金华本土家电品牌彻底退出舞台 连锁卖场占据市场

2004年开始，全国各类连锁品牌鱼贯进军金华市场，2005年本报曾推出《风起云涌看商业变局》系列报道，对金华商业格局变化进行报道。如今过去三年了，在家电行业，苏宁、国美、易好家、永乐、五星等国内各大家电连锁品牌和四通等区域连锁品牌曾悉数亮相金华，并且集中在金华市区八一南街，形成全国少见的家电一条街。经过两三年的竞争、吞并，金华家电行业发生了哪些变化？

　　本土品牌彻底退位

　　连锁卖场跑马圈地

　　在连锁卖场的夹击下，本土品牌家电卖场迫于压力陆续退出市场，随着今年5月发达家电的关门，真正意义上的金华本土品牌家电卖场彻底退出舞台，金华家电行业完全成为连锁卖场的天下。

　　同时，连锁卖场之间也展开吞并，2007年前，国美专注于大鱼吃小鱼之路———2005年易好家刚收购了金华本土家电“金信”，月底就传来其被国美收购的消息；2006年永乐在金华开张刚满一个月便易手国美，国美一下子在金华有了三家门店。考虑到经营情况，国美关停了宾虹店，今年3月又将永乐店更名为国美电器，以提高国美的规模效应。而苏宁电器重在提高单店质量，未在这方面有太大动作。

　　在金华市区开店后，连锁卖场并没有闲着，继续在周边地区开疆扩土。

　　苏宁电器2007年12月开出浦江店，今年又先后在义乌开了两家分店，后来因为物业拆迁关停了城中中路店，仅剩北苑店一家。虽然丢失一家门店，但苏宁电器有关负责人认为他们更好地摸到了义乌市场的特性，对义乌市民的消费习惯也有更深的了解。

　　五星电器作为最早在义乌闯市场的连锁卖场，本计划在宾王市场附近开设义乌二店，但终因各方面原因作出了两店合并的决定。

　　今年5月，国美电器在义乌南方联客运站附近开设门店，经营至今用他们自己的话说是“销售业绩在预计范围内”。6月，国美电器与浙江省范围内所有世纪联华超市签订合作协议，世纪联华所有门店的大家电均由国美进驻操作，如此一来，国美又多了义乌、永康、东阳世纪联华店。虽然店面不大，但集纳了高端品牌，有望改变世纪联华原本家电较弱势的情况，实现双赢。

　　专卖店如雨后春笋

　　厂商博弈可见一斑

　　路过金华八一南街的市民都会发现，就在大型家电连锁卖场的正对街，西门子、方太、樱花、奥克斯等品牌都在这里开设了专卖店。从2007年开始，品牌电器专卖店像雨后春笋般涌现，这种情况在全国来说都属罕见，业内人士分析，除了家电一条街特殊商圈吸引力，更深层次的还是厂商之间的博弈。

　　随着连锁卖场渠道势力的急速扩张和竞争升级，厂家的利润空间大幅缩水，但连锁卖场的销量让厂家欲罢不能，为了在不丢失市场的同时获取更大利润，厂家在多年前便开始喊自己建立专卖店等零售终端，以牵制连锁卖场。在营销方面，专卖店的主推产品型号也与连锁卖场形成错位经营。但从现实情况看，这些专卖店更多的功能还是厂家品牌形象展示。

　　价格混战基本结束

　　错位竞争初步形成

　　2005年，金华市场一下子涌进了四五家大型家电连锁卖场，而且个个背景不一般。初期，频繁的家电价格战不仅让各卖场疲于应对，消费者也被打蒙了，不知道什么时候出手购买，也不知道到哪个卖场买合适。

　　2006年，苏宁等连锁卖场喊出由价格战转为价值战的口号，并开始强调服务，但这微弱的呼声被淹没在赤裸裸的价格战中；2007年，除少数卖场仍大力鼓吹低价，家电连锁卖场在公众媒体上极少端出价格武器，基本站住脚跟的连锁卖场憋足了劲调整。

　　到2008年，按照业内人士的说法，在厂家、商家及消费者多股力量的推动下，金华各卖场初步形成了错位竞争，分界线在今后5年将更加明显。

　　苏宁电器金华店企划部负责人姚林超说，从SAP系统(企业管理集成软件)数据分析，他们的主流客群是公务员、教师、企事业单位员工、公司白领等中高层消费群体，他们也正逐步据此调整经营策略。该系统反映，从2004年苏宁电器进驻金华至今，已为50万金华市民提供了服务。

　　前天晚上，四通家电在发源地龙游隆重举行了15周年店庆。自2005年12月四通家电自购物业将总部搬至金华，成为一定意义上的金华本土家电，这家区域连锁卖场在全国连锁卖场的夹缝中生存下来。起初，它与全国连锁卖场正面交锋，打了一场时间不短的价格战，经过市场洗礼，它逐渐找到了市场定位，更多引进二三四线品牌，服务于相对低端的城乡客户。

　　与这两家定位相对清晰的卖场相比较，国美电器给人的感觉是处于转型期，目前以对价格较敏感的工薪阶层为主要客户群。在业内人士看来，国美今年“有点变化”：经过几轮收购吞并，国美门店扩充至1200多家，几近苏宁的两倍，但今年第一季度及半年度销售业绩公布时，国美整体不敌苏宁，加上国美在香港上市，受国际市场影响大，这都要求国美注重单店利润和质量，逐步丢弃“价格屠夫”的帽子。

　　至于五星电器，刚进金华时还进行热火朝天的宣传，如今它在金华的声音越来越少，在众多连锁卖场中，它算比较安静的。据业内人士估计，这与五星电器被百思买收购后个中关系还需要时间理顺不无关系。