浅谈第三方钢材现货网上交易
2008-6-10 13:31:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 杨哲
只有挖掘出钢材现货网上交易的经济本质，才能正确评估它的市场价值，才能找到适合它特点的交易模式，才能有效构建起它的核心竞争力。钢材现货网上交易不应局限在发展钢厂与贸易商这个狭窄的空间里，而应遵循它的本质、围绕它的发展趋势，来展开交易模式、业务模式的设计和操作。
目前，尽管参与其间的主要群体，钢厂、贸易商、终端用户都对电子商务公司描绘出的 （一台电脑、一根网线，不用跑到上家开提单，甚至不用跟上家和下家见面，生意便在电脑上从开始谈判到收笼货款结束了，它可以提高工作效率、可以节约经营成本、可以防范人为操作风险等）情景非常感兴趣。但进入体验的钢厂与贸易商们却又不断的摇头，原来，在网上价格和市场价格持平时，采购网上卖盘的资源，远不及自己固有熟悉的上家来得方便。而组织卖盘资源放到交易平台上来的卖方，无论如何也不会牺牲当下的利益，为通过网上销售的形式来降低产品价格。解决这个问题，不应只从价格上来思考，而应从网上交易的本质来思考。
从本质来看，真正有现货资源的卖家与持续有采购需求的买家，应该是交易平台去着力发展的群体对象。那么真正有现货资源的卖家是谁呢？一是钢厂，二是一级贸易商；而真正的买家，一个是终端用户，一个是代理终端采购的贸易商。如此划分后，复杂的钢材流通环节似乎便清晰起来了，其实，目前的困惑正是隐含在这看似清晰的现象之中。
对于钢材现货网上交易平台来讲，在卖、买双方四种类型的真正交易群体中，做一级贸易商与代理终端采购的贸易商间的生意，简直就是一项隔靴挠痒的事。而交易平台应着力发展的是两大类业务：钢厂对终端用户和代理终端采购贸易商间的业务，一级贸易商对终端用户间的业务。如此看来，钢材现货网上交易交投活跃的关键点是：组织到真正的卖盘资源与真正的采购买盘。对于第三方钢材现货网上交易平台来讲，在交易模式中加入 “采购挂牌与采购竞价”的模式，将大大提高交易平台的影响力与吸引力。
只有将钢材流通市场里真正的供应商与采购商，相匹配的组织到交易平台中来，第三方钢材现货网上交易，才能算是回归到了正确的发展路径上来，也只有如此，才会实现它的经济本质与市场价值。
只有挖掘出钢材现货网上交易的经济本质，才能正确评估它的市场价值，才能找到适合它特点的交易模式，才能有效构建起它的核心竞争力。钢材现货网上交易不应局限在发展钢厂与贸易商这个狭窄的空间里，而应遵循它的本质、围绕它的发展趋势，来展开交易模式、业务模式的设计和操作。
目前，尽管参与其间的主要群体，钢厂、贸易商、终端用户都对电子商务公司描绘出的 （一台电脑、一根网线，不用跑到上家开提单，甚至不用跟上家和下家见面，生意便在电脑上从开始谈判到收笼货款结束了，它可以提高工作效率、可以节约经营成本、可以防范人为操作风险等）情景非常感兴趣。但进入体验的钢厂与贸易商们却又不断的摇头，原来，在网上价格和市场价格持平时，采购网上卖盘的资源，远不及自己固有熟悉的上家来得方便。而组织卖盘资源放到交易平台上来的卖方，无论如何也不会牺牲当下的利益，为通过网上销售的形式来降低产品价格。解决这个问题，不应只从价格上来思考，而应从网上交易的本质来思考。
从本质来看，真正有现货资源的卖家与持续有采购需求的买家，应该是交易平台去着力发展的群体对象。那么真正有现货资源的卖家是谁呢？一是钢厂，二是一级贸易商；而真正的买家，一个是终端用户，一个是代理终端采购的贸易商。如此划分后，复杂的钢材流通环节似乎便清晰起来了，其实，目前的困惑正是隐含在这看似清晰的现象之中。
对于钢材现货网上交易平台来讲，在卖、买双方四种类型的真正交易群体中，做一级贸易商与代理终端采购的贸易商间的生意，简直就是一项隔靴挠痒的事。而交易平台应着力发展的是两大类业务：钢厂对终端用户和代理终端采购贸易商间的业务，一级贸易商对终端用户间的业务。如此看来，钢材现货网上交易交投活跃的关键点是：组织到真正的卖盘资源与真正的采购买盘。对于第三方钢材现货网上交易平台来讲，在交易模式中加入 “采购挂牌与采购竞价”的模式，将大大提高交易平台的影响力与吸引力。
只有将钢材流通市场里真正的供应商与采购商，相匹配的组织到交易平台中来，第三方钢材现货网上交易，才能算是回归到了正确的发展路径上来，也只有如此，才会实现它的经济本质与市场价值。
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