“敬酒”被拒，中国企业“罚酒”何如
2008-7-2 13:23:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□实习记者李协商
宝钢和力拓的铁矿石谈判已经尘埃落定，国内企业普遍认为96.5%的巨额涨幅肯定也会满足澳大利亚另一钢铁巨头必和必拓的胃口，9月份的跟进会是顺理成章的事，没想到，次日必和必拓高层表示，力拓与宝钢的谈判结果没有充分体现澳大利亚对亚洲市场的海运优势，暗示必和必拓仍不满足这一涨幅。
自古商场如战场，战场上有条亘古的法则 “进攻才是最好的防守”，面对澳方咄咄逼人的态势，中国企业应该明白，单纯防守，一味妥协并不能解决问题。此时，对必和必拓不仅不能给予其更高涨幅，甚至可以考虑将原有涨幅降低。
中国企业面对澳方始终妥协的根源还是因为“命门”受制于人，在生存的压力面前无路可退，必和必拓一直以现货市场价格以及停止向中国市场供应铁矿石为筹码来抬高谈判价格。殊不知，此时非彼时，中方已经能从力拓和淡水河谷获得铁矿石供应，必和必拓铁矿石产量为1亿吨，在三大巨头中所占比重只有17.5%，在中国市场上，必和必拓的铁矿石供应量为4000~5000万吨，如果谈“崩”了，这一缺口完全可以力拓、淡水河谷、FMG的新增产量补上。再者，中国港口数月囤积的8000万矿石消化尚需时日，加之下半年奥运期间国家对部分企业停产、限产，中国企业对铁矿石的需求逐步稳定，因此，“中方完全可以不买必和必拓的账。”
谈判桌上需要勇气，桌下更需要技巧。业内人士在总结宝钢本次谈判失利的时候重点强调了 “忽视了舆论的力量处处陷于被动”“不和媒体充分沟通，不善引导舆论”，此次澳方再次放出口风，更多是出于舆论曾层面的考虑，目前的国际铁矿石谈判机制已经名存实亡，各方都在争取建立于利己的谈判新秩序，澳方此举在为今后的铁矿石价格指数谈判规则作铺垫。
与此与彼，宝钢都要将这杯酒跟必和必拓敬好了，否则，中国企业在国际舞台将会更加举步维艰。
宝钢和力拓的铁矿石谈判已经尘埃落定，国内企业普遍认为96.5%的巨额涨幅肯定也会满足澳大利亚另一钢铁巨头必和必拓的胃口，9月份的跟进会是顺理成章的事，没想到，次日必和必拓高层表示，力拓与宝钢的谈判结果没有充分体现澳大利亚对亚洲市场的海运优势，暗示必和必拓仍不满足这一涨幅。
自古商场如战场，战场上有条亘古的法则 “进攻才是最好的防守”，面对澳方咄咄逼人的态势，中国企业应该明白，单纯防守，一味妥协并不能解决问题。此时，对必和必拓不仅不能给予其更高涨幅，甚至可以考虑将原有涨幅降低。
中国企业面对澳方始终妥协的根源还是因为“命门”受制于人，在生存的压力面前无路可退，必和必拓一直以现货市场价格以及停止向中国市场供应铁矿石为筹码来抬高谈判价格。殊不知，此时非彼时，中方已经能从力拓和淡水河谷获得铁矿石供应，必和必拓铁矿石产量为1亿吨，在三大巨头中所占比重只有17.5%，在中国市场上，必和必拓的铁矿石供应量为4000~5000万吨，如果谈“崩”了，这一缺口完全可以力拓、淡水河谷、FMG的新增产量补上。再者，中国港口数月囤积的8000万矿石消化尚需时日，加之下半年奥运期间国家对部分企业停产、限产，中国企业对铁矿石的需求逐步稳定，因此，“中方完全可以不买必和必拓的账。”
谈判桌上需要勇气，桌下更需要技巧。业内人士在总结宝钢本次谈判失利的时候重点强调了 “忽视了舆论的力量处处陷于被动”“不和媒体充分沟通，不善引导舆论”，此次澳方再次放出口风，更多是出于舆论曾层面的考虑，目前的国际铁矿石谈判机制已经名存实亡，各方都在争取建立于利己的谈判新秩序，澳方此举在为今后的铁矿石价格指数谈判规则作铺垫。
与此与彼，宝钢都要将这杯酒跟必和必拓敬好了，否则，中国企业在国际舞台将会更加举步维艰。
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