钢贸企业转型小议
2008-12-31 23:28:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□杨钢作坊禺心
因为面临危机，因为大环境的变化，因为生意难做了……..众多的 “因为”实实在在地摆在企业发展的道路上，按照企业原定的轨迹，恐怕难以遏制眼前这么多的 “因为”。即或硬碰硬地冲撞过去了，企业的自身也特会遭遇预计不到的伤害，甚至是永远的退出商海。于是，转型就成为企业共同关注的话题。
转型，一般不是指转行，而是坚守在行业内依旧做着自己熟悉的业务，仅仅是经营理念、企业形态、营销方法发生与原先不一样的变化。从行业内外一些已经成功转型的经验来看，钢贸企业正在或将要发生以下几个转型。
一、由拉动差价赢利的供应商向加工配送转型。
今年下半年以来，钢贸企业特别是库存的现货商全面出现巨额亏损，有的抹平了上半年度的赢利，更有的亏损了数年经营的积累。据了解，捎带着加工配送的钢贸商在本轮行情大跌中，不但没有遭遇亏损，而且赢利水平高于往年。
二、由传统经销产品向经销绿色环保产品转型。
在本论钢贸企业大面积亏损的行情中，由于经营的品种不同受到的亏损程度也不同，相比较而言，热卷是亏损的大户，而用钢带制作成型材销售的话，亏损的程度将远比单纯销售热卷的好。这是不是在一定程度告诉我们，在今后的发展中推广绿色环保产品势在必得，一些项目从设计到制作将优先采用绿色环保产品， 《钢铁产业发展政策》提倡的高级别线、螺产品、型材等将逐渐取代传统用材，从目前市场销售趋势看，3级以上螺纹钢销售的份额正在扩大，也可证明这一点。
三、由卖产品向卖服务转型。
钢贸商在选择钢材市场时，会关注同样一个问题--这个市场有没有融资担保的渠道。也就是说，客商对服务功能的关注度极高。同样的道理，作为钢贸商来说，在卖产品之前就应该想到为下游企业提供别人取代不了的服务。这样，就有可能把被服务的客户永久地围在服务范围内。目前，钢贸圈内较多的企业为客户提供“一站式服务”，有的还会客户低库存和零库存的下游企业做了大量的服务准备工作。
四、由做生意向做企业转型。
在经营中，不能让生意挡住了自己的眼睛，而是要根据我国实际国情做好自己的企业，用较流行的一句话来说：听中央的话，看欧美日的现状，走自己的路。由于国清不一样，我国钢贸商即使想学美国的采购代理制或日本的佣金制，因为不具备改变上下游的能力，最终还得落在买断制的旧路上。大的环境不能改变，改变自己适应大环境还是能做到的。
五、由传统管理向科学管理转型。
在管理上，不要将强制与现代化企业管理对立起来。家族制最初的模式，往往是老板的口袋就是企业的资料，至今几乎是很少见了。所谓的家族制，体现在管理层成员的身份上，而不是反映在实际管理上。目前，一些较大的钢贸企业都是由家属成员或亲朋好友一起管理的。一家三兄弟中，老大当总裁，老二当董事长，老三当总经理，按照各司其职，不仅没有传统管理捎来的落后，反而能把更多沟通时间花在经营上，促进了企业的发展。
天下没有最好的，只有最适合自己的。企业在转型过程中，一定要向最适合企业实际情况的方向转型。
因为面临危机，因为大环境的变化，因为生意难做了……..众多的 “因为”实实在在地摆在企业发展的道路上，按照企业原定的轨迹，恐怕难以遏制眼前这么多的 “因为”。即或硬碰硬地冲撞过去了，企业的自身也特会遭遇预计不到的伤害，甚至是永远的退出商海。于是，转型就成为企业共同关注的话题。
转型，一般不是指转行，而是坚守在行业内依旧做着自己熟悉的业务，仅仅是经营理念、企业形态、营销方法发生与原先不一样的变化。从行业内外一些已经成功转型的经验来看，钢贸企业正在或将要发生以下几个转型。
一、由拉动差价赢利的供应商向加工配送转型。
今年下半年以来，钢贸企业特别是库存的现货商全面出现巨额亏损，有的抹平了上半年度的赢利，更有的亏损了数年经营的积累。据了解，捎带着加工配送的钢贸商在本轮行情大跌中，不但没有遭遇亏损，而且赢利水平高于往年。
二、由传统经销产品向经销绿色环保产品转型。
在本论钢贸企业大面积亏损的行情中，由于经营的品种不同受到的亏损程度也不同，相比较而言，热卷是亏损的大户，而用钢带制作成型材销售的话，亏损的程度将远比单纯销售热卷的好。这是不是在一定程度告诉我们，在今后的发展中推广绿色环保产品势在必得，一些项目从设计到制作将优先采用绿色环保产品， 《钢铁产业发展政策》提倡的高级别线、螺产品、型材等将逐渐取代传统用材，从目前市场销售趋势看，3级以上螺纹钢销售的份额正在扩大，也可证明这一点。
三、由卖产品向卖服务转型。
钢贸商在选择钢材市场时，会关注同样一个问题--这个市场有没有融资担保的渠道。也就是说，客商对服务功能的关注度极高。同样的道理，作为钢贸商来说，在卖产品之前就应该想到为下游企业提供别人取代不了的服务。这样，就有可能把被服务的客户永久地围在服务范围内。目前，钢贸圈内较多的企业为客户提供“一站式服务”，有的还会客户低库存和零库存的下游企业做了大量的服务准备工作。
四、由做生意向做企业转型。
在经营中，不能让生意挡住了自己的眼睛，而是要根据我国实际国情做好自己的企业，用较流行的一句话来说：听中央的话，看欧美日的现状，走自己的路。由于国清不一样，我国钢贸商即使想学美国的采购代理制或日本的佣金制，因为不具备改变上下游的能力，最终还得落在买断制的旧路上。大的环境不能改变，改变自己适应大环境还是能做到的。
五、由传统管理向科学管理转型。
在管理上，不要将强制与现代化企业管理对立起来。家族制最初的模式，往往是老板的口袋就是企业的资料，至今几乎是很少见了。所谓的家族制，体现在管理层成员的身份上，而不是反映在实际管理上。目前，一些较大的钢贸企业都是由家属成员或亲朋好友一起管理的。一家三兄弟中，老大当总裁，老二当董事长，老三当总经理，按照各司其职，不仅没有传统管理捎来的落后，反而能把更多沟通时间花在经营上，促进了企业的发展。
天下没有最好的，只有最适合自己的。企业在转型过程中，一定要向最适合企业实际情况的方向转型。
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