家电连锁两雄相争 苏宁凸显绵绵后劲

随着永乐、大中、三联商社被国美一一纳入囊中，家电连锁行业在短短几年中已经由过去的“战国时代”一下子发展到了如今的“美苏争霸”时代，国美苏宁互为对方最坚韧、最难缠的对手，他们虽有一部分基因相同，如都重视连锁店面的扩张，都重视单店面积的提高等，但更多的是不同。伴随着2008年半年报的发布，业界把焦点再次对准了国美苏宁。 

    8月30日，苏宁电器发布了2008年半年报，报告显示，上半年营收259.19亿元，同比增37.57%；净利润11.01亿元，同比增70.36%。苏宁已在全国165个地级以上城市拥有连锁店726家，连锁店面积达308.19万平方米。而8月12日国美电器发布的半年报显示，上半年国美收入248.74亿元，同比增长17.6%。国美零售网络覆盖全国198个城市，共有门店828家，连锁店面积为296万平方米。 

    对比两家公司的半年报，苏宁在总店数比国美少102家的情况下，上半年营业收入超出国美10.45亿元，营业收入增长速度也比国美高一倍多。而就在2007年，国美实现销售收入424.79亿元，比苏宁的401.52亿元要多。 

    表面上看，国美与苏宁的“两雄相争”，比的是门店数量和市场渗透能力，实际重在盈利能力的比拼。国美半年报发布后，陈晓强调，公司未来经营能力提升的重点，主要在于加强连锁开发能力、提升门店经营质量和服务水平。在解释“苏宁营收超国美”时，孙为民表示，主要得益于单店面积及其合理布局，苏宁非常重视单店盈利能力的提高，对重点地区、重点店面进行重点培养，通过商品品类更加丰富的旗舰店、中心店这两种店面模式更能发挥消费集聚效应。 

    国美和苏宁在连锁扩张路上分别选择了不同的道路。一个选择资本并购，黄光裕数次运用资本魔方，将永乐、大中、三联等连锁拿下，国美的身形瞬间膨胀；一个选择厘清内控，苏宁在收购事件上始终坚持底线，连锁扩张始终坚持自建门店为主，将主要精力放在提升内部管理与经营效益上。尽管是两条不同的道路，但国美的苏宁的目的确实十分的一致，称霸中国家电连锁业。那么，到底谁会笑到最后呢？ 

    对两家企业发展前景的看法，行业分析师形成了两种阵营。不少外资(合资)投行分析师表示看好国美，认为内地的监管条件不如香港股市利于上市公司治理和改善。但与此同时，国内的大多数行业记者与证券公司行业分析师却都更看好苏宁，认为其管理更加规范，更扎实，店面质量更好、店门分布更合理，其坚持自主发展的模式正在显示出更强劲的发展后劲，在未来竞争中将更具优势。