抱团取暖
2008-12-9 10:38:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□ 金禾
这一天，我在钢材市场里采集信息，眼里看到的，耳朵里听到的，在我心里留下了一个字：寒。金融风暴引发钢价暴跌后，行情出现较大的波动，加之季节上的原因——每年在冬季里，北方资源南下，实际需求减缓，淡季市场里的交易量下滑，使得曾经红红火火的钢材市场变得冷清了。有的缩减了经营面积，从原本的二个楼面合并成一个楼面；有的原本一席难求的市场，钢贸商从近600家减少到了400多家；有的钢贸企业在市场里占了个位子，但三天打鱼两天晒网，经常是铁将军把门……此刻，我来到一个现货市场的堆场前。听这里的工作人员介绍，市场的交易位仍被商家挤得满满的，店门前、道路旁都停满了轿车，人气挺旺的，但堆场里的存货少了许多。
“老王——”我的肩头重重地挨了一巴掌。回头一看，迎着一张热情洋溢的脸。他拉着我： “到我店里去坐一会。”
这位钢贸老板是我一个熟知的朋友。前几天，他曾找过我，希望能帮忙找家银行贷一点款。虽然我帮着找了家银行，但因为他达不到贷款的要求，最终还是没能留下一则雪中送炭的故事。当时的他，在远期合约交易上亏了一点钱，库存也做得大了一点，经营上又遇到一点麻烦，这几个一点加起来就不是一点点了，而是给企业资金运作带来巨大的压力。前二天，风闻到他玩起了失踪，想不到今天又撞上了，看到他春风满面的样子，知道是大难不死必有后福，便开着玩笑说： “你这个人运气真得不错，又逃过了一场生死劫。”
“不错！”说着，他把我领到自家的商铺。以前，他的门面好几间，很是气派；如今和人家合租了一间。
“这段日子，你到底是怎么过的？”我关切地问道。
“一言难尽”他摇了摇头，深深地吸了一口气： “还好，总算是过来了，多亏是朋友们帮忙呵。”感叹了一阵后，他就与我聊起了曾经的疼。 “那些日子里，真不是人过的。吃不好，睡不好，满脑子充塞着阿拉伯数字，只要有应收款到账，先得考虑还钱。还好，我这个人朋友多，平常里又讲诚信，一些朋友听到我遭遇的麻烦，有力的出力，有钱的出钱，总算让我存活下来了。”
在钢材市场里经营，原本图的是降低经营成本。想不到的是，扎堆经营后，市场人气旺，商家沟通方便，容易获取有效对称的信息。更为重要的是，建立了良好的人脉关系，相互提携。在他最困难的时候，有人为他垫资打发上门讨债的客户，有人帮他还掉了将到期的担保公司的贷款，有人甘心做亏本生意帮他清仓……是朋友们共同的努力，把他从死亡线上拉了回来。当时，他痛定思痛，根据自己的实际情况重新为企业作了定位，回到起步线上，缩小门面，降低经营成本，做起了老本行——搬砖头。好在本次钢价爆跌中，库存越大亏得越多，搬砖头反而有了赢利的机会。他的企业提前瘦了身的，尽管交易量少了许多，做到小有赢利还是绰绰有余的。
听他的介绍，心里的寒字被冬天里的阳光融化了，全身感到一个字：暖。在接下来的交谈中，我又听到了他谈涉钢贸朋友中相互提携的故事，有垫资借款的，有融通资源的，有合作做生意的……这一切使我感能够感受到：扎堆经营在这个寒冬里，能够做到抱团取暖。对于商家来说，大的市场环境改变不了，但能通过业内同行相助，为自己营造局部的温暖氛围，度过一个温暖如春的冬天。
这一天，我在钢材市场里采集信息，眼里看到的，耳朵里听到的，在我心里留下了一个字：寒。金融风暴引发钢价暴跌后，行情出现较大的波动，加之季节上的原因——每年在冬季里，北方资源南下，实际需求减缓，淡季市场里的交易量下滑，使得曾经红红火火的钢材市场变得冷清了。有的缩减了经营面积，从原本的二个楼面合并成一个楼面；有的原本一席难求的市场，钢贸商从近600家减少到了400多家；有的钢贸企业在市场里占了个位子，但三天打鱼两天晒网，经常是铁将军把门……此刻，我来到一个现货市场的堆场前。听这里的工作人员介绍，市场的交易位仍被商家挤得满满的，店门前、道路旁都停满了轿车，人气挺旺的，但堆场里的存货少了许多。
“老王——”我的肩头重重地挨了一巴掌。回头一看，迎着一张热情洋溢的脸。他拉着我： “到我店里去坐一会。”
这位钢贸老板是我一个熟知的朋友。前几天，他曾找过我，希望能帮忙找家银行贷一点款。虽然我帮着找了家银行，但因为他达不到贷款的要求，最终还是没能留下一则雪中送炭的故事。当时的他，在远期合约交易上亏了一点钱，库存也做得大了一点，经营上又遇到一点麻烦，这几个一点加起来就不是一点点了，而是给企业资金运作带来巨大的压力。前二天，风闻到他玩起了失踪，想不到今天又撞上了，看到他春风满面的样子，知道是大难不死必有后福，便开着玩笑说： “你这个人运气真得不错，又逃过了一场生死劫。”
“不错！”说着，他把我领到自家的商铺。以前，他的门面好几间，很是气派；如今和人家合租了一间。
“这段日子，你到底是怎么过的？”我关切地问道。
“一言难尽”他摇了摇头，深深地吸了一口气： “还好，总算是过来了，多亏是朋友们帮忙呵。”感叹了一阵后，他就与我聊起了曾经的疼。 “那些日子里，真不是人过的。吃不好，睡不好，满脑子充塞着阿拉伯数字，只要有应收款到账，先得考虑还钱。还好，我这个人朋友多，平常里又讲诚信，一些朋友听到我遭遇的麻烦，有力的出力，有钱的出钱，总算让我存活下来了。”
在钢材市场里经营，原本图的是降低经营成本。想不到的是，扎堆经营后，市场人气旺，商家沟通方便，容易获取有效对称的信息。更为重要的是，建立了良好的人脉关系，相互提携。在他最困难的时候，有人为他垫资打发上门讨债的客户，有人帮他还掉了将到期的担保公司的贷款，有人甘心做亏本生意帮他清仓……是朋友们共同的努力，把他从死亡线上拉了回来。当时，他痛定思痛，根据自己的实际情况重新为企业作了定位，回到起步线上，缩小门面，降低经营成本，做起了老本行——搬砖头。好在本次钢价爆跌中，库存越大亏得越多，搬砖头反而有了赢利的机会。他的企业提前瘦了身的，尽管交易量少了许多，做到小有赢利还是绰绰有余的。
听他的介绍，心里的寒字被冬天里的阳光融化了，全身感到一个字：暖。在接下来的交谈中，我又听到了他谈涉钢贸朋友中相互提携的故事，有垫资借款的，有融通资源的，有合作做生意的……这一切使我感能够感受到：扎堆经营在这个寒冬里，能够做到抱团取暖。对于商家来说，大的市场环境改变不了，但能通过业内同行相助，为自己营造局部的温暖氛围，度过一个温暖如春的冬天。
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