QQ电脑城启动连锁化扩张战略对抗国美苏宁

当国美发出消灭电脑城的宣战后，电脑城也开始复制国美的连锁经营模式迎战。

　　昨日，QQ电脑城在长沙宣布正式启动连锁化战略，在湘西北重镇常德开出第一家分店，QQ因此成为第一个正式进驻地市市场的长沙IT卖场。 


　　“未来2-3年我们还将在省内发展3-5家店面，形成连锁经营模式。”QQ电脑城总经理周璟对本报透露。据QQ电脑城内部人士透露，除常德店，QQ电脑城目前正在和怀化、邵阳、永州、娄底的物业洽谈合作。

　　即将展开全省连锁经营的长沙IT卖场并不仅有QQ电脑城。据悉，华海数码广场年内也将在地市开花，目前首选湘潭和益阳。赛博长沙店则正在考虑进军娄底。在长沙IT卖场一片动荡之际，几个成熟的电脑城，开始纷纷圈地地市。

　　实际上，电脑城启动连锁化扩张战略已经是在强大竞争对手的压迫下不得已而为之。今年5月末，国美电器副总裁李俊涛在国美与明基的战略结盟仪式上高调宣布，“我们有信心把电脑城全部洗掉。”通过与知名IT厂商结盟，国美将掀起一轮“对电脑城的洗礼”，力争在几年内成为3C主力销售渠道。来自厂商的销售数据显示，电器连锁卖场在IT产品上的销售份额节节攀升。惠普中国公司消费产品事业部总经理张永红日前在长沙对本报透露，目前，在惠普的零售份额中，国美、苏宁等连锁卖场已经占到20%，而且，“成长势头令人吃惊”。

　　“从欧美市场看，连锁卖场销售完全占据主导地位，中国正在向这方面转变。”李俊涛表示。正是出于这种考虑，国美自2002年就高调进攻IT领域，集中力量实现从家电向3C的转型。

　　坐落在常德水星楼城市购物广场的QQ电脑城，斜对面就是苏宁电器，国美电器也在视野之内。来自湖南国美的消息显示，其今年在全省的店面将比2007年翻一番，达到40家，而苏宁在湖南的店面年内也将接近30家。

　　作为一直占据IT行业大部分销售份额的传统电脑城显然感受到了国美、苏宁的连锁扩张带来的规模化经营所造成的生存危机。然而，受到经营模式、消费习惯以及市场容量等因素的限制，电脑城在连锁扩张上缩手缩脚。另外，随着今年长沙各大电脑城在龙头国储的带动下，发动了一波涨租潮，令厂商怨声载道。内外危机已经让业内有识之士开始寻求支持IT卖场可持续发展的方式。

　　周璟表示，从目前中国的IT零售市场来看，几乎所有的一二三级城市的卖场竞争已经趋于白热化，而地级市场IT卖场还有很大的发展空间。同时，电脑厂商也正在把越来越大的资源倾向四级以下的县乡市场，这给与电脑厂商有着良好合作关系的核心城市的电脑城指明了连锁化经营方向。

　　惠普长沙分公司笔记本产品经理邬银波对本报表示，地级市场正在成为惠普新的增长源，惠普希望长沙IT市场能够深入地市，成为厂商扩张的首选平台。时运电脑总经理谭异明认为，地市市场的成长空间巨大。以常德为例，其600万人口和2007年接近300亿元的消费品零售总额预示其巨大的消费潜力。但目前，地市电脑市场仍处于非常初期的“集贸菜场”经营形态，急待提高经营管理水平。

　　记者调查了解到，目前全省13个地级市有电脑卖场20多家。而这20多家电脑卖场中90%以上是采用传统的经营模式，铺面由物业单独出租给IT经销商经营，不负责统一经营管理。

　　“我们连锁经营的目标就是要为进入地市的厂商提供最好的销售和推广平台。”周璟表示，“QQ电脑城常德店将复制我们在长沙积累的经营经验，采取统一管理、统一推广的经营模式，同时导入统一销售凭证、先行赔付等诚信经营机制，让电脑城继续成为IT消费者首选的购物去处。”