铁矿石博弈：为钢企价格保卫战叫好
2008-6-5 16:33:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□特约评论员 邱林
5月27日，中国五矿化工进出口商会代表所有中国进口铁矿石流通企业发表声明：鉴于力拓集团连续两年与中国钢铁企业签订的长期贸易合同执行率低且有逐年下降的趋势，特别是力拓在2007年底公开声明向现货市场抛售1500万吨铁矿石，呼吁力拓集团重视双方长期友好合作关系，认真履行与中国钢铁企业签订的长期贸易合同。
这是中国钢铁界第二次对力拓进行警告。此前不久，中钢协率先发表声明，要求力拓认真履行供应合同，并表示，如果力拓方面无视中方的要求，将采取适当手段，维护中国钢企的利益。业内分析人士认为，五矿商会代表了大量拥有铁矿石进口权的贸易商，而中钢协则代表了中国的钢铁企业，两者先后发表对力拓的警告声明。
此次铁矿石价格争端，主要是因为力拓和必和必拓两大澳大利亚铁矿石生产商一直不肯签署今年铁矿石价格上涨65%的协议，要求其铁矿石价格上涨85%以上，或者给予其海运费补偿。这是中国钢企难以接受的。如果中国钢企答应此条件，将从根本上改变现有的铁矿石价格谈判机制和铁矿石贸易秩序。
有分析认为，此次对澳大利亚铁矿石巨头的“铁矿石价格保卫战”，不管结果如何，或许将决定世界铁矿石价格谈判和铁矿石贸易格局。这些年来，中国对铁矿石的需求不断增长，目前已占世界铁矿石需求量的40%左右。随着这种需求的增加，中国钢企渴望赢得世界铁矿石价格谈判的主导权。
长期以来，国际铁矿石界有自己的“游戏规则”，过去亚洲是以日本等国钢厂为谈判基准的，中国钢企很少有发言的权利。但2006年的世界铁矿石贸易谈判，中国钢企已经开始取代日本，成为谈判的主导，并为以后的谈判打下了良好的基础。以至于巴西淡水河谷高管认为，中国可望最快在2010年给铁矿石定价，实现“中国价格”。
近两年来，在铁矿石领域，中国钢企开始有计划有组织地与国外企业谈判，是中国钢企共同发声的重要一步，但很遗憾 “话语权”没有转化成“定价权”，这也给今后的铁矿石以及其他行业的谈判积累了经验和教训。首先，中国钢铁企业的 “多、散、弱”是制约谈判取得成功的重要因素。中国是全球最大的钢材生产国，但中国钢铁企业之多也是世界之最 （多），且集中度非常差 （散），中国在三年之内累计增产钢材1.5亿吨，相当于日本一个国家的年钢产量。其次，由于中国钢企与外方直接谈判的时间只有二三年，在经验和技巧上多少显得不足。表现在对世界市场的供需分析与预测上，外方做了大量的准备，而我们有关机构的预测数据与现实差距太大，这直接导致了谈判的被动。
面对国际矿石巨头的要挟，中国钢企抱团出击，发动价格保卫战，我们不禁为此叫好。事实证明，中国钢企只有对力拓等铁矿石巨头不卑不亢，才能赢得铁矿石价格谈判的主导权。同时，加快国内钢企兼并、重组和联合的力度，快速提高产业集中度，并积极实施走出去战略，努力开辟其他铁矿石贸易市场，研究世界供需走势，这样才能在以后成为真正让外方惧怕的铁矿石定价者，形成坚实的 “中国价格”。
5月27日，中国五矿化工进出口商会代表所有中国进口铁矿石流通企业发表声明：鉴于力拓集团连续两年与中国钢铁企业签订的长期贸易合同执行率低且有逐年下降的趋势，特别是力拓在2007年底公开声明向现货市场抛售1500万吨铁矿石，呼吁力拓集团重视双方长期友好合作关系，认真履行与中国钢铁企业签订的长期贸易合同。
这是中国钢铁界第二次对力拓进行警告。此前不久，中钢协率先发表声明，要求力拓认真履行供应合同，并表示，如果力拓方面无视中方的要求，将采取适当手段，维护中国钢企的利益。业内分析人士认为，五矿商会代表了大量拥有铁矿石进口权的贸易商，而中钢协则代表了中国的钢铁企业，两者先后发表对力拓的警告声明。
此次铁矿石价格争端，主要是因为力拓和必和必拓两大澳大利亚铁矿石生产商一直不肯签署今年铁矿石价格上涨65%的协议，要求其铁矿石价格上涨85%以上，或者给予其海运费补偿。这是中国钢企难以接受的。如果中国钢企答应此条件，将从根本上改变现有的铁矿石价格谈判机制和铁矿石贸易秩序。
有分析认为，此次对澳大利亚铁矿石巨头的“铁矿石价格保卫战”，不管结果如何，或许将决定世界铁矿石价格谈判和铁矿石贸易格局。这些年来，中国对铁矿石的需求不断增长，目前已占世界铁矿石需求量的40%左右。随着这种需求的增加，中国钢企渴望赢得世界铁矿石价格谈判的主导权。
长期以来，国际铁矿石界有自己的“游戏规则”，过去亚洲是以日本等国钢厂为谈判基准的，中国钢企很少有发言的权利。但2006年的世界铁矿石贸易谈判，中国钢企已经开始取代日本，成为谈判的主导，并为以后的谈判打下了良好的基础。以至于巴西淡水河谷高管认为，中国可望最快在2010年给铁矿石定价，实现“中国价格”。
近两年来，在铁矿石领域，中国钢企开始有计划有组织地与国外企业谈判，是中国钢企共同发声的重要一步，但很遗憾 “话语权”没有转化成“定价权”，这也给今后的铁矿石以及其他行业的谈判积累了经验和教训。首先，中国钢铁企业的 “多、散、弱”是制约谈判取得成功的重要因素。中国是全球最大的钢材生产国，但中国钢铁企业之多也是世界之最 （多），且集中度非常差 （散），中国在三年之内累计增产钢材1.5亿吨，相当于日本一个国家的年钢产量。其次，由于中国钢企与外方直接谈判的时间只有二三年，在经验和技巧上多少显得不足。表现在对世界市场的供需分析与预测上，外方做了大量的准备，而我们有关机构的预测数据与现实差距太大，这直接导致了谈判的被动。
面对国际矿石巨头的要挟，中国钢企抱团出击，发动价格保卫战，我们不禁为此叫好。事实证明，中国钢企只有对力拓等铁矿石巨头不卑不亢，才能赢得铁矿石价格谈判的主导权。同时，加快国内钢企兼并、重组和联合的力度，快速提高产业集中度，并积极实施走出去战略，努力开辟其他铁矿石贸易市场，研究世界供需走势，这样才能在以后成为真正让外方惧怕的铁矿石定价者，形成坚实的 “中国价格”。
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