中国经营报:B2B电子商务细分将取代综合

（中国B2B研究中心讯） 
　    中国B2B研究中心认为，电子商务的细分化已是一个毫无争议的趋势，关键是向哪个层面和领域细分。
        面对信息时代海量的信息流通，由资讯层面向交易层面转化的垂直化的行业电子商务网站正在颠覆传统的营销模式，实现营销战略升级。针对全国总数超过3000万的中小企业，向纵深方向发展的专业细分化行业电子商务网站无疑是其自身发展的最好选择。在国内的垂直B2B电子商务领域，走过了几年行业性分类的道路，以中国化工网、海虹服装网、中国机械网等为代表的行业垂直网站已经逐渐走向成熟。
         相比之下，区域性的电子商务才刚刚兴起。易观国际的分析师刘彤认为，目前我国各地区经济发展的不平衡所反映出来的收入结构的层次十分明显，B2B的电子商务模式区域性特征非常明显，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。
　　而像综合性的B2B电子商务平台也始开虑向细分化转型。据悉，阿里巴巴已经确定在广东的电子商务发展，推出区域性的电子商务平台，并将把中山作为阿里巴巴在广东发展的桥头堡。而福建省国际电子商务应用平台的开通则是在政府主导下的中小企业信息化工程，它的推出目的还是要借助电子商务平台促进当地的地方经济。政府买单，企业受益的这种模式也是一种新的思路。
　　无论是建立行业B2B网站还是区域B2B网站，都需要考虑如何与线下资源的结合，因为当网站细分到一个更深度的层次时，仅仅依靠平台的营销能力是很难做到深入的，这就需要和行业内的线下或者区域内的线下资源进行合作，与行业内的重要企业、当地企业、政府、物流、商会的合作都要深入，充分利用线下资源，结合平台的营销功能共同拓展平台的价值。比如中国网库的行业网就都是和当地的一些行业内的主导企业进行合作，充分利用这些企业的线下资源和行业经验共同开发会员，搭建平台，为此，就需要有强大的渠道来支撑这个体系。如果有条件最好在该区域建立分公司，并给予分公司充分的决策权，对于一些问题做到不经过总部而快速决策。
　　易观国际认为，对于单纯的区域性垂直B2B企业，也不可盲目求全，因为很多区域都有特色行业，企业可以从两者的结合点入手，例如“大连服装网”；同时还要加强与当地企业的深入合作，在本地建设物流中心、获取当地政府和商会的支持等，来对抗综合性B2B的区域化发展。(