电子商务——打破传统交易
2008-7-31 14:42:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 实习记者 王京 赵振东
钢铁电子交易是伴随着互联网产业的发展而逐渐发展起来的，尤其是在最近几年，发展势头十分强劲。
斯迪尔总裁李雯峰在论坛上表示,电子交易不是简单地开辟一条新的网上销售渠道。它是采用技术手段改善企业模式、增加企业收入和效率；它将降低经营成本并能帮助企业与客户、供货商以及合作伙伴建立更为密切的合作关系。
电子交易要做的就是，怎么能够有效地把商家或厂家手上的货，以最低的成本送到终端客户手上去。
从2004年到2008年，历经四年风吹雨打的考验，多家企业以及经贸商纷纷向我们汇报成功的喜悦。先后出现了四个交易平台,分别是中远期的订货平台、电子超市平台、竞拍平台以及出口平台，在此做下详细介绍。
其实，这些平台的设置都是模拟传统上的交易,只是考虑的更加周详。不仅将传统交易搬到了互联网，还考虑了怎样才能更有效的让大家的货卖的价格更好,卖的地方更远,能够突破市场这么一个淡静的局限。
首先来看中远期订货平台,模拟的就是传统贸易商和钢厂之间订货的关系。这是一个非常简单而易操作的平台。
对此，李雯峰表示，中远期与期货的平台是不一样的,期货平台有很多作用,而中远期平台实际工作是干什么呢？
李雯峰打比方道：一个钢铁贸易商以传统的模式来作贸易,一个月是8万吨,现在库存是5万吨,如果对后期不看好的情况下,他可以通过中远期的平台卖掉2万吨,等于他的库存就变成3万吨,如果不看好时候,可以通过中远期这个平台卖掉一些库存。
尤其是在不看好的情况下，实际的库存销售是没有中远期销售快，实际库存一天只能卖1000吨，但是中远期卖掉10000吨可能10分钟就卖掉了。
提前锁定利润，这是非常简单。就是拿到货，现在手上什么价格，然后中远期是什么价格，可以比较早的把货提前卖掉，然后锁定一个利润。
那么第二个平台是电子超市，也就是网上的一个单卖场。电子超市是在2005年新推出的一个交易平台，上海做的市场是比较成功的。实际核心是把钢厂的"贸易商~贸易商~贸易商"这种复杂模式的流程变成钢厂贸易商终端用户简洁流程。
也就是说，卖家把货放到网上去，然后买家（终端用户）可以直接到网上采购,实际上就是为买卖家最大程度服务的，当然这个平台是要收取一定的手续费的。
怎么能起到平台的实际作用呢？第一、就是要卖的更好,实际上它可以卖到更远端客户那去，这个价格可以比平时买的高。第二、就是要卖的更快,因为缩短了一个客户的空间。第三、就是要卖的更远,因为网上销售是没有地域限制的，可以根据自己意愿而去选择。
第三个则是竞拍的平台，主要是招标采购的一个平台。这个平台起先是其他系统设计的,除做钢铁以外，还可以在其他许多大众商品上使用。
正如李雯峰和江西省粮食局合作成立的一个市场平台。因为每一年都要从储备库卖出存粮买进新粮以来维持粮食安全，维持整个粮食储备系统的稳定，所以它更是一个采购和拍卖的平台。
李雯峰介绍，从06年开始，这个平台已经是国家粮食总局一个专用平台，所有的招标采购和都通过这个平台来完成。
第四个就是出口平台。这是在2008年5月份刚刚开始完成运作的一个平台，目前这个平台运作比较良好。
可以通过互联网这个交易渠道将国外的采购定单集中起来，然后在国内这边集合供货商。如此以来，只需国外的买方把信用证开给我们，然后把这个信用证转给国内供货商就行，当然，在这里要从中收取一定的手续费。
总而言之，电子交易的工作任务就是能够有效的把卖家放到网上去，方便买家来进行采购。
通过电子交易，拿到出口定单，再转让给下一家的时候，也就是下一家拿到金融支持时，只需要付出一定的定金，而不是全额的货款就可以拿到货物，可以起到给下游企业松绑的作用。
钢铁电子交易是伴随着互联网产业的发展而逐渐发展起来的，尤其是在最近几年，发展势头十分强劲。
斯迪尔总裁李雯峰在论坛上表示,电子交易不是简单地开辟一条新的网上销售渠道。它是采用技术手段改善企业模式、增加企业收入和效率；它将降低经营成本并能帮助企业与客户、供货商以及合作伙伴建立更为密切的合作关系。
电子交易要做的就是，怎么能够有效地把商家或厂家手上的货，以最低的成本送到终端客户手上去。
从2004年到2008年，历经四年风吹雨打的考验，多家企业以及经贸商纷纷向我们汇报成功的喜悦。先后出现了四个交易平台,分别是中远期的订货平台、电子超市平台、竞拍平台以及出口平台，在此做下详细介绍。
其实，这些平台的设置都是模拟传统上的交易,只是考虑的更加周详。不仅将传统交易搬到了互联网，还考虑了怎样才能更有效的让大家的货卖的价格更好,卖的地方更远,能够突破市场这么一个淡静的局限。
首先来看中远期订货平台,模拟的就是传统贸易商和钢厂之间订货的关系。这是一个非常简单而易操作的平台。
对此，李雯峰表示，中远期与期货的平台是不一样的,期货平台有很多作用,而中远期平台实际工作是干什么呢？
李雯峰打比方道：一个钢铁贸易商以传统的模式来作贸易,一个月是8万吨,现在库存是5万吨,如果对后期不看好的情况下,他可以通过中远期的平台卖掉2万吨,等于他的库存就变成3万吨,如果不看好时候,可以通过中远期这个平台卖掉一些库存。
尤其是在不看好的情况下，实际的库存销售是没有中远期销售快，实际库存一天只能卖1000吨，但是中远期卖掉10000吨可能10分钟就卖掉了。
提前锁定利润，这是非常简单。就是拿到货，现在手上什么价格，然后中远期是什么价格，可以比较早的把货提前卖掉，然后锁定一个利润。
那么第二个平台是电子超市，也就是网上的一个单卖场。电子超市是在2005年新推出的一个交易平台，上海做的市场是比较成功的。实际核心是把钢厂的"贸易商~贸易商~贸易商"这种复杂模式的流程变成钢厂贸易商终端用户简洁流程。
也就是说，卖家把货放到网上去，然后买家（终端用户）可以直接到网上采购,实际上就是为买卖家最大程度服务的，当然这个平台是要收取一定的手续费的。
怎么能起到平台的实际作用呢？第一、就是要卖的更好,实际上它可以卖到更远端客户那去，这个价格可以比平时买的高。第二、就是要卖的更快,因为缩短了一个客户的空间。第三、就是要卖的更远,因为网上销售是没有地域限制的，可以根据自己意愿而去选择。
第三个则是竞拍的平台，主要是招标采购的一个平台。这个平台起先是其他系统设计的,除做钢铁以外，还可以在其他许多大众商品上使用。
正如李雯峰和江西省粮食局合作成立的一个市场平台。因为每一年都要从储备库卖出存粮买进新粮以来维持粮食安全，维持整个粮食储备系统的稳定，所以它更是一个采购和拍卖的平台。
李雯峰介绍，从06年开始，这个平台已经是国家粮食总局一个专用平台，所有的招标采购和都通过这个平台来完成。
第四个就是出口平台。这是在2008年5月份刚刚开始完成运作的一个平台，目前这个平台运作比较良好。
可以通过互联网这个交易渠道将国外的采购定单集中起来，然后在国内这边集合供货商。如此以来，只需国外的买方把信用证开给我们，然后把这个信用证转给国内供货商就行，当然，在这里要从中收取一定的手续费。
总而言之，电子交易的工作任务就是能够有效的把卖家放到网上去，方便买家来进行采购。
通过电子交易，拿到出口定单，再转让给下一家的时候，也就是下一家拿到金融支持时，只需要付出一定的定金，而不是全额的货款就可以拿到货物，可以起到给下游企业松绑的作用。
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