中国电信急抛171亿大单 设备商暗中谋变

“眼看着CDMA网的用户在不断流失，中国电信一天也不想拖。”电信专家、飞象网CEO项立刚对本报记者说。在他看来，中国电信正在热火朝天进行着的CDMA网络招标，正说明了电信现在的积极态度。

　　7月22日至8月9日，中国电信陆续发布了2008年第一期移动网络(CDMA网)建设的招标公告。其中包括业务网工程、核心网工程和无线网工程。

　　到目前，业务网工程的招标工作已经基本结束，核心网和无线网的招标正在进行之中。

　　电信急攻

　　就在中国电信10月1日将正式接手C网的前两个月，急切地抛出了171亿元的采购大单。据业内人士透露，因为看到了中国联通7月22日公布的6月份CDMA用户数只增加了2.4万户，担心在C网交割期空白时间越长，客户的流失会越严重。

　　在2008年5月启动的电信业重组中，明确了将原本属于中国联通的CDMA网划归给中国电信的整合路径。上述两家运营商7月达成协议，将于10月1日正式接收。

　　在6月至9月这段空当，CDMA网的老东家中国联通几乎放弃了CDMA业务的宣传和推广，而把主要精力集中在GSM的发展上面。

　　8月20日，中国联通发布的公告显示，截至7月底，联通CDMA移动电话用户累计达4275.6万，相比较6月底的4316.9万用户，整个7月联通C网用户减少了41.3万。

　　此前，中国电信为了加速交接流程，做足了准备工作。从6月份开始，中国电信就全业务运营思路以及CDMA未来的发展方向与CDMA的终端厂商频频接触；随后，中国电信以董事身份正式加入了CDMA发展组织(CDG)。中国电信表示，这一加盟是为了全面做好CDMA网络的运行和服务。

　　在寻求国际发展组织帮助的同时，中国电信还广发“英雄帖”，拟在全国范围内招聘420名移动网络优化人员，以加强人才储备。

　　据了解，目前中国电信正在搭建新的系统，包括计费、结算、支撑等，但不包括经营分析和渠道代理商管理，目标是在11月具备独立放号能力。

　　另外，中国电信也正在考虑摈弃CDMA过于技术化的称呼，希望在接收C网以后配合我的e家、商务领航等现有品牌，不再以资费作为划分用户群的标准。

　　人员的划转也正在进行之中。上述人士称，8月底、9月初将基本完成对于C网专业人员的划转。

　　早在宣布以1100亿元人民币收购CDMA网络之初，中国电信总经理王晓初就表示，电信与联通在谈判时对C网的价格分歧较大，电信觉得1100亿元的价格偏高，由于不想进行无休止谈判所以尽早落实了交易，“提早几个月取得C网，差价可以用利润赚回来”。

　　华为认错

　　据中国电信披露，将在未来三年内投入800亿元发展C网，按照计划，C网的首期扩建投资为279亿元，涉及到81个重点城市CDMA扩容。

　　本次招标是第一期工程，价值为171亿元。

　　国泰君安的报告显示，在原先中国联通主导的CDMA设备市场，华为所占的市场份额最小，只有2%；中兴为最大的设备供应商，占据了32%的份额；其他分别是摩托罗拉23%、阿尔卡特朗讯22%、北电17%。

　　“之前华为始终将业务重点放在GSM网络和WCDMA网络上面。”一位电信业人士说，“联通筹建C网时相对弱小，所以华为并没有注重国内CDMA市场。易主为中国电信之后，华为认识到了之前的策略性失误和抢夺这一领域的重要性。”

　　华为、中兴、上海贝尔阿尔卡特朗讯、福建富士通、汉铭、东软、诺基亚和摩托罗拉七家参与了此次业务网招标。从招标结果来看，华为、中兴各占约据40%的市场份额，上海贝尔阿尔卡特朗讯约占20%。

　　整个招标过程处于隐秘状态。然而，“地板价”、“地窖价”、“自杀价”、“零报价”等消息的不断涌现，让这次招标有了如同菜市场交易一般讨价还价的谐趣。

　　来自参与招标人士的消息，为了扭转之前的策略性错误，华为首先引爆了价格战。上海贝尔阿尔卡特朗讯、北电和中兴通讯的报价在140亿~70亿元之间，华为则报出了不到7亿元的超低价；紧接着摩托罗拉对多达15个地区报价给出了“零报价”，一举刷新了华为的“地狱价”；最后中兴索性在深圳报价“-152万元”，即不但不收费，还赠送价值152万元的设备。

　　其实，华为对即将到来的中国电信C网扩容机遇觊觎已久。据悉，2007年年底以来，华为在天津、上海、苏州、厦门等中国东部沿海市场频频突破，替换多家国外厂商的CDMA设备，近年来华为在海外也频频替换这些国外厂商的老旧CDMA设备，全球CDMA市场格局变化已有多时。

　　另外，在这次招标中，各家设备商敢于拼价格的关键所在：“电信行业是一个附加值很高的行业，设备商前期低价销售设备亏的钱，可以从日后的服务、设备维护和升级补，这一块的利润空间更大。”