安徽邮政一体化物流业务增势猛

  今年以来，安徽邮政进一步推进一体化物流业务发展，明确发展目标，深入挖潜老客户，同时，加大新客户开发力度，并推出一系列配套措施，加大投入，使全省邮政一体化物流业务发展驶入快车道。今年1至10月，全省邮政累计实现一体化物流业务收入2706万元，增长率达28%，占整个物流业务收入比重的近30%。 
    为促进全省邮政一体化物流业务快速发展，安徽邮政今年出台了3个相关文件，制定了全省邮政一体化物流业务发展方案，确定发展目标，实施“18+188”工程，即发展18家千万元级的目标客户、188家百万元级的目标客户。同时，积极开展劳动竞赛，加大对业务发展的督促力度，要求每个市局在2009年内针对目标客户，新开发一家一体化物流客户。
    经过数年的运作积累，安徽邮政一体化物流业务逐渐形成了以汽车配件、IT电子、家用电器、医药、快速消费品等行业为主的优质客户群，以销售物流和售后物流服务为主导的物流服务内容，以“仓储+配送”为重点的服务模式。服务内容涵盖仓储管理、供应商库存管理（VMI）、库内理货、分拣、包装、整车运输、零担快货、逆向物流、代收货款、到付运费、信息系统对接等多个环节，增值服务在业务收入中所占比重逐步提高。
    今年，安徽邮政针对老客户采取一系列深化服务的举措，挖掘这部分市场潜力。安庆环新集团ATG公司与邮政物流合作良好，随着该公司规模的扩大，邮政物流为其提供的“仓储+全国范围配送”的服务也逐步升级。环新集团将其所辖4家子公司的业务也交由邮政物流全权代理，邮政物流成为其独家物流供应商。今年前三个季度，ATG相关项目收入达到800多万元,年内将突破1000万元,成为全省邮政首个年收入突破千万元的一体化物流项目。格力空调是安徽邮政一体化物流的重要大客户，合肥目前是格力空调最大的生产基地，年产空调100万套左右，物流服务市场空间非常大，安徽邮政通过在省内配送充分运用快速网运能、省外配送整合社会运能的方式，为格力空调提供快捷便利的物流服务。
    安徽邮政通过搭建乡镇配送平台，开通乡镇配送通道，紧密配合了移动通信产品向农村四、五级市场渗透的战略需求。目前，邮政物流为手机经销商向乡镇配送的产品月均达到5000票左右，促进了手机经销商物流业务的快速增长，1至10月业务收入达到682万元，成为全省邮政一体化物流的第二大项目。安徽邮政还加大了对药品市场的开发力度，当涂的桂龙药业今年将每车500箱的整车运输交给邮政物流。奇瑞公司今年将微型车的零部件配送交给了邮政物流，7月份，安徽邮政租用了8800平方米的仓储用地用于此项目，目前，已与400多家零部件供应商签订了合作协议，月均收入达到40万元左右。
    在新客户的拓展上，今年安徽邮政争取到“海澜之家”省内专卖店的配送项目，遍布全省的80多个专卖店的物流配送月均形成收入超过100万元，安徽邮政为其提供正向配送及反向退货服务，全年配送量可达20多万件。歙县的雅氏茶菊配送也是今年新开发成功的项目，安徽邮政为其提供驻厂服务，目前，已实现收入40多万元。
    为有力支撑一体化物流业务的发展，安徽邮政今年加快了速递物流专业营销团队建设，提升了营销能力，目前，每个市局都有至少两个速递物流营销团队，多的达到10个营销团队，每个团队至少3名成员，每个队都有队名、愿景、营销目标和口号。针对一体化物流专业人才缺乏、项目运作经验不足的状况，安徽邮政在省内整合10名人员组成了一体化物流虚拟营销团队，负责全省一体化物流重点项目的开发。此举大大缓解了业务开发专业人才紧张的问题，激发了全省业务开发的积极性。目前，虚拟营销团队已成功开发了安庆卫康药业项目，并正在对亳州华佗医药项目、亳州蒙城安驰汽车一体化物流项目进行跟进开发。（陈晶晶）