唐水平：搭建中国最大医药物流平台

等到12月后，三和国际医药城就可以正式进行试营业了。而现在，项目第一期工程三和医药商业广场已经建设完工，650家医药企业进驻，目前正处于紧张有序的内部装修中。这个号称中国最大的医药物流中心，位于“300年药都”之称的湘潭，总建筑面积将达到30万平方米，投资将超过6亿元。同时它也是中南唯一、省市医药工程重点工程项目。 
　　“在国内，现代医药物流正处于一个高速发展的起始阶段。”湖南三和国际医药城董事长唐水平从接手项目伊始，就打算把三和国际医药城，打造成中国最大的医药交易物流市场和长株潭首屈一指的医药大平台，并彻底改变湖南乃至中南地区的医药行业格局。
　医药物流前景看好 
　　而在此之前，国内已有多个医药物流项目正在建设或投入使用。2008年11月29日，九州通集团公司斥资1.6亿元，建成我国第一个采用全程自动化设备的医药物流中心——北京现代医药物流中心，并投入使用；2009年2月2日，南京医药股份有限公司国家级现代药品物流和质量追踪溯源系统示范项目的开工奠基仪式举行；2009年2月26日，国药控股广州物流中心投资1.42亿元，正式揭牌启用。同时，北京、上海、重庆、成都、哈尔滨、新疆、武汉、广州等地2002年贴息贷款建设的10个医药物流项目，也正在建设或投入使用。
　　医药物流企业如何定位？其发展前景又如何？唐水平认为，医药物流企业处于生产企业和零售企业之间，发挥着中间商的“商品传递”作用，其主要特征表现在其提供的物流服务必须能够满足上下游客户的需求，并可以调节两者之间的供需矛盾。一方面，下游的零售企业需要批发企业向其提供小批量、多批次、多品种的商品物流；另一方面，上游的生产企业希望的却是大批量的商品物流，因此批发企业的物流起到了“蓄水池”和“调节器”的作用。
　　“我丝毫不担心医药物流行业的发展前景。”唐水平说，党的十五届五中全会就指出：要大力发展现代物流，这是从我国经济发展战略高度提出的一个重大问题。而且行业统计，到今年年初，全国药品批发企业已达1.65万家，零售企业近14万家，全国零售药店总数12万家、药品生产企业6300多家。仅2003年，我国医药年销售额就已经达到了2200多亿元，医药工业生产总值达到了3600多亿元，并且医药商业平均每年以18％的比率增长。
做中国最大医药物流中心 
　　正因为对现代医药物流行业有着充分的信心，唐水平才对三和国际医药城谋划已久。
　　2005年，身为国有企业的湘潭市药材有限公司因为经营不善而陷入困境，歇业整顿，工人们领不到工资，生活陷入困境。而唐水平成为了公司的新主人和工人们的救世主。这就是他为三和国际医药城走的第一步棋，也是最关键的一步棋。对此，许多不明就里的人根本理解不了唐水平的做法，更不会想到他心中的“蓝图”是如此宏大。但事实证明了唐水平的厉害之处，他需要的并不是湘潭市药材有限公司，而是该公司所拥有的一项权利。
　　“当时省里面已经批复了在湘潭做医药物流中心的文件，而有权利做这件事情的，只有湘潭市药材有限公司。”唐水平坦言当时收购湘潭市药材有限公司是带有明确目的的。
　　2005年，唐水平如愿取得了三和国际医药城项目用地的使用权，但他却出人意料地选择了预先销售的方式，并最终取得了成功。
　　对于唐水平来说，那一段日子无疑是最忙的。每天晚上10点之前不会回家，睡觉一定是6个小时以内，经常看书、查资料，为的就是解决销售的难题。
　　

　新的商业模式 
　　在唐水平眼里，三和国际医药物流城能够做起来的一个重要原因，就在于挑战了传统医药的经营模式，树立了物流地产的新商业模式。 
　　“三和国际医药城能有今天，一个很重要的原因在于走出了一条适合自己的独特商业模式。”唐水平口中所说的新模式，其实就是在传统的医药经营基础上进行全面创新，打破常规，改变陈规旧习，利用自身的资源，把湘潭市药材有限公司转换成了集医药行业、现代物流、房地产开发为一体的湖南三和国际医药城。
　　唐水平认为，在这样一个新模式中，房地产仅仅是其基础设施，商务大厦仅仅是载体，医药商业广场仅仅是平台，至于三和大酒店和三和花苑，则是配套设施，医药物流才是其主业。
　　“可以说，三和通过第三方物流的发展模式，将生产商、服务商和终端客户结合起来，通过整合资源、提高物流效率和服务水平，实现强强联合，降低物流成本，实现零距离采购而让三方都获得超值回报。”唐水平表示，三和国际医药城并不仅仅是一个纯粹的商业项目，它是有利于经济发展，有利于财政收入，有利于整合医药行业资源，粉碎虚高药价泡沫，切切实实地给老百姓带来实惠。
　　“这也是我作为一个医药人的使命与承诺。”唐水平说。
想到做什么，就要勇敢地坚持做下去 
　　——对话唐水平
　　记者：当时为什么想要搞三和国际医药物流城这个项目？
　　唐水平：我从16岁起（1982年），就进入药材行业，一直做到1997年，整整15年的时间，可以说是对医药行业了如指掌。1999年，中国房地产处于起步阶段，我又进入了房地产行业，到2005年也算是在这个江湖里闯荡了6年时间，对房地产行业的流程与手法熟得不能再熟，对房地产市场了解得不能再了解了。因此，如要从湘潭甚至是湖南找一个适合做这个项目的人，我想自己还是比较合适的吧（呵呵）。
　　记者：用区区千万元撬动十几亿的大项目，恐怕在湖南甚至是全国都是没有先例的，您的底气在哪里？
　　唐水平：呵呵！可能是湖南人的“霸蛮”吧！
　　记者：日常生活中你是什么样一个人？平时都喜欢做什么？
　　唐水平：我是一个普通人，平时喜欢做做饭，陪家人散散步什么的，因为这些都是生活的乐趣嘛！所以只要有时间，我就会亲自下厨。至于爱好，那就是看看书、看看新闻什么的，人需要不断学习，不断进步。
　　记者：你认为做生意什么最重要？
　　唐水平：诚信吧，还要有勇敢的精神，一旦想到做什么，就一定要勇敢地坚持做下去。
　　记者：听说已经有许多国内知名的药业公司与三和国际医药城合作了，具体有哪些呢？
　　唐水平：目前已经有包括中国医药500强的哈药集团制药六厂、哈药集团三精医药贸易有限公司、吉林省东丰药业股份有限公司、哈高科佳木斯中药有限公司、牡丹江灵泰药业股份有限公司等医药生产厂家。
　　湖南三和集团简介
　　湖南三和集团为湖南省医药物流地产行业旗舰企业集团，目前正在进行的项目湖南三和国际医药城是2007年湖南省重点工程，中南地区惟一复合型的医药物流园区，建成后的三和国际医药城将成为长株潭产业新亮点。
　　湖南三和集团下辖湖南三和国际医药城有限公司、湖南三和医药有限公司、湘潭三和房地产开发有限公司、湖南三和物业管理有限公司等四家公司，拥有员工近200名，其中高级工程师、注册会计师、高级物流师、执业药师、工程师、会计师、主管药师、物流师以及各助理级技术人员占到了员工总数的近40％。“三和”者，天和、地和、人和的简称，天地万物，人为主宰；以人为本，和合求实。由此衍生了三和核心文化理念“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”，突显了三和企业“三才天地人，和谐产供销”的经营理念，以及“和谐兴业，服务至上”的物流服务观。
　　数字三和
　　湖南三和医药物流园区项目是省、市重点工程，被列入湖南“新型工业化”项目及湘潭市“十一五”发展计划，是湖南省食品药品监督管理局批准筹建的湖南首家综合性医药物流中心。项目占地135.68亩；总建筑面积原规划25.8万平方米，调规后将达到30万平方米；原预计投资4.2亿元，由于工程费用及建筑面积的扩大，顸计完成项目要达到6亿以上。建设内容包括：药品交易大楼（51400平方米）、药品仓库（三栋57000平方米）、三和大厦（星级酒店型大楼，约10万平方米）、三和中药饮片深加工中心（46000平方米）、三和公寓（销售型住宅楼三栋6万平方米）、配套用房等。
　唐水平的“霸蛮”与“共赢之道” 
　　唐水平是一个复杂的男人。他对国家政策的把握，证明了他有政治家的手腕；运筹帷幄、勇往直前、以小博大的手法，又让他有了军事家的气质；而把握商机、四两拨千斤的方式，又证明了他是一个十足的企业家；但是在摄影记者为他拍照的时候，他又会显现出一点孩子气的小紧张。
　　其实归根结底，在于他“霸蛮”与“共赢之道”。
　　每一个成功的人，最开始都是普通人，唐水平也一样。但为什么成功的会是他？“不断学习并学以致用。”唐水平的回答依然简单而实在。
　　从一个药店的小学徒，他学成了中国药材界的大行家。到后来他做自己一窍不通的房地产，就每天晚上看房地产专业的书，而现在，他成了中国最大医药地产的掌舵人。
　　而直到现在，唐水平仍然像海绵一样，奋力地汲取着知识的营养。问起他的经商信条，唐水平说了两个词“智慧、努力”，仔细想想，其实这就是湖南人的“霸蛮”精神。
　　除了“霸蛮”，唐水平在经商过程中一直遵循的一个原则是“共赢之道”。
　　从出道起，唐水平就懂得共赢的概念，“大家都要有肉吃，但你不能过分”，就像韦小宝“花花轿子人人抬”，所以到哪里都能吃的开。大家都有利可图，谁会来为难你呢？因为有这种理念，所以各种各样的人物都愿意和唐水平打交道。
　　有了这两点，也就难怪唐水平能把三和国际医药城做成了。这也印证了江湖上广为流传的一句话：一个好的项目，碰到了一个“霸蛮”的湖南人，运用“共赢之道”和高超的运作手段，做成了一个中国最大的医药物流中心。