是改革让钢铁贸易商梦圆
2008-8-23 13:39:00 来源：物流天下 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
1995年，刘福龙身无分文进入沈阳钢材市场，尔后，创立万雄集团，如今，他的企业仅无形资产中的商誉一项，就超过2亿元人民币。短短的十四年时间里，刘福龙是如何从一无所有变成亿万富翁的？他的成功秘诀在哪里？
刘福龙的回答：是改革让他钢铁贸易商的梦圆了。
1993年，做了五六年技术员的刘福龙，从沈阳金杯汽车公司下属企业辞职，在沈阳太原街租了一个摊床经营服装。两年后，刘福龙来到了东北地区当时物资流通最繁荣的“物贸大厦”，在一家卖钢材的小企业，开始了打工生涯。那时候，每个月的工资才220元。但是，干一行爱一行的刘福龙，凭着勤奋敬业、善于思考和不怕吃苦的劲儿，摸爬滚打一个月后，便摸到经营钢材的门道。
“当时，沈阳市有20多个钢材仓库，我骑着自行车挨着个儿跑。仓库在哪儿？谁是保管员？货位在哪？钢材怎么摆放的？放多长时间了？……30多天下来，我把这些仓库的情况都给摸清了。”刘福龙说，“这是做钢材生意的根本呀!”
两个月后，刘福龙终于迎来了第一单生意。“当时有客户需要一根‘工字钢’；我跟仓库把信息确认得很好，可偏偏等到客户提货时，仓库把货给卖了。怎么办呢？为了取信于客户，我只能蹬着自行车满沈阳市找，最后在大东区的一个仓库找到一根被当废品扔到一边的‘工字钢’。”刘福龙说，“尽管不顺利，但是我还是将生意做成了。通过这件事，我理解了‘满足客户需求’是立企之本。”
完成了“开山之作”的刘福龙，一发不可收拾。经过一年时间的摸爬滚打和资金积累，1994年，刘福龙在物贸大厦里租了一间办公室。在经营中，刘福龙发现，一些企业库房里堆着无用的库存，却没有钱购进急需的钢材。刘福龙先弄清他们企业库存情况，事先找好需要这些库存的买家，然后，以较低的价格用钢材换回对方的库存，再将这些库存卖给需要的客户。这种“货换货”的方式，让刘福龙收获颇丰。而这种经营方式，在改革开放以前是想都不敢想的。
刘福龙介绍说：“我第一笔换了4台装载机，4台装载机一百多万，那时我才干三年多时间，哪有那么多钱呀，我先跟他谈好，你把装载机给我，我给你换价值相当于4台装载机的钢材。等把价格也谈好了，然后把装载机的提货单先开出来，我再拿着提货单同需要装载机的客户去谈”。
目前，他的公司已成为多家钢厂的代理，日益成长为东北地区优特钢贸易的龙头老大。刘福龙说“在没与包钢合作前，都是一根两根地卖货，包钢给代理政策后，这个机会就大了，我拿厂家的货，卖完再给钱。我讲信誉的经营作风赢得了厂方的信赖，靠稳扎稳打，我的公司也做成了包钢多家代理商中最大的一家。石家庄钢厂是生产优特钢的，想开发东北市场便找到我，我说要独家代理，价格要以市场为依据，这两条他们都答应了。”
“做代理是经营的飞跃。客户一看你是对缝的，即使你服务好，也不足以发展壮大，买大份儿的不会找你。做代理是代表这个钢厂，可以同那些国营的大公司平起平坐了，销量和利润都会好。在经营各种钢材中，有品牌的做品牌优势，没有品牌的做价格优势，刘福龙说， “做企业，就是做经营理念和品牌优势，只要稳扎稳打，步步为营，尽心服务，做强做大的目标就能实现。”是改革圆了刘福龙钢铁贸易梦。
在改革中把握机遇，在改革中强壮筋骨，在改革中创造奇迹。24年的改革历程，形成了单纯高效的管理体制，写就了泰钢不断发展的神奇！
刘福龙的回答：是改革让他钢铁贸易商的梦圆了。
1993年，做了五六年技术员的刘福龙，从沈阳金杯汽车公司下属企业辞职，在沈阳太原街租了一个摊床经营服装。两年后，刘福龙来到了东北地区当时物资流通最繁荣的“物贸大厦”，在一家卖钢材的小企业，开始了打工生涯。那时候，每个月的工资才220元。但是，干一行爱一行的刘福龙，凭着勤奋敬业、善于思考和不怕吃苦的劲儿，摸爬滚打一个月后，便摸到经营钢材的门道。
“当时，沈阳市有20多个钢材仓库，我骑着自行车挨着个儿跑。仓库在哪儿？谁是保管员？货位在哪？钢材怎么摆放的？放多长时间了？……30多天下来，我把这些仓库的情况都给摸清了。”刘福龙说，“这是做钢材生意的根本呀!”
两个月后，刘福龙终于迎来了第一单生意。“当时有客户需要一根‘工字钢’；我跟仓库把信息确认得很好，可偏偏等到客户提货时，仓库把货给卖了。怎么办呢？为了取信于客户，我只能蹬着自行车满沈阳市找，最后在大东区的一个仓库找到一根被当废品扔到一边的‘工字钢’。”刘福龙说，“尽管不顺利，但是我还是将生意做成了。通过这件事，我理解了‘满足客户需求’是立企之本。”
完成了“开山之作”的刘福龙，一发不可收拾。经过一年时间的摸爬滚打和资金积累，1994年，刘福龙在物贸大厦里租了一间办公室。在经营中，刘福龙发现，一些企业库房里堆着无用的库存，却没有钱购进急需的钢材。刘福龙先弄清他们企业库存情况，事先找好需要这些库存的买家，然后，以较低的价格用钢材换回对方的库存，再将这些库存卖给需要的客户。这种“货换货”的方式，让刘福龙收获颇丰。而这种经营方式，在改革开放以前是想都不敢想的。
刘福龙介绍说：“我第一笔换了4台装载机，4台装载机一百多万，那时我才干三年多时间，哪有那么多钱呀，我先跟他谈好，你把装载机给我，我给你换价值相当于4台装载机的钢材。等把价格也谈好了，然后把装载机的提货单先开出来，我再拿着提货单同需要装载机的客户去谈”。
目前，他的公司已成为多家钢厂的代理，日益成长为东北地区优特钢贸易的龙头老大。刘福龙说“在没与包钢合作前，都是一根两根地卖货，包钢给代理政策后，这个机会就大了，我拿厂家的货，卖完再给钱。我讲信誉的经营作风赢得了厂方的信赖，靠稳扎稳打，我的公司也做成了包钢多家代理商中最大的一家。石家庄钢厂是生产优特钢的，想开发东北市场便找到我，我说要独家代理，价格要以市场为依据，这两条他们都答应了。”
“做代理是经营的飞跃。客户一看你是对缝的，即使你服务好，也不足以发展壮大，买大份儿的不会找你。做代理是代表这个钢厂，可以同那些国营的大公司平起平坐了，销量和利润都会好。在经营各种钢材中，有品牌的做品牌优势，没有品牌的做价格优势，刘福龙说， “做企业，就是做经营理念和品牌优势，只要稳扎稳打，步步为营，尽心服务，做强做大的目标就能实现。”是改革圆了刘福龙钢铁贸易梦。
在改革中把握机遇，在改革中强壮筋骨，在改革中创造奇迹。24年的改革历程，形成了单纯高效的管理体制，写就了泰钢不断发展的神奇！
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