青年曼卡,何以成为重卡行业的新星?

  
2006年8月,青年汽车集团与德国曼恩公司合作，开始了曼卡在中国的本地化组装生产。2008年4月11号，青年商用车经销商联谊会在金华召开，金华卡车发出做大信号。在中国重卡的队列中，金华青年曼汽车有限公司（以下简称“青年曼卡”）堪称后起之秀。2008年4月11日，中国卡车网访问了青年曼卡的领军人物——庞青年，探寻其发展的潜能。
思路决定出路 
　　青年曼卡自成立之初，始终坚持以科技创新、产品创新和服务创新为重点，努力培育和打造企业核心竞争力优势，并确定了国内、外双线发展的市场战略。在这一发展思路的主导下，青年曼卡继2007年“牵引车”系列重卡成功出口伊朗等国后，2008年又成功登陆阿尔及利亚、卡塔尔、越南、乌克兰等国，截止4月底，累计出口牵引等车辆达500余辆。
　　据青年曼卡提供的数据， 2006年8月正式入市销售以来，当年取得了销售200余辆的市场佳绩。2007年，青年曼卡已累计销售各类牵引及专用汽车近600辆，完成年初制定的年度销售目标。2008年在2007年销量基础上实现翻3番，志在必得。据庞总分析，2008年销售的目标是2000辆，这一数据的基础来源与市场基础外，还得益于国民经济发展增速，载重车特别是重型牵引车、自卸车等专用车市场持续升温外，与公司适应用户需求和市场变化特点，不断开发出市场所需产品的努力也分不开。 
  　青年曼卡是国内中重型汽车行业的高端豪华新生代，于2006年8月在引进德国MAN技术结合国内市场的用车实际现状革新与完善。青年曼卡的产品、技术平台起步非常高，整车检测体系完备，具有牵引、专用、工程自卸、特种车等5大产品平台13个系列60多个品种的全系列车型生产能力。在产品技术和品质上，已经同步于国际重卡最主流中重型汽车的发展步伐。 
  　差异保证收益 
  　思路决定企业出路，有差异才能保证企业收益。庞青年的高端市场品牌营销理念是：要想在市场中赢得主动，提高产品市场利润率，只有在同质化风险日渐趋高的市场和产品中，不断寻求差异化，并不断发展和扩大差异化指数，让产品差异化真正成为青年曼卡的核心竞争力，青年曼卡才能赢得用户、赢得市场，并最终立足于行业。据庞总介绍，青年曼卡的差异化优势，已经在其产品、营销和服务等方面日益突显。 
  　1、产品差异化。随着国内高速公路网的形成和基础设施建设投资力度的加大，物流行业对大马力的重型牵引车、重载自卸车等多种工程车辆的需求不断增大，青年人敏锐瞄准这一特定市场，并加大特色、专用产品开发力度。青年曼卡的牵引车深受市场青睐。另外，针对中、长途物流要求快捷的特点，公司又开发出了采用双前轴转向、后单轴驱动，为用户创造了最大的运营效益。某江西的客户为能买到最适合其运营业发展的车辆，曾三次专门前来考察，并最终得到了青年人的真诚奉送。对山路和上下坡多，又追求大吨位运输的云贵等地的用车需求，公司为其推出了6×4系列高端工程自卸车，在提高整车承载能力的基础上，进一步融入创新技术，采用电涡流缓速器，解决了大吨位载货车在山区运输时频繁制动导致制动器过热、爆裂的不安全问题。由于有了产品上的差异，青年曼卡在重卡细分市场中迅速打开了局面，并扩大了市场占有率。  
　　2、营销差异化。庞青年在经销商会议演讲时谈到，在激烈的市场竞争中，除产品种类、性能、配置和品质要有别于人外，在营销方式和竞争对策上，也一定要有过人之处，这样才能抓住客户的心，赢得用户的认可。因此，青年曼卡常常针对不同地区、不同销售期，采取不同的销售策略，如通常采用“一事一议”、“一地一策”以及“对重点地区、重点客户进行重点突破”等营销对策，最大限度地满足了各区域市场客户的需求，并最终赢得了订单。今年青年曼卡不仅巩固了原有的东北、华南等地区的市场，云南、四川、浙江等地也“花红叶茂”。
　　3、服务差异化。为了应对国内各区域市场的不同需求与市场特点，青年曼卡推行“点菜式”生产模式。由于其采用了模块化、专业化和精细化生产方式，完全可以满足市场小批量、多品种的需求意向，有的甚至是“一对一”的。截止目前，青年曼卡在国内率先提出保姆式服务、为用户建立配件中心库、整合青年汽车的80多家特许经销商和120家特约维修服务站，为青年曼卡用户保驾护航。在一些车辆比较多的城市，维修站的服务半径开车只要20分钟左右；车辆相对集中的区域，如煤矿等，服务站近在咫尺，极大地方便了用户，使用户没有后顾之忧。 
    庞总表示，“差异化”已经成为青年曼卡创新和技术储备的着眼点。如引进MAN技术的青年曼卡牵引车，不但其外型设计与国内主流品牌重卡有天壤之别，其技术配置也无与伦比，如为了使驾驶室更宽敞、舒适，使驾乘人员获得高安全系数保障，外型采用欧美血统的全金属硬顶驾驶室结构，低风阻系数流线造型，发动机采用共轨技术、欧Ⅲ排放的大马力发动机；此外，为了提高制动能力和运营安全性，标配ABS（防抱死制动系统）、ASR（起步防滑系统）、自动间隙调整臂以及电涡流缓速器等辅助制动系统。这是从事大吨位、长距离运输商户最理想的高端重卡车辆。青年曼卡高端专用车底车的诞生，又是青年曼卡在高端专用车区段的差异化力作，填补了国内豪华重卡的空白。青年人一定会把它的品质做好、做精，市场做大、做强。 
性格决定命运 

“性格决定命运”是很多人的人生信条，又何尝不是许多企业起死回生、扭亏为盈和壮大崛起的最佳诠释呢。青年曼卡企业的重生与发展，便是最好的例证。据庞总介绍，企业的发展变化，归根结底与企业团队的经营思路、意识和决策，尤其是青年人的自强性格和奋发激情密不可分。青年人处处以企业的发展大局为重，置企业的整体利益高于一切，并始终坚信团结才有力量，团队才能出战斗力、竞争力，团队协作在现代企业中比什么都重要。青年人就是凭借这种团队精神，成功完成了产品引进、吸收、革新、完善等并开创了青年曼卡市场的良好局面。 
　　庞青年表示，在青年曼卡重生的过程中，青年人的性格决定了青年曼卡的命运。青年曼卡的进一步发展、成长以及实现成为国内主流重卡的梦想，也同样离不开青年人的拼搏与努力。不管中国汽车市场如何风云变幻，只要青年人那种自强不息的性格还在，自主创新和团队协作的精神还在，思路决定出路、差异保证收益的经营信念还在，青年曼卡就一定是用户的最佳选择。 
    在采访中，令笔者记忆深刻的是庞总“思路决定出路、差异保证收益”的经营感言。这对于志在赢取企业高收益、阔步国内外市场的企业经理人来说，是在市场经济条件下应该始终坚持的商业信条。