我 的 ITC 之 旅
2008-6-20 10:46:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□潇筱
正如温家宝总理在今年3月全国人大会议上答记者问时说的一样，今年中国经济将会面临很多困难和挑战。由于受国际国内能源市场急剧走俏的影响，做采购工作多年的我也陷入了持久的困境，经常为如何最经济地采购公司重要物资而一筹莫展。
像往常一样，我上网搜索信息，忽然看见QQ上宋栎楠老师的留言：湖北省物流协会最近在武汉要举办一次关于采购方面的大型专题讲座，主题是 “供应链竞争环境下的企业采购战略制定与供应商关系培育”。这让我想起久违的老师和那次难忘的ITC之旅……
几年前，我从生产单位调到公司的供应部，并在一次偶然的机会认识了它——ITC。ITC(国际贸易中心)是联合国贸发会 (UNCTAD)和世界贸易组织 (WTO)共同设立的，ITC作为联合国开发计划署的执行机构，直接负责执行开发署资助的发展中国家及经济转型国家贸易促进项目。根据中国物流与采购联合会 (CFLP)与联合国贸发会 (UNCTAD)和世界贸易组织 (WTO)共同管理的国际贸易中心(ITC)签署的协定，作为中国境内独家合作伙伴，CFLP将在全国范围内首先开展 《采购与供应链管理国际资格证书》和 《采购与供应链管理高级资格证书》两级国际资格认证的培训，以及对考试合格人员颁发ITC国际职业资格证书的工作……
由于公司地处鄂西北的襄樊，而刚刚开始的ITC培训和教育在湖北一时没有建立基地，对系统业务知识渴望 “充电”的我几经寻觅，终于在次年等到了ITC在武汉开始的第一次培训。
2007年的3~5月，每个周末，辗转武汉和襄樊之间，我开始了我的ITC之旅，也有幸认识了宋老师。他是ITC总部的授课老师，高高瘦瘦的身材， “倍儿亮”的额头下架着一副精致的眼镜。第一堂课上，夹着天津口音的他，不失幽默诙谐的把理论体系娓娓道来，让离开天津校园多年的我，不仅对他多了一分亲近，还从他那一个个切身的案例中体味着经营理念和采购策略的美妙。
一个典型的制造企业营业额的成本可以由购买原材料 （60%）、劳动力支出 （15%）、管理费用 （15%）和利润 （10%）四个部分构成。以制造业的平均水平而言，购买原材料的费用一般会占公司营业额的60%。通过提高采购供应水平，如果一个企业能设法将原材料的总成本减少10%，将会使总营业额中原材料成本的份额从60%降到54%，利润便由10%增长为16%，增长了60%。为使利润达到相同的增长而不削减成本，公司的销售也必须要增长60%。在多数情况下，这将是难以实现的。人人都说企业的采购供应很重要，我想这个例子可能是对我们这样的制造企业采购人员职责的最好的诠释吧。
这次培训的是第一级别的六本书。它系统的讲述了采购工作的一个基本流程，每每学到一个相关知识点，我很快联想到自己的实际工作，用实际检验一下，实现理论与实际一个小小的 “升华”。
随着学习的深入，我知道了对关键型采购项目要追求建立长期的、稳定的供应战略，对供应商进行评价和初选后，运用不同的策略进行商务谈判，签订供需合同并进行合同管理，等等。这时，我发现在实际工作中，我们对供应商的评价过于笼统，权重设定比例个别需要调整。
通过采购理论的应用，我对现有的供应商体系有了更准确的辨别和分类，这样每月在制定采购计划时，需求与目的得到了很好的结合。而且，慢慢的学习和吸收，我发现实际工作有许多地方可以去完善。比如可以运用定量分析方法对市场进行短期的需求预测；了解供应商的固定成本和可变成本后进行价格和成本分析可以作为谈判的基础；还有一些知识点，我目前的工作可能暂时用不到。但我觉得，“知识”不一定要“实用”，但在某种程度实际上与修养相关的，其价值有时是无形的。当然，这需要个体在实践中的融会贯通。就这样，在老师的一个个生动的事例引导下，我徜徉在知识的海洋中，享受着学习的快乐……
一年多了，今天听说这个月底宋老师又来武汉，我想如果有时间一定要去见见久违的老师和同学。会请宋老师吃他津津乐道的武汉热干面，听他讲新的采购理念，或许还会给我的工作带来一些意外收获，打开一片新的天地。
正如温家宝总理在今年3月全国人大会议上答记者问时说的一样，今年中国经济将会面临很多困难和挑战。由于受国际国内能源市场急剧走俏的影响，做采购工作多年的我也陷入了持久的困境，经常为如何最经济地采购公司重要物资而一筹莫展。
像往常一样，我上网搜索信息，忽然看见QQ上宋栎楠老师的留言：湖北省物流协会最近在武汉要举办一次关于采购方面的大型专题讲座，主题是 “供应链竞争环境下的企业采购战略制定与供应商关系培育”。这让我想起久违的老师和那次难忘的ITC之旅……
几年前，我从生产单位调到公司的供应部，并在一次偶然的机会认识了它——ITC。ITC(国际贸易中心)是联合国贸发会 (UNCTAD)和世界贸易组织 (WTO)共同设立的，ITC作为联合国开发计划署的执行机构，直接负责执行开发署资助的发展中国家及经济转型国家贸易促进项目。根据中国物流与采购联合会 (CFLP)与联合国贸发会 (UNCTAD)和世界贸易组织 (WTO)共同管理的国际贸易中心(ITC)签署的协定，作为中国境内独家合作伙伴，CFLP将在全国范围内首先开展 《采购与供应链管理国际资格证书》和 《采购与供应链管理高级资格证书》两级国际资格认证的培训，以及对考试合格人员颁发ITC国际职业资格证书的工作……
由于公司地处鄂西北的襄樊，而刚刚开始的ITC培训和教育在湖北一时没有建立基地，对系统业务知识渴望 “充电”的我几经寻觅，终于在次年等到了ITC在武汉开始的第一次培训。
2007年的3~5月，每个周末，辗转武汉和襄樊之间，我开始了我的ITC之旅，也有幸认识了宋老师。他是ITC总部的授课老师，高高瘦瘦的身材， “倍儿亮”的额头下架着一副精致的眼镜。第一堂课上，夹着天津口音的他，不失幽默诙谐的把理论体系娓娓道来，让离开天津校园多年的我，不仅对他多了一分亲近，还从他那一个个切身的案例中体味着经营理念和采购策略的美妙。
一个典型的制造企业营业额的成本可以由购买原材料 （60%）、劳动力支出 （15%）、管理费用 （15%）和利润 （10%）四个部分构成。以制造业的平均水平而言，购买原材料的费用一般会占公司营业额的60%。通过提高采购供应水平，如果一个企业能设法将原材料的总成本减少10%，将会使总营业额中原材料成本的份额从60%降到54%，利润便由10%增长为16%，增长了60%。为使利润达到相同的增长而不削减成本，公司的销售也必须要增长60%。在多数情况下，这将是难以实现的。人人都说企业的采购供应很重要，我想这个例子可能是对我们这样的制造企业采购人员职责的最好的诠释吧。
这次培训的是第一级别的六本书。它系统的讲述了采购工作的一个基本流程，每每学到一个相关知识点，我很快联想到自己的实际工作，用实际检验一下，实现理论与实际一个小小的 “升华”。
随着学习的深入，我知道了对关键型采购项目要追求建立长期的、稳定的供应战略，对供应商进行评价和初选后，运用不同的策略进行商务谈判，签订供需合同并进行合同管理，等等。这时，我发现在实际工作中，我们对供应商的评价过于笼统，权重设定比例个别需要调整。
通过采购理论的应用，我对现有的供应商体系有了更准确的辨别和分类，这样每月在制定采购计划时，需求与目的得到了很好的结合。而且，慢慢的学习和吸收，我发现实际工作有许多地方可以去完善。比如可以运用定量分析方法对市场进行短期的需求预测；了解供应商的固定成本和可变成本后进行价格和成本分析可以作为谈判的基础；还有一些知识点，我目前的工作可能暂时用不到。但我觉得，“知识”不一定要“实用”，但在某种程度实际上与修养相关的，其价值有时是无形的。当然，这需要个体在实践中的融会贯通。就这样，在老师的一个个生动的事例引导下，我徜徉在知识的海洋中，享受着学习的快乐……
一年多了，今天听说这个月底宋老师又来武汉，我想如果有时间一定要去见见久违的老师和同学。会请宋老师吃他津津乐道的武汉热干面，听他讲新的采购理念，或许还会给我的工作带来一些意外收获，打开一片新的天地。
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