网络信息时代：钢铁企业成长的新机遇
2008-7-2 13:21:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 中国钢材贸易网董事长 姚红超
网络信息化一直是人们关注的一个焦点。如何在激烈的竞争中谋求发展？如何把握信息化时代的新机遇，如何把握信息化建设方面给民营钢铁企业带来的新机遇？
近几年民营钢铁企业不断地调整产品结构,提高企业竞争力迈进。同时我国民营钢铁企业与发展初期的状况已大不相同，企业有了一定的规模，总产量在稳步增长，民营钢铁企业的经济效益不断提高，但如何快速发展，包括企业人均销售收入、产品利润率等。成了我们钢铁企业一直关心的话题。信息时代的给钢铁企业带来的新机会点表现在：
1.在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等信息化服务，并取得了很大的经济效应。
企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道。互联网作为电子商务的载体，已成为企业必不可或缺的信息采集、传输和交换的工具，信息时代的到来为基于网络的IT服务业注入了新的活力，其中电子商务更是备受瞩目，已被公认为是影响21世纪产业格局的新型营销模式和催化剂。为此，我本人认为，一个崭新的网络信息化经济正在迅速增长，并且以不可逆转的意念改变着整个钢铁产业格局。随着网上钢铁信息越来越便捷、透明，这对我国企业特别是占全国GDP总数6%的钢铁企业意味着什么？
2.使用网络信息可以节省大量的人力、物力和财力，提高工作效率和服务质量。
全方位的快速查询，大大提高工作效率；完整的报价信息，方便产品差异化对比；全面的价格统计分析，提供快速决策依据。互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为信息经济和知识经济的基础，它对社会的经济结构、产业结构和国际间交往的许多方面已经产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创造了一个完全崭新市场竞争格局。
现如今，钢铁企业已经迈出了向这一方向前进的第一步的态势，这势必会惊醒众多仍在沉睡的互联网与中小钢铁企业经营者。互联网发展历史上的新篇章就此揭开，真正的网络时代也许很快就会到来。互联网突破了传统市场的区域限制。我们正在面对知识经济时代的来临及其严峻挑战。无论在宏观发展层面，还是在微观经营发展层面，新世纪的挑战都是崭新的、全面的。互联网的查找钢铁现货的便捷性和钢材价格走势的系统性是中小钢铁企业传统经营模式无法比拟的。
其次，中小企业与大企业对市场信息的掌控将平等。互联网信息突飞猛进地向前发展，信息要素已成为影响当前钢铁企业和采购企业的走向和发展的最重要因素之一。特别是电子商务的兴起和网络贸易的诞生，导致钢材交易模式发生巨大变化。信息通过网络在各地区间流动，推动了钢铁区域化贸易向信息化的方向发展，同时也为钢铁区域化交易的可持续发展开辟了一条新的途径。
互联网和信息技术的发展也为中小钢铁企业参与竞争提供了有利的武器，使其在利用信息资源方面与大企业处于同一起跑线上。并且由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样具有平等权利，接触他所需要拥有的各类钢材市场信息，可以非常方便地通过交流和协商与用户达成各种商业交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，打破一切垄断行为，达到优化钢铁资源配置的目的。
再次，贸易主体将出现重大变化。互联网使得国际贸易经营主体发生了重大变化，出现了虚拟公司。在资本关系上不具有强制各个公司发生联系的权力，而是由于承担了一定的信息搜集处理和传递功能似乎具有某种实体性。正是由于信息的共享，互联网才能为中小企业赢得与大企业相抗衡的可能性。
3.扩大市场范围能够挖掘更多的潜在客户以及开拓周边市场。
互联网延伸到哪里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的遥远的地方，中小钢铁企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触周边的潜在客户，向他们介绍自己的产品和服务，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。电子商务促使中小企业更好地适应市场变化。这样，中小企业能够更加及时地了解钢铁行业的竞争态势，从而进行正确的企业产品价格定位决策。所以说，互联网为中小钢铁企业提供了和大型企业集团及跨国公司完全平等的竞争机会，并开拓周边市场。
4.降低成本，把大家的库存当成自己的库存，提高资金的利用率。
资金缺乏是制约中小钢铁企业发展的重要因素，然而，如果中小钢铁企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。降低营销成本和采购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费等费用;并省去许多中间环节，通过网络信息平台，使企业既及时掌控部分商户的可销售现货信息，及时提供需要的采购用户，从而极大地降低了营销成本和采购成本，并赢得了更多的利润。
互联网蓬蓬勃勃的发展，同时也带来更多的发展机遇，为中小企业的发展创造了良好的环境。我国的中小钢铁企业应借此发展良机，面对新经济局势钢铁信息化的挑战，努力强化自身，勇敢地接受信息时代的挑战，主动出击，在激烈地搏斗中取得优良的生存与发展空间。
有了电子商务，钢铁企业在信息方面就能够与大型钢铁企业参与市场竞争。有了网络信息，钢铁企业在激烈的市场竞争中能快速制胜！赢得市场与商机！
（本文系作者在2008首届中国·中部钢铁贸易高峰论坛上演讲摘要）
网络信息化一直是人们关注的一个焦点。如何在激烈的竞争中谋求发展？如何把握信息化时代的新机遇，如何把握信息化建设方面给民营钢铁企业带来的新机遇？
近几年民营钢铁企业不断地调整产品结构,提高企业竞争力迈进。同时我国民营钢铁企业与发展初期的状况已大不相同，企业有了一定的规模，总产量在稳步增长，民营钢铁企业的经济效益不断提高，但如何快速发展，包括企业人均销售收入、产品利润率等。成了我们钢铁企业一直关心的话题。信息时代的给钢铁企业带来的新机会点表现在：
1.在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等信息化服务，并取得了很大的经济效应。
企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道。互联网作为电子商务的载体，已成为企业必不可或缺的信息采集、传输和交换的工具，信息时代的到来为基于网络的IT服务业注入了新的活力，其中电子商务更是备受瞩目，已被公认为是影响21世纪产业格局的新型营销模式和催化剂。为此，我本人认为，一个崭新的网络信息化经济正在迅速增长，并且以不可逆转的意念改变着整个钢铁产业格局。随着网上钢铁信息越来越便捷、透明，这对我国企业特别是占全国GDP总数6%的钢铁企业意味着什么？
2.使用网络信息可以节省大量的人力、物力和财力，提高工作效率和服务质量。
全方位的快速查询，大大提高工作效率；完整的报价信息，方便产品差异化对比；全面的价格统计分析，提供快速决策依据。互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为信息经济和知识经济的基础，它对社会的经济结构、产业结构和国际间交往的许多方面已经产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创造了一个完全崭新市场竞争格局。
现如今，钢铁企业已经迈出了向这一方向前进的第一步的态势，这势必会惊醒众多仍在沉睡的互联网与中小钢铁企业经营者。互联网发展历史上的新篇章就此揭开，真正的网络时代也许很快就会到来。互联网突破了传统市场的区域限制。我们正在面对知识经济时代的来临及其严峻挑战。无论在宏观发展层面，还是在微观经营发展层面，新世纪的挑战都是崭新的、全面的。互联网的查找钢铁现货的便捷性和钢材价格走势的系统性是中小钢铁企业传统经营模式无法比拟的。
其次，中小企业与大企业对市场信息的掌控将平等。互联网信息突飞猛进地向前发展，信息要素已成为影响当前钢铁企业和采购企业的走向和发展的最重要因素之一。特别是电子商务的兴起和网络贸易的诞生，导致钢材交易模式发生巨大变化。信息通过网络在各地区间流动，推动了钢铁区域化贸易向信息化的方向发展，同时也为钢铁区域化交易的可持续发展开辟了一条新的途径。
互联网和信息技术的发展也为中小钢铁企业参与竞争提供了有利的武器，使其在利用信息资源方面与大企业处于同一起跑线上。并且由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样具有平等权利，接触他所需要拥有的各类钢材市场信息，可以非常方便地通过交流和协商与用户达成各种商业交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，打破一切垄断行为，达到优化钢铁资源配置的目的。
再次，贸易主体将出现重大变化。互联网使得国际贸易经营主体发生了重大变化，出现了虚拟公司。在资本关系上不具有强制各个公司发生联系的权力，而是由于承担了一定的信息搜集处理和传递功能似乎具有某种实体性。正是由于信息的共享，互联网才能为中小企业赢得与大企业相抗衡的可能性。
3.扩大市场范围能够挖掘更多的潜在客户以及开拓周边市场。
互联网延伸到哪里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的遥远的地方，中小钢铁企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触周边的潜在客户，向他们介绍自己的产品和服务，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。电子商务促使中小企业更好地适应市场变化。这样，中小企业能够更加及时地了解钢铁行业的竞争态势，从而进行正确的企业产品价格定位决策。所以说，互联网为中小钢铁企业提供了和大型企业集团及跨国公司完全平等的竞争机会，并开拓周边市场。
4.降低成本，把大家的库存当成自己的库存，提高资金的利用率。
资金缺乏是制约中小钢铁企业发展的重要因素，然而，如果中小钢铁企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。降低营销成本和采购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费等费用;并省去许多中间环节，通过网络信息平台，使企业既及时掌控部分商户的可销售现货信息，及时提供需要的采购用户，从而极大地降低了营销成本和采购成本，并赢得了更多的利润。
互联网蓬蓬勃勃的发展，同时也带来更多的发展机遇，为中小企业的发展创造了良好的环境。我国的中小钢铁企业应借此发展良机，面对新经济局势钢铁信息化的挑战，努力强化自身，勇敢地接受信息时代的挑战，主动出击，在激烈地搏斗中取得优良的生存与发展空间。
有了电子商务，钢铁企业在信息方面就能够与大型钢铁企业参与市场竞争。有了网络信息，钢铁企业在激烈的市场竞争中能快速制胜！赢得市场与商机！
（本文系作者在2008首届中国·中部钢铁贸易高峰论坛上演讲摘要）
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