寻找博弈平衡点
2008-4-25 15:02:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 隋秀勇
狠狠击打水面，手也会有痛感；轻轻地击打，痛感就会减轻；用手撩拨水面，会看到漂亮的水花，如果阳光充足，透过水花，可能会看到美丽的彩虹。这个作用力与反作用力的理论同样适用于商品流通领域。
长期以来，大型连锁超市以 “渠道为王”的理念，安享着供应商、物流商对其的 “贡品”，对供应商、物流商的层层盘剥，正在损害流通业的产业链。如今，一些连锁超市正在以奇高的缺货率，吞咽着自己酿下的苦酒。
让我们再来看看发达国家成熟的零售市场。在那里，国际零售巨头主要靠业绩的持续改善来创造价值。业绩改善的方法有品类管理、存货管理、商品与服务优化组合、物流优化、渠道优化、自有品牌开发等多种形式。
也许你会说，任何企业都是以追求利益最大化为目标，这也是一个企业生存和发展的根本。追求利益最大化，绝不是投机主义，更不能鼠目寸光，只顾眼前利益。企业的发展要与整个产业荣辱联系起来。
在市场经济的浪潮中，竞争在所难免。但这种竞争应该是良性的，应是建立在良好供应链管理基础上的和谐共赢，供应商、物流商和零售商，三方都应该拿到自己的合理利润，但又互相制约，这样才能保证产业链条的良好运作。而不是以损害另一方的利益，甚至恶化产业链条为代价的。
冬天，两只刺猬想要抱在一起来抵御严寒，但靠得太近会刺痛对方，太远则无法御寒，双方只有寻找一个合适的距离才能相互依存。零售商和供应商，还有物流商，也许应该反省目前的合作关系，在一次次的博弈中，尽快找到利益平衡点!
狠狠击打水面，手也会有痛感；轻轻地击打，痛感就会减轻；用手撩拨水面，会看到漂亮的水花，如果阳光充足，透过水花，可能会看到美丽的彩虹。这个作用力与反作用力的理论同样适用于商品流通领域。
长期以来，大型连锁超市以 “渠道为王”的理念，安享着供应商、物流商对其的 “贡品”，对供应商、物流商的层层盘剥，正在损害流通业的产业链。如今，一些连锁超市正在以奇高的缺货率，吞咽着自己酿下的苦酒。
让我们再来看看发达国家成熟的零售市场。在那里，国际零售巨头主要靠业绩的持续改善来创造价值。业绩改善的方法有品类管理、存货管理、商品与服务优化组合、物流优化、渠道优化、自有品牌开发等多种形式。
也许你会说，任何企业都是以追求利益最大化为目标，这也是一个企业生存和发展的根本。追求利益最大化，绝不是投机主义，更不能鼠目寸光，只顾眼前利益。企业的发展要与整个产业荣辱联系起来。
在市场经济的浪潮中，竞争在所难免。但这种竞争应该是良性的，应是建立在良好供应链管理基础上的和谐共赢，供应商、物流商和零售商，三方都应该拿到自己的合理利润，但又互相制约，这样才能保证产业链条的良好运作。而不是以损害另一方的利益，甚至恶化产业链条为代价的。
冬天，两只刺猬想要抱在一起来抵御严寒，但靠得太近会刺痛对方，太远则无法御寒，双方只有寻找一个合适的距离才能相互依存。零售商和供应商，还有物流商，也许应该反省目前的合作关系，在一次次的博弈中，尽快找到利益平衡点!
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