莫让见利忘义摧毁“链条诚信”
2008-6-24 14:25:00 来源：物流天下 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者李纪澜舒奕欣
“近一年来,我们已经遭遇了好几次因原料卷板的供应方不履行合同,以致我们无法按期为客户生产钢管,无法保证按约定日期履行合同,甚至有时不得不与客户取消已经签订的合同,从而失信于客户。”谈及此事,河北沧州龙马钢管制造有限公司销售总经理李斌愧疚而无奈。
李斌介绍说,他所在企业的主导产品是直径351至820毫米的直缝双面埋弧焊接钢管,每月钢管的产(销)量在6000吨以上。其钢管的生产原料全部是大型钢企的卷板,而这些卷板几乎全部采购于钢企实力很大的区域代理商。
“我们接到钢管需求的订单之后,先得同卷板代理商进行充分协商和沟通。”李斌至今都谨小慎微，“确信卷板的采购没有任何问题并签订卷板的采购合同后,才能与钢管的需求客户签订供销合同。”
李斌同时告诉记者，“购销合同除了约定货物的交货价格,还规定了交货时间和期限。我们收取了客户的一定比例的定金同时,也给卷板代理商交付更大金额的定金,以期我们需求的相应规格、数量的卷板能够按时到达生产车间,尽早安排生产，以实现我们的钢管销售合同如期履行。”
在前几年，由于卷板价格相对比较稳定，这些市场经营的潜规则和操作模式运行平稳，相安无事。
“但是，自去年以来，随着市场钢价的一路飚升，这种规范有序的局面被打破了。”李斌提及此事就一脸愁容，“起初，代理商常常是满足不了合同约定的交货数量。比如：订购了1000吨卷板,等来等去只交付了200吨,剩下的800吨就交付不了,向代理商催要,代理商说因钢厂货源紧缺,钢厂交不了货,他们也没办法。”
“影响合同履行，直接损害到企业形象和企业品牌，很闹心，是吗？”记者问。
“不仅如此，还有更气愤的事儿呢！”李斌愤愤道：“今年4月份，20天的时间里,卷板价格接连上调3次之多,(每吨价格)涨幅达400多元,月初签订的某规格的500吨的卷板采购合同,至月底连一吨也没有履行,卷板代理商无奈之下把我们先前交给他们的定金全额退了回来。我们的钢管交付不了，赔了违约金不说,还得跟钢管需求客户说一大堆请求谅解的好话,给客户赔礼道歉。”
“由于我们不能按期交货,不仅延误客户工期,同时也得罪并失去了客户。好像是因为钢价持续上涨,我们搞囤积惜售。客户能理解我们‘巧妇难为无米之炊’,受制于上游把控资源方面的难处吗？”李斌摊开双手，很无助的样子。
“更加令人气恼的是,由于我们与客户签订钢管销售合同时已经锁定了享有一定利润额的销售价格,而数以千吨计的卷板是陆续到货的,在为期一个月左右时间的交货期内,卷板价格的涨幅一旦超过我们的当初利润,我们就只能是赔本赚忙活了。”李斌说,像这种赔本买卖，今年已经干了三四次了,累计赔了大几十万元。
“市场动荡是正常的，但坚守诚信的原则不能变呀！”做了多年生意的李斌希望，“上游企业，尤其是掌控资源的大型企业，应该树立良好的诚信形象，履行其应尽的社会责任，共同构建和维护来之不易的诚信体系，别干见利忘义的事。况且，重合同，守信用是企业立足市场最基本的准则。”
“近一年来,我们已经遭遇了好几次因原料卷板的供应方不履行合同,以致我们无法按期为客户生产钢管,无法保证按约定日期履行合同,甚至有时不得不与客户取消已经签订的合同,从而失信于客户。”谈及此事,河北沧州龙马钢管制造有限公司销售总经理李斌愧疚而无奈。
李斌介绍说,他所在企业的主导产品是直径351至820毫米的直缝双面埋弧焊接钢管,每月钢管的产(销)量在6000吨以上。其钢管的生产原料全部是大型钢企的卷板,而这些卷板几乎全部采购于钢企实力很大的区域代理商。
“我们接到钢管需求的订单之后,先得同卷板代理商进行充分协商和沟通。”李斌至今都谨小慎微，“确信卷板的采购没有任何问题并签订卷板的采购合同后,才能与钢管的需求客户签订供销合同。”
李斌同时告诉记者，“购销合同除了约定货物的交货价格,还规定了交货时间和期限。我们收取了客户的一定比例的定金同时,也给卷板代理商交付更大金额的定金,以期我们需求的相应规格、数量的卷板能够按时到达生产车间,尽早安排生产，以实现我们的钢管销售合同如期履行。”
在前几年，由于卷板价格相对比较稳定，这些市场经营的潜规则和操作模式运行平稳，相安无事。
“但是，自去年以来，随着市场钢价的一路飚升，这种规范有序的局面被打破了。”李斌提及此事就一脸愁容，“起初，代理商常常是满足不了合同约定的交货数量。比如：订购了1000吨卷板,等来等去只交付了200吨,剩下的800吨就交付不了,向代理商催要,代理商说因钢厂货源紧缺,钢厂交不了货,他们也没办法。”
“影响合同履行，直接损害到企业形象和企业品牌，很闹心，是吗？”记者问。
“不仅如此，还有更气愤的事儿呢！”李斌愤愤道：“今年4月份，20天的时间里,卷板价格接连上调3次之多,(每吨价格)涨幅达400多元,月初签订的某规格的500吨的卷板采购合同,至月底连一吨也没有履行,卷板代理商无奈之下把我们先前交给他们的定金全额退了回来。我们的钢管交付不了，赔了违约金不说,还得跟钢管需求客户说一大堆请求谅解的好话,给客户赔礼道歉。”
“由于我们不能按期交货,不仅延误客户工期,同时也得罪并失去了客户。好像是因为钢价持续上涨,我们搞囤积惜售。客户能理解我们‘巧妇难为无米之炊’,受制于上游把控资源方面的难处吗？”李斌摊开双手，很无助的样子。
“更加令人气恼的是,由于我们与客户签订钢管销售合同时已经锁定了享有一定利润额的销售价格,而数以千吨计的卷板是陆续到货的,在为期一个月左右时间的交货期内,卷板价格的涨幅一旦超过我们的当初利润,我们就只能是赔本赚忙活了。”李斌说,像这种赔本买卖，今年已经干了三四次了,累计赔了大几十万元。
“市场动荡是正常的，但坚守诚信的原则不能变呀！”做了多年生意的李斌希望，“上游企业，尤其是掌控资源的大型企业，应该树立良好的诚信形象，履行其应尽的社会责任，共同构建和维护来之不易的诚信体系，别干见利忘义的事。况且，重合同，守信用是企业立足市场最基本的准则。”
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