亚邦物流有效整合资源 助药企做活苏南市场

 2月28日，来自全国各大制药企业的300多名代表齐聚常州，共贺亚邦医药物流中心周岁生日。 
    仅在一年的时间内，亚邦医药物流（一期工程）已成功实现销售近20亿元，配送药品达到9000多个品规，并拥有终端客户1万余家，销售网络遍及苏、浙、沪、皖等地，企业已成为苏南现代医药物流的黑马。 
    “我们的目标是，在三年内实现药品销售超百亿元，将亚邦医药物流中心打造成长三角最大、全国知名的现代医药物流中心。”亚邦医药物流董事长许小初对企业的发展信心十足。 
    有效整合资源 
    亚邦医药物流号称长三角最大的医药物流中心，一期投资达到5亿元，即将动工的二期将继续投资10亿元。这样的大手笔出自亚邦化工集团。那么，亚邦化工集团为何青睐现代医药物流领域？ 
    “目前，我国医药流通行业市场竞争很不充分。”身兼亚邦化工集团董事长和亚邦医药物流公司董事长两职的许小初表示，“江苏省的医药公司多达几百家，其中绝大部分规模并不大，有的医药公司年销售仅为几千万元。“在一个充分竞争的市场环境下，大企业一定会占据市场的绝对份额。而现在大量的小公司能存活，这就说明市场还没有充分竞争。这就是机会。” 
    为了把握住这个机会，亚邦医药物流采取了与众不同的经营模式，即既有国内大医药公司的经营模式（如快批），又有一个庞大的物流平台与之配套。 
    记者看到，整个亚邦医药物流中心实际分为两部分：医药中心和物流中心。医药中心类似一个传统的医药商业企业，采用统一采购、平价销售和快捷配送的营销方式，以常州为中心，以亚邦在江苏省内各个地级市设立的医药公司网点为基础，形成一个省内密集的医药销售配送网络；物流中心则主要为第三方物流企业以及供应商、渠道商等提供物流信息交易、仓储运输、配送和生活配套等供应链管理的资源集聚服务，吸引物流企业入驻，建立综合性的物流交易网络。医药中心和物流中心做到优势互补，资源共享，共同发展。 
    许小初表示，外地厂家药品要运进来，这里厂家的药品要运出去，单凭厂家自身的运输能力是远远不够的，必须借助社会物流来完成。在此情况下，找谁、如何找都很麻烦。在亚邦医药物流中心，药品生产企业只要在信息平台上发布相关药品运输信息，马上就有物流企业根据其业务状况来承揽运输，这样既保证了药品快捷便利地运输，同时也有效地整合了资源，降低了运输费用。目前入驻亚邦医药物流中心的物流企业已经达上百家。 
    不可否认，这种经营模式为亚邦医药物流的“平价销售”创造了良好条件。为了快速抢占市场，亚邦医药物流第一步就是“求规模”。在这种战术指导下，亚邦医药物流的产品具有很大的价格优势，这成功地吸引着大量的下游客户来到这里进货。2007年12月，仅亚邦医药物流中心本部（不含各子公司）药品销量就达到7000万元。 
    加强终端建设 
    彭江华是江中制药在苏南的销售负责人。2007年2月份，他代表公司与亚邦医药物流签订200万元的销售协议，在此后不到十个月的时间里，他收到的销售回款居然达到1200万元，产品覆盖率在苏南达到90%，OTC产品的市场占有率也提高了将近50%。
毋庸置疑，亚邦医药物流所采取的“平价销售”策略具有相当的诱惑力，能够吸引一大批下游小批发商到亚邦医药物流进行采购。但在彭江华看来，企业的产品之所以能够在苏南快速打开局面，更得益于亚邦医药物流在该地区的终端网络。 
    彭江华的这个观点也得到了苏州东瑞制药有限公司总经理薄辉的认同。他表示，上游供应商不喜欢一家家商业公司地跑，都希望找到一个合适的销售渠道覆盖终端。而亚邦医药物流不仅快速成为苏南最大的医药物流企业，同时它对苏北市场的开拓也稳扎稳打——旗下常州亚泰五洲医药有限公司、常州市武进药业有限公司、盐城亚邦医药有限公司、江苏响水亚邦医药有限公司、淮安世通公司、江苏润东医药有限公司等子公司，不仅在其各自的区域市场中数一数二，且终端资源覆盖了当地的药店、诊所乃至社区医院。 
    亚邦医药物流总经理邓锦亚表示，企业下一步将在南京、南通、芜湖等地继续通过收购、控股等形式建立分公司，使整个终端网络更为完善。除此之外，医药物流中心已派出60多名业务员在苏州、无锡、镇江、泰州、南通、湖州等地开拓市场。 
    一位业内人士指出，随着国家对社区医疗以及“新农合”的关注，零售药店的药品销量已在逐步萎缩，医药物流企业能否完成对乡镇诊所、社区医院的配送，已经变得至关重要。 
    这就要求医药物流企业与乡镇诊所、社区医院建立紧密的合作关系。只有这样，医药物流企业才能在今后的市场竞争中占据先机。