宁津邮政以专业化推动业务结构战略性调整

在日前举行的全体干部暨一季度经济活动分析会上，山东省宁津县邮政局在总结经验和查找、分析问题的同时，就如何做好二季度及今后一个时期的工作展开深入研讨，就企业如何走好长期、长效的健康发展之路进行了精心部署。 
　　理性认识身处的内外部环境，科学定位企业发展方向。该局认为，经济活动分析就是要找出当前发展进度与既定目标的差距以及与同等环境的先进县、市局的差距，找出滞后业务陷入被动局面的原因。暂时的落后并不可怕，可怕的是固守落后的思想和缺乏扭转局面的主动意识，甚至面对竞争束手无策。同一项业务，兄弟单位能做好的，我们同样能做好。宁津经济的特点是虽然缺少大的支柱企业，但个体、私营企业林立，这一特点决定了邮政与中小企业的发展是密不可分的。关键要找准结合点，与市场有效对接。中小企业宣传产品必然把有限的资金进行最有效的组合，商函就成为邮、企双方合作的结合点。其作为一种廉价、高效的广告媒体，必将不可替代地进入人们的经济生活之中。同时，宁津的流通业比较发达，而邮政的市场占比并不很高，暴露出了自身竞争力还存在不足，在看到不足的同时要学会扬长避短。定、活期存款结构的不合理是导致宁津邮储余额较高的整体规模与收益不相匹配的致命因素，而代理保险则是稳定客户、降低经营成本的一把“双刃剑”。在加快此项业务发展上必须毫不迟疑，而不能概念模湖。 
　　以重点业务为抓手，全面推进业务结构战略性调整。该局从分析市场得出结论，机遇大于挑战，任何人没有权力也没有理由放弃一项业务，全面发展与结构调整不是背道而弛的。邮储存款结构的不合理只能由邮政金融自身来解决，代理保险和以绿卡为切入点的营销活动是金融专业的重点。二季度在确保新增保费1000万元竞赛目标的同时，要以绿卡为媒把客户的基本资料摸清楚，分清哪些是忠诚客户、哪些是潜在客户并制定出配套的服务方案。函件业务通过与商家联合开展书信大赛活动、建立健全直复营销体系等途径，缩短客户对商函从认识到使用、再到依赖的过程。以精品数据库为核心，以客户俱乐部为纽带，以项目营销为手段，建立长效的沟通体制，在与客户深层互动的基础上实现函件业务的规模膨胀。速递业务以区域经理制为重点，大力推行网格化营销模式，在整合价格策略、服务策略的基础上实现高速增长。 
　　把握市场主流，打破层层分指标的经营格局。该局认为，企业的成长和发展，离不开科学的企业文化。要通过企业文化引导员工把握市场主流，在发展中给员工信心。一是把专职营销队伍建设作为企业发展的主线。专业的人做专项的事，彻底杜绝人人头上有指标和人困马乏、疲惫不堪的现象。要把各种业务进行有效整合，面向市场实施方案营销和有效开发，而不是局限于完成任务；二是要求各级干部加强学习。该局强调，扎实的作风是需要继承和发扬的光荣传统，解放思想则是市场对干部员工提出的崭新要求。环境在不断变化，过去先进的做法现在未必适应市场。各级干部要不断加强学习和接受新的理念和科学的管理手段，把熟知新业务和新流程对自身最基础的要求和抓好生产经营的根本前提；三是团结所有员工。抓好和谐支局小家建设，提高企业凝聚力，营造团结、祥和的氛围。上下沟通，群策群力，沿着健康的发展方向，让员工在不断的收获中增强归属感，实现与企业的共成长。