2008年陕汽重卡市场持续走强

  
2008年伊始，主题为“陕汽重卡 节能风暴”的推广活动在全国拉开帷幕，陕汽08款高可靠节油重卡打响了市场第一枪。市场喜讯不断传来，陕汽重卡日订单屡创新高，从300、500、800辆到1200辆，不断刷新历史纪录，3月份产销突破1万辆，一季度产销超过20800辆，陕汽重卡市场持续攀高……
    权威人士称：“陕汽重卡在行业略有增长的情况下，继续保持高速增长的市场态势，表现出一个强势重卡企业的领袖形象，续写“陕汽速度”的神话。”
那么是什么原因使陕汽重卡市场如此火爆呢？
1、提前备战，策略得当：销售公司2007年第四季度开始的2008年营销策划工作，制定了详细的市场、产品、品牌、网络、服务等策略；例如2008年伊始，销售公司先后积极开展了“用户大拜年”、“新产品推广会”、“营销精英培训会”、“地区办事处经理会”、“2008商务年会”、“陕汽重卡 节能风暴”等活动，以提升营销团队整体实力为目标，做了大量的动员、培训、传播、激励等前期基础工作。从市场表现来看，前期的精耕细作起到了一定作用，市场继续保持良性增长。
2、目标明确，激情拼抢：为全面完成08年集团8万辆重卡目标，销售公司面对激烈的市场，以强者的心态落实“实现四个领先、完成三个突破、提供两大支持、完成一个目标”的营销重点工作，通过行之有效的策略，激励全体营销人员加强拼抢市场、迎接新的挑战。例如2月12日的营销动员大会上，销司支保京总经理强调了08年营销重点工作，并进行了周密部署。激励大家发扬拼抢精神，再创新的辉煌，实现全年民品销量70000辆，市场占有率12.06%，4S店总数达70家；服务站达636家（其中国三服务站达200家），正宗配件销售以及区域配送中心的建设等目标。
3、产品到位、心贴用户：以“客户需求”为导向，为客户创造最大价值是陕汽孜孜不倦的追求，在柴油价格屡创新高、油料供应不足的今天，陕汽08款高可靠节油重卡无疑给市场带来了一缕春风，其出勤率高、节油、服务便捷、安全的四大特性牢牢抓住了用户需求。产品到位了，用户省钱又赚钱了，市场当然越来越好。同时，陕汽继续推进“大S服务”2号工程建设，不断提升贴心服务品牌美誉度，为用户提供快捷、便利、诚信的服务通道。例如在今年南方冰雪灾害期间，销司结合产品安全制动技术先后3次把“爱心短信”传递给全国30万名用户；技术服务部通过航运把正宗配件送到用户手中，湖南等办事处在冰雪灾害环境中出色完成一次次外出服务任务等等，进一步拉近了企业与用户之间的距离。
从市场表现来看，前期营销工作的开展产生了积极的效果。在上海、北京、河南、浙江等地区，陕汽重卡继续保持市场领先优势，其中在北京、山西等强势市场，单日最高订单超过了300辆；在山东、陕西、浙江、新疆等区域市场，呈现用户排队现款购车的火爆场面；在商用车产业园内，物流顺畅、生产有序，一批批重卡排成长队走出大门，驶向国内外广阔的市场；在销司新的办公大楼里，市场部、销售部、综合管理部、金融部、专用车部、配件公司、技术服务部等部门与各地经销商、服务商齐心协力，相互配合，各司其职，积极围绕市场开展营销工作，常常加班到晚上9点多；在新建的陕汽重卡4S旗舰店及各区域4S店里来购车的用户络绎不绝；营销全体人员士气高涨，精神饱满。
行业分析人士预计，08年销量规模在48－52万辆之间，相比07年持平或略有增长。随着陕汽重卡知名度和美誉度的不断提升，更多的用户青睐并逐步转用陕汽重卡产品，可以预计，2008年陕汽又会迎来一个丰收年。