需求是这样打开的——重庆邮政服务“三农”订货会创千万元农资大单透视

二月春风似剪刀，正是农耕农忙时
　　3月4日，在重庆邮政服务“三农”现场订货会上，各区、县邮政局在详细了解了来自市内和全国的8个农资生产厂家、近100个产品的性能后，签下了1486万元的订单，其金额接近去年9月全市服务“三农”启动时订货会金额的3倍。农资产品的订货对付款要求很高，占用资金量大，是什么让基层的邮政企业踊跃拿出上千万元资金，使重庆邮政服务“三农”工作形势越来越喜人呢？记者就此进行了多角度的调查。
有力的政策引导
　　在重庆邮政服务“三农”工作会上，重庆邮政强调：“服务‘三农’工作作为邮政的一项战略性部署，各单位一定要不折不扣地加以落实。重庆邮政服务‘三农’工作相比先进省区邮政，进度有所落后，必须继续强势推进。”重庆邮政的强势推进始于2007年。当时，重庆邮政拿出了一系列的优惠政策。在本次服务“三农”工作会，重庆邮政从组织奖、网点建设奖、业务发展奖、双建工程先进等4个方面，对上一年工作突出的单位进行了奖励。这下，让各区、县局都看到了“奔头”和“甜头”。同时，重庆邮政还强调，跨年度的考核政策不变，这意味着，到年底时，该工作跨年度突出的单位还将得到8吨大货车、面包车等车辆的奖励兑现。无疑，重庆邮政的强有力导向，推动了各区、县局的“下叉”积极性。
　　现场订货还可享受重庆邮政与厂家的双重奖励，这个“诱惑”可不小。重庆邮政按产品分成了农药、液肥类，复合肥、生物肥，日化类三类进行奖励。各厂家提供了现场让利、订货回款等优惠，有的还奖励相机、笔记本电脑等实物。其中，最高的对肥料累计进货回款3000吨的，奖励哈飞农化宣传车一辆。
有效的平台支撑
　　农资产品旺销，离不开一个运转有效的营销平台。这个平台就是重庆邮政搭建的服务“三农”连锁配送网络。
　　“千树万树梨花开”。这样形容重庆邮政2007年服务“三农”网点建设并不为过。截至2007年年底，全市所有区、县全面开展邮政农村连锁配送业务，共建邮政服务“三农”网点3857个，其中高产点47个，中产点127个。网点建设的快速，除了重庆邮政强有力的推动，还有“社会加盟”方式的推广之功。而这个进度，今年还将加快。
　　由于当地有经济实力、有技术的人员带店加盟，使得邮政有限的资源很好地集中在了网络的管理上。目前，重庆邮政已初步形成以市邮政公司为总代理，区、县邮政为一级配送中心，乡镇支局所为二级配送中心，村（社）网点为销售终端的连锁配送网络。同时，基本建成由众多农村科技带头人、致富带头人和种植大户共同参与，深入农区、组织有序、管理严格的配送队伍。通过邮政内部培养、外部引进、社会聘请等方式的有机结合，逐步形成生产厂家、农技部门和研究机构等多方参与的服务“三农”技术服务队伍，综合服务能力得到进一步提升。这个网络，由于严格执行“统一管理、统一品牌、统一配送、统一服务、统一宣传”的“五统一”管理，保证了农资产品配送销售的高效。
　　在另一方面，各区、县局积极让利加盟户，调动加盟户从渠道进货的积极性。万州区邮政局谋划做大春耕化肥市场渠道，让利加盟户，调动了他们的积极性，本次订货会新订300吨，加上年初订的货，已突破800吨。永川邮政物流公司经理敬中平介绍说，他们在年初配送种子时，将20%的收入让利给经营户，有的经营户最高一个月仅此项就收入3000多元。
准确的市场把握
　　谈到农资的进货问题，重庆邮政物流公司表示，他们统一引进的是优质优价的产品，但某个品牌、某个产品是否适合在重庆区域扩大，他们以实事求是，多从基层了解需求，自下而上为原则。以日化类产品销售为例，对于引进的徐州汉高公司的系列日化产品，在人口大区江津区，该区邮政通过网点、投递人员配送等多种渠道，去年实现收入20万元，而且，其系列产品通过配送证明质量可靠，适合农村市场，利润可观。在此基础上，市邮政物流公司积极引荐江津经验，向全市推广。
　　市邮政物流公司看区、县局，区、县局又看什么？通过对多个区、县局的调查，他们的一致回答是：看市场。市场需求，凭借着配送网点深入乡村的敏锐触觉和工作人员的精确把握。万州邮政物流公司经理付克开表示，他们进货品种的70%依据网点的需求，通过订货管理系统，可以清楚地了解到哪些产品确实是适销对路的产品。敬中平说，通过一年多的实战，如今，永川区局“三农”网络中的工作人员，对于农资的了解积累了相当的经验，加上外部的技术支持，订货肯定有相当的准确度。
　　正是有了这样自下而上的需求供应链，使得市邮政物流公司在产品引进上有的放矢。如重庆东方公司的系列肥料，就是通过忠县局的推荐，进而在全市引进推广的一个品牌。同时，他们把更多的精力放在了引进更多的知名品牌和适合重庆区域、优质优价的农资产品，为基层邮政服务“三农”工作打开越来越大的“门”。在去年9月的订货会上，仅有5个厂家的产品，而半年过后，就有了8个厂家近100个产品可供选择。市邮政物流公司表示，今年还将有更多知名品牌的优质产品引入。