ERP厂商转型兵分两路

在我国，ERP实现局域网应用，或者在ERP中嵌入短信等移动功能，这已经是很多年前的事。但是这只能说是管理软件厂商在互联网上的浅层尝鲜而已。真正深度尝试还是近两年的事。   

　　近年来，互联网持续热得发烫的无限活力，彻底引发了与之有着千丝万缕关系，而市场活力不足的管理软件业的“触网欲望”。经过很长一段时间的探讨，直到2006年，我国管理软件厂商的“转型运动”终于开始显山露水。到了2007年，这场运动形成兵分两路的格局，场面蔚为壮观。 
　 
　　一路是以用友为首的移动商务纵队。其核心理念是将管理向移动终端延伸，融合管理软件与移动终端，实现移动商务管理。在2006年，用友推出了“移动商务”战略，并称移动商务是用友在下一阶段重点进行战略培植的业务，用友要做中国最大、世界第一的移动商务服务提供商。这一路还有SAP、富基旋风等也推出了移动商务服务。 

　　另一路是以金算盘为首的全程电子商务纵队。其核心理念是提倡管理向外延伸，将管理软件与电子商务相融合，并以SaaS的模式提供服务。2006年，金算盘在北京高调发布全程电子商务战略及平台（72ec），宣称吹响了我国管理软件商向电子商务服务提供商转型的第一声号角。这一路发展到2007年，金蝶、速达等也相继推出类似的战略。在这一年，他们为ERP与电子商务的结合来了一场“集体结婚”。因为，他们几乎在同一时间，都选择了将ERP与电子商务相融合的做法。至此，由金算盘首演的ERP厂商转型互联网渐成规模。 

兵分两路的动因 

　　分析这两路纵队的转型，可以看出，他们不约而同的选择了互联网、移动通讯网为发展方向。但是由于选择满足的目标客户不一样，自然转型就呈现出两种形态。 

　　纵观这些年中国电子商务用户，已经分化成为两股势力。一个就是大型企业电子商务用户，一个就是中小型企业电子商务用户。大型企业一般都有自己的电子商务平台，中小型企业则一般是使用第三方电子商务平台。而前两年的ERP转型运动，正好也迎合了这两类用户群的需求。 

　　用友在转型互联网时，将目标确定在了大型客户上。用友等的ERP管理对象没有改变，其应用主体仍然为大型企业，在此基础上加入了移动商务功能。因为他们认为，大型企业更加注重内部业务的协同管理，如何加强内部协同管理显得相当重要。因此移动商务是大型企业更为看重的。 

　　而金算盘转型则将目标主要确定在了中小企业上。金算盘等的ERP管理对象已经发生改变，由企业内部延伸到了外部上下游供应链上。管理主体已经是供应链上的所有企业。这一路所持的观点是，中小企业内部管理相对简单，因此相较而言，其管理是外向型的。中小企业的信息化不仅在内部，其更希望把整个商务流程均全程搬到互联网上来。 

　　事实上，以服务微型企业为主的阿里巴巴，也正是看到了这一点，才决定在做电子商务的同时，也做管理软件，他也希望将自己的电子商务平台与管理软件相融合。 

信心支撑 

　　ERP转型电子商务出现了两派，各自有各自的信心支撑。 

　　用友的信心来自于世界移动商务特别是邻国的成功。这几年，邻国日韩在移动商务上的应用相当走俏，移动广告、移动搜索引擎、移动钱包、移动CRM等都已经得到了从个人到企业的广泛应用。提供这些服务的厂商如Google、IBM 、SAP 等跨国公司，均相继推出了移动搜索、移动固定资产管理、移动销售管理等解决方案。 

　　也因此，用友采取的策略是与日本的移动通讯公司NTT DoCoMo合作的模式进行。以期快速切入这一领域。 

　　而金算盘掌门人杨春非常肯定的说到：“ERP与电子商务本来就是同门同宗，应该在一起。并且将ERP以SaaS的模式，与电子商务相融合，产生一种新型的一站式电子商务，为广大中小企业创造一种全新的赚钱平台，是未来电子商务发展的方向。” 

　　他们为中小企业未来到互联网攒富描绘了一幅美好的蓝图：“在全程电子商务平台上，你可以发布企业信息，可以在全球范围搜索商机，为与供应商和客户很好协同，你可以建立自己的商圈，前端形成的商务信息自动转至后台管理系统，实现管理自己业务的功能，而这一切均在低成本中运营。” 

　　他们的信心还来自于用户的信任。据称，2005年有ERP厂商为此做了大量的用户调查，结果发现超过80％的中小企业均认可这种ERP与电子商务相融合的模式。更大的信心是，中国企业有99%均为中小企业。 

　　有意思的是，全程电子商务这路他们也将自己的平台延伸到了移动商务应用，大有包容移动互联网通吃之势。 

转型正当时 

　　为什么大家选择差不多的时间几乎同时进行转型呢？动力来源于这几年我国互联网技术的日臻完善，用户的大量激增，特别是3G时代的即将到来。 

　　有关调查数据表明，2007年我国互联网用户数量已经达到一个多亿。而据艾瑞的最新研究报告，中国的电子商务市场服务收入受中小企业的强劲带动，这个市场将会在2008年达到9.38亿美元。这个巨大的诱惑是让ERP厂商毫不犹豫“触网”的最坚强后盾。 

　　明年是我国的奥运年，一个更加开放的中国将面向世人。这对我国企业来讲，更是一个千载难逢的机遇。有人说，ERP厂商相继在奥运之前加大转型力度，与奥运战略不无关系。从这个意义上来说，2008年对ERP厂商的转型，无疑是一个相当关键之年。