谈钢厂与钢贸商的利益分配

2008-8-14 15:52:00 来源：现代物流报编辑：56885 关注度：

摘要：... ...

    钢厂与钢贸商之间的利益博奕由来已久，但是无论结果如何，最终博奕的承受者无疑都是终端用户。
    市场价格取决于资源的供求关系，假定市场价格是一个不变的定量，那么钢厂和钢贸商博奕的就是上游的生产环节到流通环节中的利益分配。
    利益最大化是任何一个企业存在的宗旨，这个企业不仅指钢厂也包含钢贸企业。
    而在不考虑市场价格波动因素以外，钢厂与钢贸博奕的主要形式基本上就表现为出厂价格与钢厂成本之间的差额的缩小与扩大。
    当这个差额扩大的时候，钢厂在博奕中占上风；相应地钢贸的处于下风，钢贸的利润被大大挤压。反之则反，不过钢厂的出厂价格历来主导市场的作风被延续下来许久，所以钢贸在价格体系中的地位处于被动地位。
    由此，当钢厂实行价格 “追溯”政策的时候，当出厂价格与市场价格倒挂的时候，钢贸开始出来发话了。
    希望能通过言论或相应举措来影响钢厂价格制定，所以出现了钢贸联合起来同钢厂谈判争取话语权以及拒绝向钢厂订货转而从市场上拿货的现象。
    这些现象的出现标志着钢贸的成熟与觉醒，“革命”才是硬道理！
    站在钢厂角度看，铁矿石等原材料以及煤电油运价格的上涨引发的成本增加而导致的钢材出厂价格提升是无可厚非的。
    据悉部分钢厂可以控制他们的协议户的赢利情况，基本上可以实现四成赢利，四成亏损，两成打平手的状况。而钢厂调控钢贸利润的手段就是对钢厂出厂价格的掌控，对于钢贸来说，现在赢利不意味着一直赢利，总会有亏损的时候。
    所以市场如战场，有胜有负，有赢有亏，这样才符合市场规律。
    如果钢贸一味的赢利，可能亏损的就是钢厂；如果钢贸一味的亏损，则必然被市场淘汰。

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