潍柴国Ⅲ机 沪上演绎节油新主张

　潍柴的WP多功率省油开关，甫一推出就以整车综合油耗平均节省2.6升/百公里受到了市场的关注。在上海这一全国较早执行国Ⅲ排放标准的城市，记者在走访用户中发现，潍柴蓝擎国Ⅲ机所表现出的节油、经济新主张牢牢抓住了上海用户的精明算盘。 
节油实惠回馈用户
　　“现在我每月能拿到300多元的节油奖呢！”服务于上海锦勤汽车服务有限公司（简称“锦勤汽车”）的马师傅高兴地告诉记者。
　　锦勤汽车针对新上的一批国Ⅲ车出台了每节约1升油奖励1元的标准。在其拥有的230台城市服务车辆中，大车占车辆总数的70%，其中匹配潍柴发动机的车辆又占70%。
　　早在2007年9月，锦勤汽车便考虑到奥运会和世博会等大型国际性活动等因素，在尚未开始正式实施国Ⅲ排标准时，先期购买了58辆匹配潍柴蓝擎国Ⅲ发动机的客车，成为上海地区第一批潍柴蓝擎国Ⅲ车用户。
　　“当初我们购入潍柴蓝擎国Ⅲ车是基于潍柴在国Ⅱ时的良好表现”，锦勤汽车修理分公司业务主管夏之光说。锦勤汽车曾在国Ⅱ阶段获得上海地区潍柴机节油大赛冠军。“潍柴国Ⅲ机从今年‘五一黄金周’至今，没有出现任何故障，无漏气、漏油现象，基本不需要维修。”
　　目前，锦勤汽车6119~6120之间的车全部都是匹配潍柴蓝擎国Ⅲ机的新车，其中有12辆厦门金龙、4辆黄海，其余为苏州金龙。这些国Ⅲ车一方面担负着市政府班车的任务，同时也承担着会务和旅游服务任务，在某种意义上代表着政府的形象。以为机关上下班提供班车服务的25辆潍柴蓝擎国Ⅲ车为例，驾驶员们普遍反映：匹配了潍柴国Ⅲ机的车辆马力大，动力性强，好比一匹大马拉小车，又轻又快，而且油耗低，百公里油耗平均为23~24升。
优质服务传承信赖
　　拥有各类货运车辆118辆的上海远南汽车运输有限公司（简称“远南汽车”）是集汽车运输、货运代理、仓储服务、打包托运、汽车修理、配件销售为一体的大型汽车运输企业，。
　　今年5月，远南汽车一次性购买了20辆匹配潍柴蓝擎国Ⅲ机的牵引车。早在国Ⅱ时代，远南汽车就对潍柴动力的产品质量和售后服务留下了可信的深刻印象，并将这种信任感传承到了国Ⅲ时代。
　　公司业务负责人张杰表示，技术成熟、质量可靠、服务及时是首选潍柴作为动力匹配的依据。尤其是其服务住处和服务配套及时跟进，使用户获益良多。比如，前一段有驾驶员反映国Ⅲ发动机与国Ⅱ发动机相比油耗较高。接到这一反馈后，潍柴动力上海服务站立刻及时改进技术，为这台发动机加装了WP省油开关，使发动机的功率可根据中载、空载、重载的情况进行调节，从而控制了国Ⅲ车的油耗，提高了整车的经济性。
　　目前，远南汽车的驾驶员普遍反映潍柴国Ⅲ车加装WP省油开关后，在跑长途时，尤其是在高速公路上，省油效果明显。
　　来自上海浦东新国力汽车运输公司的消息也表明，潍柴国Ⅲ车发动机提速快，故障率比国Ⅱ时降低了60%，每百公里省油0.6~2.6升不等，经济性提升明显。　　
技术营销打动人心
　　任何一项新产品在前期市场导入时，都需要经历一段时间的适应与调整，潍柴蓝擎国Ⅲ在上海市场也不例外。
　　潍柴动力上海维修服务中心主任商卫军介绍，自2008年1月1日上海地区执行国Ⅲ排放标准以来，目前上海市场保有蓝擎国Ⅲ机1000多台，分别匹配陕汽德龙、福田欧曼、北方奔驰等重型卡车以及苏州金龙、尼奥普兰等大型客车。
　　“我们的工作重心是要利用国Ⅲ这个平台，与用户建立起更广泛、更直接的技术服务关系，”商卫军说，“并根据国Ⅲ切入前期用户关于油耗方面的反映，及时地进行技术改进，客观上先期排除产品的不成熟性。”
联袂经销商杜绝空档
   与整车经销商的紧密合作也为潍柴蓝擎国Ⅲ机的热销打下了扎实基础。上海华英汽车销售有限公司是陕汽重卡在上海最大的4S销售服务中心，从2005年，重卡行业生产厂家开始备战国Ⅲ开始，上海华英随即启动了市场准备工作。对于早期国内重卡行业国Ⅲ产品路线不清晰，产品特点不明确的实际情况，上海华英与陕汽重卡、潍柴动力等联合，着手国Ⅲ知识、技术特点、维修技能等多轮培训，直到国Ⅲ实施，这个过程从未中断。准备工作与行业技术研发同步，确保了上海华英在第一时间主动掌握行业技术动态，并在硬件准备上领先同行3年以上。这使潍柴动力的产品服务得到了有力保障。
    经销商的参与不但使产品的售后服务更为周到，还使新技术的运用能够得到及时传布。今年9月，陕汽重卡联合潍柴动力推出了领先行业技术水平并大幅度降低产品成本的二代共轨发动机，这意味着陕汽重卡的差异化技术路线将迅速打破国内重卡市场的价格重围，异军突起。同时，装配二代共轨发动机的重卡产品在考虑使用条件和工况上更为细致，突出细分概念和适用要求。上海华英率先组织了全员学习、消化新技术和配置特点，形成了专家型的导购团队并对用户群进行了技术宣传和培训，不留任何技术空档。这种务实的态度，帮助了上海地区的潍柴用户平稳顺利地渡过了国Ⅱ到国Ⅲ的产品和技术切换。
　　随着潍柴动力新推出的WP省油开关、除水放心滤等一系列国Ⅲ技术新应用的推出，势必在沪刮起一股经济节能风。