据大芬油画村多家公司负责人表示，虽然在金融风暴中大部分企业都有订单减少、利润缩减的问题，但真正做不下去濒临倒闭的企业目前还没有。据悉，大芬油画村最大的物流企业滕邦物流大芬营业部２００７年与２００８年的营业额都在１０００万元左右。

    画家：进行产业转型

    摸着市场的脉搏搞原创

    从１９９９年至今，谢非在大芬村打拼出了自己的一条道路，那就是让梦想照进现实，摸着市场的脉搏搞原创。现在的谢非已经在大芬油画村这个艺术与市场的结合点里找到了自己的位置。在从事原创的道路上，谢非同现在大芬油画村的其他原创画家一样，都享受到了政府创作写生的便利。一路走来，谢非他们踏寻名山大川、风土人情赐予人类的精神、文化和思想等一切美好的元素，然后用自己的画笔倾情地演绎。谢非告诉记者，这才是画家最高的艺术境界。“在大芬村搞创作比在国内其他地方都要好。”谢非对记者说，来大芬村这么多年，不仅政府大力支持他们这群原创画家，更为重要的是，大芬村给了他们一个绝佳的创作条件，能让画家的原创作品有更多的机会向全世界的人展现，当年还在内地时，这让谢非连想都不敢想。

    近年来，像谢非这样的原创画家陆续来到大芬村，大芬村成了这些原创画家梦想和现实完美结合的栖息地。同时，据记者了解，为在金融危机中寻发展，目前大芬村也正着力于走一条临摹和原创并举，国内市场与国外市场并重的道路，注重进行产业转型，在批量临摹油画作品出口的同时，大力开发国内市场，所以此次金融危机虽然对油画产业有影响，但仍不至于让大芬村“伤筋动骨”，问题没有外界想像的那么严重，“大芬村要倒了”的说法更是不符合实际。

    大芬村是靠油画出口起家，但仅仅靠临摹画搞出口抗风险的能力太弱，因此早在几年前，龙岗区委区政府就开始引导油画企业搞原创画，搞内销。为此采取了一系列措施，如对一定水平和能力的画家给予入户、住房等优惠政策，由他们来带动原创画的创作；建设公共租赁房，解决画家、画工的居住条件；投资１亿元建设大芬美术馆，经常聘请油画名家来此讲课培训，提高画工们的艺术水平；组织油画企业参加国内的各种展会，开拓销售渠道等。经过几年的努力，这些措施已初见成效，大芬村油画内销的比例越来越大。