奥威机助新大威脱颖而出

□陈燕
    当国内大多数厂家还在为产品排放升级努力的时候，锡柴奥威发动机升级产品就已经凭借着 “省油、环保、可靠”的特性成为了众多用户的宠儿，短短几年销量已达到了15万余台。今年又以强势品牌呈现出独特的市场魅力——日前，匹配锡柴奥威发动机的新大威车仅在山东市场月销量就达1500辆，河南月销达400余辆，河北月销700余辆……
    市场走势的一路攀升，不仅得益于新大威整车的市场魅力，更得益于经销商对奥威发动机卓越品质的信任。众多经销商认为奥威发动机出身民族自主品牌，代表着国人的骄傲，拥有着世界顶级的设计和制造品质。奥威产品优异的 “动力之心、恒久之心、关爱之心、宁静之心、省油之心”的“五心特点”已在市场上得到了淋漓尽致的表现。因此，经销商们青睐锡柴奥威发动机，指明了 “今后一定还要销锡柴奥威机”的车。据石家庄正洋汽贸公司销售数额显示：5~9月份共销售匹配奥威机的新大威车型300余辆，成为该地区销售锡柴机新大威产品的最大经销商，同时该公司还与青汽签订了至年底包销600台奥威机新大威产品的协议；山东荷泽丰华汽贸公司早在5月初锡柴新大威产品开始在青汽装机时，就抢先批量订购了40余辆车；青岛金超鑫汽贸公司则每月批量采购奥威机新大威产品，累计已订购300余辆，份额达到70%。山东青州裕兴汽贸公司刚召开新产品推介会，就吸引了一大批奥威用户，很快就销了奥威机新大威车100余辆，在当地用户中产生了极大的市场影响力，掀起了一股强劲的 “奥威”旋风。
    匹配新大威产品自今年4月份批量上市场以来，在强手如林的竞争中脱颖而出，销量迅速攀升，这标志着锡柴机新大威产品已经成功经受了市场的考验，形成了良好的市场口碑。目前，锡柴奥威机型已在青岛新大威车型突破上量，月装车数也已从4月份的53台递增到9月份的888台，10月份的要货计划更是呈现喜人形势。
    锡柴机新大威产品的强势得来之不易，这其中除了锡柴奥威发动机本身技术出众外，也在很大程度上来自于锡柴营销人自加压力、指标、区域分解到位，认真做好了培育客户忠诚度的文章，用 “心”编结忠诚用户链，才有力提升了奥威机新大威产品在市场的比例。锡柴为确保锡柴机新大威产品的配套比例，在各地召开锡柴机新大威产品市场推进会，并利用今年驻外销售人员的培训班，召开了新大威市场研讨会，效果初现。目前，锡柴机新大威产品已在山东、河北、河南、江苏、安徽、山西、黑龙江、福建、辽宁、浙江等地区受到越来越多用户的青睐，甚至出现了用户 “持币抢购”的现象。