宇通：需求升级价值

2008-7-4 14:00:00 来源：物流天下编辑：56885 关注度：

摘要：... ...

    本报讯宇通 “价值连城”活动自2007年10月中旬启动以来，通过与客户企业联合开展 “节油精英赛”并为其提供 “价值宝典”技术培训等活动，使客户企业真正感受到了宇通用充分满足需求为他们价值的理念。
    2008年春季开始，宇通 “金牌价值连城”活动先后在济南、济宁、潍坊、临沂、泰安、烟台、大庆、赤峰、榆树等城市陆续举行。一场新的价值风暴迅速在全国众城市蔓延开来。
    作为宇通 “价值连城”活动的重要组成部分， “节油精英赛”仍分为初赛和复赛两个部分，按照选手的百公里油耗计入成绩，其中初赛成绩占到30%，经过宇通技术工程师培训之后的复赛成绩占到70%，比赛专用车为宇通ZK6127H产品。
    而对于宇通所开展的这项活动，用户普遍给予了好评。“真想不到这台12米的客车竟然能跑出这么低的油耗，而且完全符合国Ⅲ标准！”当得知自己的综合成绩为17.72L/100km时，山东交运集团济宇高速公司的参赛师傅贾湘鸣难以相信自己的耳朵。他告诉记者，他们公司规定12米营运客车的油耗标准为24升左右，都说国Ⅲ标准的车费油，宇通12米的客车却能这么省油，简直出乎他的意料。
    车辆性能如何、是否省油，基层司机师傅最有发言权。在宇通“价值连城”全国各站“节油精英赛”过程中，所有参赛司机均有一个共同心声，那就是：“通过试乘试驾及初赛和复赛的全方位体验，发觉宇通车不但符合国Ⅲ标准，而且真是省油！”
    在宇通“价值连城”活动过程中，有一个重要环节让客户拍手叫好，那就是宇通技术工程师为各客户企业提供的增值服务：以节油技巧及经验为主要内容的“价值宝典”技术培训。
    “性能优良的客车产品+先进的节油技术+增值的培训服务”，宇通“价值连城”活动所到之处，备受热宠。部分活动站增加了参赛选手，想让更多师傅体验一下；部分活动站延长了培训时间，想让更多员工学习宇通“价值宝典”。
    的确，在宇通2007年 “价值连城”活动中，很多客户企业在当地活动站结束之后签订了大量订单，这无不体现出以“价值连城”为主题的体验式营销的魅力所在。
    应众多客户的需求，2008宇通“价值连城”活动增加了活动站点的设置，拉长了活动的战线。以宇通活动组织人员连续数月的奔波辛劳，克服了互动性不够的常规营销活动局限，到客户家门口将宇通“金牌价值”一一奉上。相信在2008年，宇通会因为重视客户体验和客户价值而赢得更多客户，占据更多市场。（赵利）

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