供应链融资 创新的金融服务

 《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以下为UPS亚太区北京奥运会赞助与运营副总裁陈学淳与UPS中国供应链业务营运副总裁陈颂铭共同做客新浪网奥运赞助商高层系列访谈第九期。　 
　　主持人权静：假如说我是中国的一个中小企业主，我们家就生产毛绒玩具，这个纺织行业它的利润非常薄，但是我这个毛绒玩具还是以出口为主，你刚才讲的这些确实也是不错，但是我觉得还不足以能够打动我，你还能为我做些什么？
　　陈颂铭：我们UPS公司除了刚才说快递这一块，我们还有很多不同形式的一些运输方案，打比方，你刚才说是做毛绒玩具的，它的价钱可能比较低，所以很多时候这一类型的客户他希望提供的服务可能是海运，海运其实也是一个很好的服务，是全世界里面大部分的货物也是走海运的，只是一些比较比方说时间需求比较短，或者是它的价钱比较高的货物，可能走空运或者快递这一类型的服务。所以我们可以说UPS公司是全方位，在物流里面每一个运输的方式，我们都可照顾的到，对我们中小型客户来讲，他就可以选择我们不同的一些方案。
　　最近我们做了一个叫亚洲商业监察的访问，我们访问了一千多家公司，都是中小型的客户，在里面我们发现有75%的公司，他们对基金可不可以拿到足够的基金，这一方面也是觉得是一个烦恼。
　　主持人权静：你提的这个我深有同感，因为现在中国实行货币紧缩的货币政策，很多中小企业都很难从银行拿到贷款，如果哪家公司能够给他提供资金上的帮助的话他应该是很欢迎的，你们UPS有这方面的业务？但你们是做物流的公司，这跟资金有什么关系？你们怎么会发展出来这样一块做资金这块？
　　陈颂铭：UPS除了是物流跟快递的公司，我们还有一个UPS金融公司，是我们UPS的全资的子公司，这个公司做什么呢？我们有一个服务叫供应链融资方案，我们提供的服务是怎么样？可能我要用一个例子去解释比较好，打个比方，就是刚才你说的毛绒玩具的这个生意，可能你是一个比较中小型的一个企业，有一个买家他下了一个很大的订单，可能是一千万个，那你要做一千万个玩具的时候可能需要资金，但是以前很多公司是用一个叫信用证的方法，就是说你货到了，他的钱就会过去给你，但是现在很多买家，特别是一些比较大的买家，他现在给你下了订单，一千万个玩具，他这个买家肯定很大，他说我给你这么大的生意，我都不用这个信用证了，我就是90天之后才付钱给你。那你要做一千万个东西，可能要更大，可能几亿的一个投资去做这些事情，为什么？因为你要买一些材料，要生产，做完了送给他之后，他要90天之后才付钱给你，那可能在资金方面你的需求就很大了。
　　那我们UPS可以做什么呢？UPS我们可以通过刚才我们供应链融资方案，提供一个贷款给你，可能你就问了，为什么我不去银行做这个贷款？如果你跑去银行的时候，银行会说你现在不是贷款买房子，买房子不一样，买房子要抵押，他就拿着房子的证书，他就可以贷款给你，但是货物不一样，货物不在银行手上，货物在你手上，或者在运输的过程里面，打个比方在UPS的管理范围里面，或者在买家的手上，所以通常银行就很难给你一个贷款，去说OK，给你一亿的人民币去做一千万个玩具出来。
　　但是UPS可以提供这个服务，为什么呢？因为我们打个比方，你选择UPS这家公司去帮你提供这个物流的服务，那我们就可以说在我们开始去从你的厂房拿到这个货物的时候，我们可以给你一个贷款，去帮助你这个资金流方面的需求。我们当然有一个协议，去做这个事情，然后我们就从你的客户，帮你买这一千万件玩具的这家公司去收付款，所以就是说我们是可以给我们一些中小型客户的一个全方位的服务，因为物流，或者说供应链管理不单单是物的流动，跟物的流动一起有什么呢？有一个叫信息流，还有一个是资金流。
　　刚才我说到物流，我们可以提供空运、海运或者陆路运输，我们也有一些系统，就是提供一个信息流。我刚刚说的就是资金流，提供一个资金流的服务给我们的客户，中小型客户，特别在这个要求可能比较高，很大的企业，他可能没有资金，但是中小型客户可能需要就比较多，这也是我们刚刚做这个调查发现的一点。在中国，这个是我们一个全球的服务，在中国我们是跟三家银行一起去做的，也是三家比较有名的银行，是上海浦发银行，深圳发展银行跟招商银行，我们跟他们一起去提供这个贷款的服务给我们特别是中小型的一些客户。
　　主持人权静：其实我们也都知道，越是中小型的企业，他对资金的需求越强，但是同时他蕴含的风险也就越大，那你们怎么样去规避这样的风险，如果说这家生产毛绒玩具的厂商跟你借了贷款之后，他忽然周转不灵或者出现其他的突发事件，它倒闭了呢，那你们的资金收得回来吗？
　　陈颂铭：所以这个很重要，刚才为什么说我们物流公司可以做这一块？因为我们是见到这个货物，我们也有这个信息的控制，我们知道这个货物在哪里，我们也知道这个买方是谁，所以买方他可以通常就是一些比较大的企业，因为我们是贷款给你跟买方去收最后的费用，或者是货物的钱，所以整个关系，因为我们是管理这个货物，管理这个信息，管理资金，通过我们银行的伙伴，所以可以说在整个风险的管理方面是可以照顾得到的。