家具出口怎样突围

　　谁都希望自己的家具产品能打进国际市场。然而，现在许多企业好不容易打开一条通往国际市场之路后，又迫于当前的出口压力放弃了出口，重新在拥挤的国内家具市场寻找商机。是什么原因让这些企业与国际市场分道扬镳呢？
　　据了解，曾一度热衷出口的家具企业，现在变得对出口望而生畏。是出口家具真的这么难做？还是我们现在有些企业无法与国际市场接轨？日前，记者深入企业采访，和一些业内人士探讨了家具出口问题，剖析了当前部分家具企业在出口外贸方面屡屡受挫的原因。
　　过分依赖二手客商无利可图
　　记者了解到，目前，佛山大部分家具生产厂家做出口，都只能依赖外贸公司的外单，被外贸公司赚去相当部分的利润，企业靠薄利多销赚取微薄的利润。而今，在劳动力成本上升、原材料涨价、美元贬值、出口退税率降低等多重因素的影响下，很多企业屈指一算，基本上无利可图，有的还要赔本。
　　经营出口多年的家具老板戴平真表示，出口最好的方法，是自己亲自找客商，让自己直接面对“第一手”的客商，这样可以避免外贸公司赚去中间环节的利润。如此一来，或许还可以赚些钱，否则即使有外单也照样很难做；就是做了，也可能会赔本。
　　与有实力的外商合作生意才会稳定
　　现在非洲、中东、阿联酋、迪拜等非发达地区的国家，每年都要从中国进口大量各式各样的家具。然而，记者从与外商有合作往来的企业负责人口中了解到，与经济实力不强的外商合作，难以形成长久的商业往来，有些企业还会被那些没有实力的外商搞垮。
　　戴平真表示，与外商合作，最好首先了解外商的基本情况和诚信度，对其经济实力、经营规模等做到心中有数。在签合同时，最好和有信用证的外商合作。在全球经济一体化的今天，海外客商纷纷进入中国市场，也促进了中国经济与国际接轨，同时给我们提供了与外商进行商贸来往的大量机会。“我们为何不在大量的外商中选择诚信经营、有实力的客商呢？”
　　重商贸轻开发的企业难以做大做强
　　而今，很多做出口业务的厂家，还停留在单纯做贸易的阶段。很多情况下，往往是客商看中产品廉价，而生产厂家只要稍微有点利润空间，外商一旦要货也就加班加点为订单忙得团团转。这些厂家根本无法与外商探讨开发市场，更不会在产品创新上下功夫，也没有时间去考察当地的消费者对产品的需求。一般的外商也是急功近利。
　　实际上，要有稳定的客商，就得与外商共同开发市场，只有消费者认可了你的产品，才会有源源不断的生产订单。业内人士表示，眼光长远的海外客商，一定要调查自己面对的市场，把当地消费理念和市场模式告诉生产厂家，让生产厂家根据海外市场进行产品更新。同时，产品质量是打开市场的试金石，质量过硬的产品的市场前景会更好。因此，只有把握消费者的需求，和厂家不断更新产品，才能占领市场。当前，与海外客商合作，生意不稳定的重要原因是忽视了考察出口市场的消费特点。生产厂家最好与实力较强、重视产品创新的外商合作，才会有长久的合作和丰厚的回报。