月底定价带钢生意若针毡
2008-6-10 13:30:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 奕欣
“近几个月来，带钢生意简直是太难做了!月初提了货，却定不了价格，结算价格得等到20多天后的25号才能知道。这期间价格涨多少，心里根本没底。经销商就像坐了‘无底轿’般心神不宁，因为结算价格的涨幅，很容易大过我们的利润，赔本成了常事儿。”从事带钢生意多年的南经理坐困愁城。
南经理说：“因为带钢厂协议户的实力大、货源充足、规格齐全、价格公道，作为一个中小型的钢板经销商，几年前，我们就与带钢厂的协议户建立了相互信任、关系密切的业务伙伴关系，谈妥价格后就付款提货，然后，我们再分拨给当地的以带钢作为主要原料的加工企业，利润虽微薄，但生意做起来也算顺当。”
但自去年以来，随着钢价的不断攀升和北方带钢协调会议机制的出现，上述稳妥的市场格局就被颠覆。想从带钢厂协议户那里提几百吨货，须先按带钢厂最新公布的指导价格给协议户交款。交款后虽能陆续提到货，但到底最后是按什么价格结算(就是说这批带钢是以什么价钱买入的)，比事先公布的指导价格高出多少？那就得等到本月25日，带钢协调会议商议确定后才能知道。
南经理说：“有几笔业务，由于我卖给加工企业的价格低于滞后公布的结算价格，做了几笔赔本买卖。后来，有一加工企业打电话向我要货时，我就狠狠心，把销售价格稍微报高了一点，对方竟气恼地甩出一句‘疯了，比卷板的价格还高啊！没法跟你做了，我们干脆买卷板去吧！’然后‘啪’的一声，把电话挂断了，从此以后，这位客户再也没有要过货。”
南经理带着 “丢掉客户和做了赔本买卖的烦恼”找到带钢厂的协议户诉苦，没想到，每月从带钢厂购货量达数千吨的协议户们的烦恼也不少。
南经理说，协议户同带钢厂的关系是“风险公担,利益共享”的战略合作伙伴关系，协议户每月25日给带钢厂付清协议约定的相应吨位的带钢货款后，带钢厂给协议户享受的是“遇(市场)涨不涨,遇(市场)降则降”的优惠政策，就是说交款以后不管市场如何波动，结算价格也不会高于交款时公布的价格。
但是，由北方30多家带钢企业，形成带钢信息协调会议机制后，“团结起来，应对市场，执行决定，共同发展”的带钢厂商，开始把铁矿石等原材料的涨价成本转移向下游，让下游埋单，在反复推高带钢价格的同时，协议户原来可以享受的优惠政策也打了折扣。而原来制定的，连续两个月提货量不够协议约定的带钢数量，协议户交给带钢厂的数以百万计的保证金将被罚扣的政策，也还在按协议约定执行。
“协议户等下游企业，真切希望那些掌控资源的厂商们，充分发挥聪明才智，多搞技术创新，推动技术进步，多消化涨价成本，对市场少些人为干预，真正发挥市场的调节作用,让上下游企业真正联合起来共同发展，那才是打造百年企业的长久之道。”南经理感慨地说，“希望国家有关部门，能给民营钢企宽松的发展环境，从铁矿石进口等方面给予同‘国家队’一样的政策，使他们不再拿二手的高价进口铁矿石，减少其钢铁产品的涨价压力。”
“近几个月来，带钢生意简直是太难做了!月初提了货，却定不了价格，结算价格得等到20多天后的25号才能知道。这期间价格涨多少，心里根本没底。经销商就像坐了‘无底轿’般心神不宁，因为结算价格的涨幅，很容易大过我们的利润，赔本成了常事儿。”从事带钢生意多年的南经理坐困愁城。
南经理说：“因为带钢厂协议户的实力大、货源充足、规格齐全、价格公道，作为一个中小型的钢板经销商，几年前，我们就与带钢厂的协议户建立了相互信任、关系密切的业务伙伴关系，谈妥价格后就付款提货，然后，我们再分拨给当地的以带钢作为主要原料的加工企业，利润虽微薄，但生意做起来也算顺当。”
但自去年以来，随着钢价的不断攀升和北方带钢协调会议机制的出现，上述稳妥的市场格局就被颠覆。想从带钢厂协议户那里提几百吨货，须先按带钢厂最新公布的指导价格给协议户交款。交款后虽能陆续提到货，但到底最后是按什么价格结算(就是说这批带钢是以什么价钱买入的)，比事先公布的指导价格高出多少？那就得等到本月25日，带钢协调会议商议确定后才能知道。
南经理说：“有几笔业务，由于我卖给加工企业的价格低于滞后公布的结算价格，做了几笔赔本买卖。后来，有一加工企业打电话向我要货时，我就狠狠心，把销售价格稍微报高了一点，对方竟气恼地甩出一句‘疯了，比卷板的价格还高啊！没法跟你做了，我们干脆买卷板去吧！’然后‘啪’的一声，把电话挂断了，从此以后，这位客户再也没有要过货。”
南经理带着 “丢掉客户和做了赔本买卖的烦恼”找到带钢厂的协议户诉苦，没想到，每月从带钢厂购货量达数千吨的协议户们的烦恼也不少。
南经理说，协议户同带钢厂的关系是“风险公担,利益共享”的战略合作伙伴关系，协议户每月25日给带钢厂付清协议约定的相应吨位的带钢货款后，带钢厂给协议户享受的是“遇(市场)涨不涨,遇(市场)降则降”的优惠政策，就是说交款以后不管市场如何波动，结算价格也不会高于交款时公布的价格。
但是，由北方30多家带钢企业，形成带钢信息协调会议机制后，“团结起来，应对市场，执行决定，共同发展”的带钢厂商，开始把铁矿石等原材料的涨价成本转移向下游，让下游埋单，在反复推高带钢价格的同时，协议户原来可以享受的优惠政策也打了折扣。而原来制定的，连续两个月提货量不够协议约定的带钢数量，协议户交给带钢厂的数以百万计的保证金将被罚扣的政策，也还在按协议约定执行。
“协议户等下游企业，真切希望那些掌控资源的厂商们，充分发挥聪明才智，多搞技术创新，推动技术进步，多消化涨价成本，对市场少些人为干预，真正发挥市场的调节作用,让上下游企业真正联合起来共同发展，那才是打造百年企业的长久之道。”南经理感慨地说，“希望国家有关部门，能给民营钢企宽松的发展环境，从铁矿石进口等方面给予同‘国家队’一样的政策，使他们不再拿二手的高价进口铁矿石，减少其钢铁产品的涨价压力。”
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