电子交易对贸易商意义重大

□唐山市宏忠钢铁有限公司董事长王子忠
    首先我想说的是传统贸易的趋向，兰格钢铁电子交易市场把钢坯作为电子交易品种，这是非常重大、及时的举措。首先它给钢铁贸易商、钢坯的生产厂家以及钢铁企业提供了规避风险、保驾护航的重要工具，同时也提供了一个新的盈利模式。
    钢坯与上下游关联很大，钢坯本身可以生产H型钢、扁钢、圆钢等下游成材，上游相关的焦炭、铁矿石价格上涨，也会带动钢坯价格上涨。所以，钢坯作为重要的资源，伴随电子交易推广肯定会红红火火，首先其涉及面较为广泛，对于贸易商、关联企业以及钢坯的贸易企业、生产商，如果钢坯提前3个月出售锁定利润，关联企业可以紧紧围绕这个价格来定价，对于钢坯贸易商是最好的。所以，电子交易加上钢坯的品种是非常必要的。
    首先谈一下对电子盘的参与情况，我们是2007年10月参与兰格钢铁电子交易的，当时给一个 “小孩”100万元资金，我不管，你看着玩去吧。经过两年的时间，我深深体会到电子交易的重要性。2008~2009年金融危机之后，我们大约在11月初参与、锁定了5万吨，十几天的时间就赚钱了。
    做现货时辛辛苦苦、又要花汽油钱，还要百分百地投入，但我们做电子盘十几天也能赚260万元，除去税还有200多万元。2009年8月8日、8月10日、10日11日、10月12日共有4个跌停板。我有两个朋友有2万吨货，从8月11日开始做空，最终做空了2万吨卷板，这个时候他的盈利空间应该是每吨300多元，而且这些货都还压着，当别人每吨买3900元他就买3850元。最后把这两万吨平盘之后，有三种获利，第一种是电子盘，他锁定了500多万元利润；第二层获利是分阶段需求的货物；第三层获利是和钢厂的谈判，钢厂给他补贴。
    所以电子交易对于贸易商来说非常重要，可以为企业订到大批的货源。我们公司2009年9月份的国际贸易增长了5万吨，后期市场可以盯住钢坯，两个月后去交货就可以锁定利润。对于贸易商和关联企业是很实用的一个平台，所以对于钢铁贸易商和钢坯生产企业的作用是非常大的，它是一个规避风险、套取利润最好的模式和工具。
    另外，只要有20%的资金，就要去追求百分之百的利润，今天我们做了3000多吨，最起码有200多万元盈利。从发展的趋势来看，只要贸易商积极参与，我相信贸易商的钢坯交易将来会胜过荣钢、胜过国丰。最后祝各位参与钢坯电子交易的同仁们潘长江进去姚明出来，进去的是自行车，开出的是劳斯莱斯！
    （节选自唐山市宏忠钢铁有限公司董事长王子忠在中国 （唐山）钢坯市场论坛上的演讲报告 《电子交易对贸易商意义重大》）