打通供应链 戴希曼鞋城制定低价新标准

楼层越高，经营就越困难，而胆敢选在六、七楼开办鞋业卖场的，可能只有戴希曼了。仅五、六千平米的鞋业卖场，顾客上楼扶梯都找不到的情况下，创造日均客流量达2万人次的奇迹，是2007年度全国零售业最成功的个案之一。 

　　戴希曼鞋城位于北京动物园商圈的金开利德大楼6层，营业面积五、六千平米，主要以销售沙驰、皮尔卡丹、鳄鱼恤、奥康、花花公子、老人头、都彭、七匹狼、鸵鸟、卡帝乐鳄鱼等众多品牌皮鞋为主。在营销策略上，戴希曼以价格作为杀手锏，向顾客承诺：戴希曼销售的所有商品“平均价格便宜50%”，所有商品假一双，赔千双，贵一元，赔千元。  

　　“选址在动物园金开利德6、7层，经营的压力显然超出了我们的想象但我们没有退路，始终坚持依靠低价和诚信最终赢得了市场及顾客。”戴希曼鞋城运营经理陈先生表示，通过对顾客需求透析，开业之初，戴希曼发现“顾客对鞋类商品品牌很重视，但各大商场鞋类商品的价格，高得使顾客无法接受。戴希曼对比欧美市场后发现，同样在中国生产的绝大部分鞋类商品，在欧美市场的售价，远远低于在国内市场的售价。造成这种局面的关键原因是，中国商品流通模式远远落后于欧美的流通模式。中国商品流通模式主要是联营制，零售终端不断的占压供应商的货款，其中弊端无数。因此物流成本很高，造成商品售价很高。戴希曼采取的就是欧美物流模式，其特点是：现金进货，缩短供应链;完全自营，降低运营成本;推出“品牌鞋价格便宜50%”的营销策略。为了打消在市民心中动物园商圈“假冒伪劣”的印象，戴希曼还推出“贵一元，赔千元”、“假一双，赔千双”、“免费维修非本店售出的鞋”等三大承诺，从售前、售中、售后三方面，保障顾客利益不受侵犯。  

　　业内人士表示，在6、7层开办卖场不倒闭就属不易能取得如此业绩实属罕见，戴希曼之所以能够取得成功，靠的就是物流模式的革新，这也是我们国家近些年来一直在倡导的流通模式。这种模式提高了国家和企业的竞争力，最终的受益者是消费者