邮刊深度合作进校园

　　邮刊深度合作是重庆市邮政公司报刊发行专业由被动营销向主动营销转变的首次重要尝试。2007年，他们与《课堂内外》杂志合作，打响了打造本地邮发品牌的第一战役。经双方密切配合，通力协作，在2008年度报刊大收订中，《课堂内外》系列刊物邮发量从原有的16678份，迅速增长到64727份，其中，13个合作区县局的全年平均期发数从2007年的5308份增长到45674份，净增流转额达到185.77万元，取得了首战告捷。2008年3月20日，双方的合作在原有基础上增加7个，占了全市区县的一半，再次跨上一个新台阶。
推开合作的大门
　　这些年来，《课堂内外》通过市场的锻炼，已经建立了一支精干的发行队伍。他们在重庆主城区和一些区县有自办发行的网络，在远郊有片区负责人负责跑教委、跑学校。在《课堂内外》内部，对于与邮政深度合作有一定的争议。但邮政拿出了十二分的诚意，最重要的，是邮政的资源优势摆在那里。《课堂内外》发行总监聂荣说：“我在黔江的公路旁看见邮政‘以农为本，诚信经营’的广告牌，我认为这个定位非常准确。城市里的学校各种报刊都去争抢，增量空间有限。广大乡镇和农村市场，正是邮政的势力范围，广阔的天地，大有作为。”
　　2007年9月，重庆市邮政报刊发行局与课堂内外杂志社签署合作框架协议，确定了邮政、刊社、教委三方合作的发行工作模式，当年在巴南、永川等13个区县启动试点。《课堂内外》负责与试点区县教委、典型学校前期沟通，争取政策支持，开展前期营销；区县邮政负责宣传征订、清收刊款、要数配送等。然而，《课堂内外》并没有将市场巨大的主城区和其自办渠道畅通的区县交与邮政，他们选定的13个区县，有的人口并不多，有的位置偏远，《课堂内外》的目的很明显，他们就是想看邮政的渠道与能力能不能帮其拓展。对于对方的“留一手”，邮政并没有计较，他们也看得清楚，《课堂内外》有在教育市场多年打拼的经验和与各级教委的人脉关系，在这个市场上，邮政还是新手，要依托刊社。
　　邮政的诚意最终得到了对方的积极响应。在重庆市邮政报刊发行局和课堂内外杂志社共同召开的“加强邮刊合作，服务城乡教育”项目启动会上，课堂内外杂志社社长、总经理刘信中，对于重庆邮政将其作为打造本地邮发报刊品牌的第一个项目，表达了精诚合作、共同发展，实现共强共赢的强烈愿望。
紧密配合首战告捷
　　2007年9月，《课堂内外》争取到了重庆市教委的支持征订文件。按照“转发一个文件、召开一次会议、集中一轮宣传、建设一支队伍、发布一次新闻”的“五个一”工作要求，《课堂内外》深入到试点各区县联合邮政开展征订工作。
　　邮政在这一阶段的工作让《课堂内外》刮目相看。巴南局与区教委、《课堂内外》杂志一道，于2007年10月24日率先在全市召开了“加强刊邮合作、服务教育教学工作会”，他们组织专人到70余所重点校园开展了宣传、推介活动，共下发宣传样刊10万余份，通过多种努力，《课堂内外》的累计收订份数占到了区局年度大收订流转额计划的10％。南川局根据采集的名址信息以支局（辖区）为单位，对各学校进行了划分，由支局长负责该辖区范围内各学校的宣传征订工作。南川推介会到会校长有68个，实际订阅学校有37个，首次征订比例达就达到54.41％，收到了较好效果。
合作引领新变革
　　在2008年度报刊大收订中，“邮刊合作”的第一阶段取得了可喜的成绩。对此次的“邮刊合作”，《课堂内外》发行总监聂荣表示：“合作合作，边合边作，基础在合，关键在作，合很容易，作却困难。”就邮政而言，基层粗放的收订方式和邮政分发运输的方式、时限和投递质量等历史积习影响了合作的质量。对于问题，邮政并不回避，而是通过联络会等方式与对方积极沟通。正是基于此，2008年3月20日，双方的合作区域再一次扩大。
　　《课堂内外》的市内发行前景有多大？重庆市邮政报刊发行局有关负责人预测，实现500万元收入很有可能。