流动的风景——陕西邮政物流业务发展撷英

近年来，陕西邮政物流业务连续保持了较高的增长速度，而且经营亮点频现，“大中秋”营销作为陕西邮政2007年20个重点项目之一，实现总产值5860万元，超额完成了5000万元的预定目标；“真酒传情”项目实现销售收入3168.4万元，完成销售计划的105.61%；2008年春节期间创新开展以农村土特产进城为主的“农佳汇”等活动，销售1002万元，实现业务收入168.05万元。 
　　分销配送：渐入佳境
　　在未开展分销配送业务前，延安市黄龙县邮政局4个没有储蓄业务的支局所一直处于亏损状态。今年，他们把目光对准了农资市场，按照省邮政的运作方案制定了一套项目推进办法，一季度，他们通过配送种子和化肥实现业务收入20万元，4个支局所全部扭亏。
　　陕西是一个农业大省，邮政发展分销配送业务大有市场。为了加快发展，陕西邮政把2007年定为“分销配送年”，并制定了全省分销配送专项营销方案，首先从复合肥入手，1月份与金正大公司联合到各市县进行测土配方，全年配送12000吨。今年，他们又根据全省实际情况，提出做好金大地等五大品牌，确保培育20个农资骨干县局。目前，全省重点县局订货积极性较高，春季订货已经超过6000吨，比去年同期增加20%。
　　为确保农资项目顺利配送到农户，陕西邮政速递物流局首先与西安、渭南、宝鸡、延安4个市局的17个骨干县局签订了责任书，明确每订货500吨就奖励一台农用三轮车，首批奖励兑现了价值14万元的28辆农用三轮车。同时，按照施肥特点——3～4月主要集中在延安地区的玉米底肥和渭南地区的玉米、棉花底肥，5月份主要集中在西安地区的玉米底肥，与合作企业分别到重点县局开展业务培训。截至目前，全省农用肥配送达5000吨，实现业务收入176.22万元，比去年同期增加18%。
　　在业务发展过程中，各局采取了各种行之有效的措施。铜川市局城关分局红土所投递员肖斌、徐家沟所投递员任广县敢为天下先，先自己使用金大地化肥，从而带动全村人都使用，分别销售化肥2吨和3吨。就这样，你5袋、他10袋，短短半个月时间销售果树肥12吨，玉米专用肥40吨，实现收入2万余元。金锁所营业员杨炳合、投递员姜文涛自雇车辆，跑遍服务区域的沟沟岔岔，累计销售玉米种子2吨。宝鸡市扶风县邮政局抓住春耕时机，发挥退休职工大多居住农村的优势，组织他们开展化肥宣传推广工作，3月下旬，10天时间销售化肥60多吨。
　　经销商物流：渐成规模
　　经过连续4年的跨越式发展，咸阳局物流烟草配送项目从无到有，成长为以“仓储+配送”物流服务为核心的经销商物流业务的一大发展支柱。目前，该局为市烟草公司提供的服务项目包括烟草配送、仓储、市内盘库以及代收烟草款等在内的一体化物流模式已形成规模，年收入从原来的66万元发展到了现在的近200万元，占到该局整个经销商物流收入的80%，年收入列全省邮政第一。
　　目前，烟草项目是陕西邮政省内经销商物流业务发展的第一大支柱，占整个经销商业务的34 %左右，全省运作烟草项目的市局有西安、宝鸡、渭南、汉中、延安、咸阳，全年收入在350万元左右，业务量为200万标箱，烟草类项目省内覆盖区域达到了60%以上。其中，运作模式以宝鸡、渭南、延安、咸阳、西安市局为主的市到县的二级整车运输为主，在此基础上，渭南、铜川局还开展了以绿卡为平台的烟草代收货款业务。同时，为能进一步拓展业务种类，增加效益，他们还积极尝试开展直达终端专卖店的服务模式，并于今年3月在汉中市宁强、城固、西乡等县率先开展烟草三级到户配送业务，目前，平均每个县每天配送10～15票烟草。结合烟草到户配送的模式，安康市局还与本地“盐业公司”洽谈，开展食盐的到户配送项目。
　　在经销商物流业务发展过程中，陕西邮政将目光盯在了手机、IT行业这些新的增长点上。针对产品总代理商的全省性整包服务，他们于2007年1月启动联想家用机物流项目，3月份启动了联想商务机，5月份启动了漫步者、佳能等项目，这一类项目年收入可达到100万～150万元；针对第三方物流转包项目，2月份启动了中邮物流货代公司联通CDMA手机配送项目，这一类项目年收入可达到50万～60万元；延安、宝鸡、汉中等市局与移动、电信、联通的合作，收入可达到100万～150万元。此外，大力发展IT仓储及增值服务，3月份启动了联想家用机库房托管项目。西安市雁塔路电子市场是省内IT产品的集散地，陕西邮政依托省内经销商物流运行服务平台，加大对该市场的开发，目前，已经形成了一定规模，业务量前三名的代理商都通过邮政发货，邮政在IT市场的占有率已经达到了15%以上。
　　酒水配送：渐成特色
　　“真酒传情”项目在陕西邮政系统启动3年多来，取得了长足的进步，2004年，实现销售收入1215.85万元，到2007年，销售收入实现3168.4万元。2008年，计划销售3200万元。
　　为了在全省范围内统一品牌，陕西邮政从去年开始实行“专业化管理，市场化运作，现款现货，规模发展”的模式，使项目运作逐步市场化。即对邮政单位以经销商的角色进行管理，制定合理的销售计划，按照现款现货与返利政策相结合的原则，加快资金周转与合理运用，消除拖欠款现象，完成不同的计划进度可获得不同档次的奖励。同时，加强市场管理，包括产品与价格管理，保证良好的市场秩序，树立统一、健康的品牌形象。另外，尝试了与社会经销商的合作，部分销售单位开始了与酒店、超市等零售终端的合作，扩展邮政产品的销售渠道。在市场开拓上，也不仅仅局限于省内，今年3月参加了2008年成都春季糖酒会，成功地开展了产品展示与招商。新推出的西凤贵酒、新包装的西凤尊酒和万家乐酒引起了省内外众多经销商的关注，青海、河南、山东、安徽、黑龙江的一些经销商都前来洽谈。