打破代理网络困局 货代企业聘请“大掌柜

    据观察，在拓展海外代理网络的过程中，目前中小型货代物流企业面临的问题主要表现在五方面：

    第一，可掌握的海外货代企业信息资源不足：大部分公司的海外部或国际部人员会通过互联网找一些协会网站，然后开始联系上面的公司。目前通过互联网能找到的货代公司是有限的，大多需要付费，而且不够集中。而且对这些公司的筛选成本也是比较高的，比如要确定对方公司是否有意向合作，就需要多方商谈，甚至面访。

    其二，获得海外代理商信息的渠道少：现在国内的货代企业获取海外代理的信息还是非常有限的，而如果要到海外拜访代理商、参展等，成本又非常高。有些公司通过已经有的代理介绍代理。这些代理的合作起来比较放心，但数量有限。

    其三，风险高：因为在合作前，对海外代理做资信判断的渠道比较少，之后对合作中的风险控制不好把握，对于风险产生后如何减少损失也没有行之有效的经验。

    第四，专业水平受限：要寻找合适的海外代理商，同海外代理商建立很好的合作关系，必然要求有足够的外语基础和专业知识，大部分的企业都缺这样的人才，而且不是太好招募。

    第五：成本高：在开发海外代理及合作过程中，往往都需要到海外拜访代理商、到海外参展等，成本都比较高，比如到海外参展，往往还不好确保成功率；而在合作过程中，整个的沟通、跟踪成本都不低。

    当然，具备发展动力的货代企业都在不断求解上述五大困局，解决得好的企业在海外代理网络建立上获得了不小的成功，业务开发上获得的成就不小，比如一些货代企业同大货代建立起密切合作关系，借助这些在货代的海外代理网络开展业务，或者通过他们的海外代理网络介绍新的代理商；又比如一些货代企业引进捷通网（www.800jit.com）“货代大掌柜”，借助大掌柜全球货代商务平台来开发海外代理网络资源，进行全球化经营，而且据不完统计，目前国内已有500多家货代企业使用了“货代大掌柜”全球商务平台，创新性地打破了海外代理网络建设一向的困局。

    据上述企业的经验及业内专家的观察研究，针对货代企业建立海外代理网络所面临的上述五大问题，“货代大掌柜”都提供了有效的解决之道。

     例如在海外代理商信息资源和信息来源方面，目前在货代大掌柜的平台上，就聚集了众多的海内外代理网络资源，同时吸纳了近万名各类货代同行，这个数量保持在增长中。用户可以借助大掌柜平台展开同全球业务伙伴、代理之间的合作，在这些海外代理网络资源中寻找适合自己的合作伙伴；同时，大掌柜用户还可以通过平台在捷通网企业商圈、全球商贸网上发布运价等信息，吸引合作伙伴，或主动寻找适合的合作伙伴，无缝链接，真正地整合全球范围内的业务资源。

    而且成本能够控制得非常低，借助大掌柜平台的网络优势，货代企业在全球任何一个地方创办分公司，都无需架设服务器、无需安装软件，无需人力维护，只要开通网络，分公司就可以开张。这种办法有效地降低了企业建立经营网络的成本，直接帮助企业能够轻松地编织全球网络，所需要花费的平台租赁使用成本，在数额上基本可以忽略。

    不仅如此，在海外代理网络的风险防范上，“货代大掌柜”也能够提供有效的帮助，具体有这样几点体现，比如海外代理商是从货代大掌柜平台上寻找的，可以提前充分地了解到该潜在合作伙伴的信息及资信等状况，而在合作达成之后，都通过“货代大掌柜”进行运作，都在一个平台上操作，可以随时方便地监控、跟踪货物，做到合作过程中的风险控制。

    据悉，捷通网（www.800jit.com）在“货代大掌柜”的技术研发、平台建设及服务体系完善方面投入的资金已达到数千万，目前已奠定了货代物流行业SaaS应用领军品牌地位，而正启动的以“编织全球网络  塑造新竞争力”为主题的“货代大掌柜全国巡回推介会”将在上海、大连、天津、青岛、连云港、南京、福州、厦门、汕头、湛江、广州、佛山、深圳、宁波等近二十座城市全面拉开，进一步帮助国内货代企业解决代理网络建设等系列问题，自此，代理网络困局的求解，迈上了一个新的台阶。