“买断”式代理：吸引力还有多大？
2008-12-9 10:45:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□陶永根
今年尤其是下半年以来，国内钢材市场涨势行情走到尽头，呈现“大起大落”跌宕起伏态势，较长时间的行情“倒挂”，给订钢厂“期货”的代理商上了深刻的一课。
想当初，钢贸商要当钢厂的代理商，并非一件易事，钢厂要考察了解，提交书面资料，包括企业规模、经营品种、批量、支付能力、主要流向等，经过一段时间试运行，钢厂才发给“代理证书”，有的还郑重其事发铜牌，钢贸商还将铜牌悬挂在醒目的地方。
然而，在实际运作中，部分钢厂代理制充其量是一个 “买断”式代理，其实只是买卖关系，代理商签合同付钱，钢厂发货，在资源供不应求时，即使付了全款，资源也不一定能拿到，甚至个别钢厂可以单方面取消合同，催货也不一定到。而当市场处于跌势部分钢厂却提前发货，将风险向代理商转移。“买断”式代理并未真正体现“互惠互利、风险共担、双方共赢”市场化运作机制，代理商在部分钢厂强势面前，基本上处于弱势地位。当然，部分钢厂考虑到订“期货”代理商实际情况，出台了追索，补差政策，只要达到钢厂的要求，按政策补差，算是对代理商的补偿。
笔者认为：钢贸商做钢厂的代理商，是在密切与钢厂的关系，能采购到钢厂的“一手货”，以其价格的优势赢得合理的利润，所以，代理商为钢厂分销商品的作用是不可替代的。目前出现的代理商到钢厂订“期货”不如到市场上收购“现货”，代理商有库存的不如搬 “砖头”的，反映了“买断”式代理尚有不规范、不完善，尤其是在市场处于供大于求格局下，钢厂与代理商应该携起手来，扬长避短，为钢材大市场、大物流作出应有的贡献，否则代理商应认真考虑，“买断”式代理风险正在加大，它对代理商吸引力正在缩小，代理商要重新定位，究竟采取何种形式与钢厂合作，应该摆上议事日程，以免重蹈覆辙“前车之鉴，后事之师”。
今年尤其是下半年以来，国内钢材市场涨势行情走到尽头，呈现“大起大落”跌宕起伏态势，较长时间的行情“倒挂”，给订钢厂“期货”的代理商上了深刻的一课。
想当初，钢贸商要当钢厂的代理商，并非一件易事，钢厂要考察了解，提交书面资料，包括企业规模、经营品种、批量、支付能力、主要流向等，经过一段时间试运行，钢厂才发给“代理证书”，有的还郑重其事发铜牌，钢贸商还将铜牌悬挂在醒目的地方。
然而，在实际运作中，部分钢厂代理制充其量是一个 “买断”式代理，其实只是买卖关系，代理商签合同付钱，钢厂发货，在资源供不应求时，即使付了全款，资源也不一定能拿到，甚至个别钢厂可以单方面取消合同，催货也不一定到。而当市场处于跌势部分钢厂却提前发货，将风险向代理商转移。“买断”式代理并未真正体现“互惠互利、风险共担、双方共赢”市场化运作机制，代理商在部分钢厂强势面前，基本上处于弱势地位。当然，部分钢厂考虑到订“期货”代理商实际情况，出台了追索，补差政策，只要达到钢厂的要求，按政策补差，算是对代理商的补偿。
笔者认为：钢贸商做钢厂的代理商，是在密切与钢厂的关系，能采购到钢厂的“一手货”，以其价格的优势赢得合理的利润，所以，代理商为钢厂分销商品的作用是不可替代的。目前出现的代理商到钢厂订“期货”不如到市场上收购“现货”，代理商有库存的不如搬 “砖头”的，反映了“买断”式代理尚有不规范、不完善，尤其是在市场处于供大于求格局下，钢厂与代理商应该携起手来，扬长避短，为钢材大市场、大物流作出应有的贡献，否则代理商应认真考虑，“买断”式代理风险正在加大，它对代理商吸引力正在缩小，代理商要重新定位，究竟采取何种形式与钢厂合作，应该摆上议事日程，以免重蹈覆辙“前车之鉴，后事之师”。
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