宁波3000网商抱团抵御外贸“寒流”

　当外贸出口遭遇阵阵寒意之际，宁波的企业家们用自己的聪明才智汇成“暖流”，抵御着这一股股“寒流”。近日，宁波从事网络电子商务贸易的3000多家中小企业成立了“宁波网商俱乐部”，并举行了首场论坛，共同为探求外贸解困出谋划策。  

　　业内人士认为，在当前外贸遭遇困境之际，中小企业之间携手抱团是一种有效的应对手段，这能加速信息交流、经验共享、资源共用，并降低外贸运营成本。宁波的做法对于其他地市来说，也很有借鉴意义。  

　　利用地域亲缘结盟  

　　杨小卉，宁波卓骏百福服装有限公司总经理，也是宁波网商俱乐部的发起人之一。其实，国内有成立网商俱乐部想法的人，不止她一个，而且有的已在运作之中。不过，以地域“亲缘”为纽带的，宁波网商俱乐部是全国头一个。目前参加俱乐部的，绝大部分是阿里巴巴的宁波会员。  

　　“各个地方做生意有其方式和文化。同为甬商，在这些方面会有共同的认知。所以，我们的联盟应该会获得更大的信任感。”杨小卉说。  

　　也许正是在这种信任感的支撑下，宁波网商俱乐部将开始操作两件大事。这两件事，自然也跟目前宁波外贸企业面临的困境有关：其一是信息不对称，其二是资金流短缺。  

　　信息、资源共享，听起来很难，实际上却是切实可行的。杨小卉说，他们俱乐部里有外贸公司、生产厂家、各种不同产品的供应商，大家的客户都不一样，订单合作的机会其实很多。她自己和部分网商一样，经常在国外参加商务会议，会带给俱乐部很多新鲜的客户资料。在时机成熟后，网商们也可以共同参与项目投资。  

　　当然，如何处理这其中的竞争关系、利益分配、风险承担，细化的问题还在研究之中。杨小卉说，他们还会为此建立一个专门的平台。按计划，3年之后，俱乐部的实体点将成立，到时将更有利于长期的合作。  

　　对于中小网商来说，资金少、贷款难也是个无法避免的问题。为此，宁波网商俱乐部将尝试以俱乐部名义担保贷款。面对这块巨大的奶酪，宁波银行等商业银行也表现出了浓厚的兴趣。  

　　政府助力去难解困  

　　在宁波外贸企业纷纷自救的同时，宁波市相关政府部门也给予了他们大力支持。对于那些想要走出国门、设立分公司的甬企，宁波外经贸局设立了11个境外经贸联络处当“娘家人”，并给予一定的奖励。  

　　前天，这11个联络处母公司负责人聚集在一起，明确自己的“任务”。  

　　“境外国家的投资政策如何，对中国产品的接受程度怎样，法律制度有哪些相关规定等等，对我们来说，都是至关重要的。”宁波某建材企业市场营销总监李或敏说。  

　　此外，宁波市政府还出台了《关于进一步优化外贸结构，推进我市外贸健康稳定发展的若干意见》。比如，要求确保空港无节假日直接通关，所有口岸全天候预约通关，对部分资信良好企业实行出口无纸通关；要求千方百计缓解外贸企业资金紧张，加大对外贸企业贷款投放力度，积极探索新的适合外贸企业特点的金融产品；要求加强对服务外包、商务谈判、涉外诉讼、国际金融、涉外法律等专业人才培训等等。