绿色米业的腾飞

　今年以来，黑龙江农垦总局提出“五加一百亿工程”，确定北大荒(11.74,-0.16,-1.34%,吧)米业实现销售收入100亿元战略目标。 
　　作为中国最大的绿色有机系列鲜香米业生产基地，北大荒米业如何超越自己？年终岁末，记者采访了北大荒米业有限公司董事长明友珍。
　　明友珍告诉记者，2007年北大荒米业实现销售收入22.4亿元，比2002年重组之初增幅达187％。但我们不能满足于此，要力争实现年销售百亿元的跨越发展目标。
　　明友珍说，要跨越就必须领先，在发展上做到与时俱进。公司内开展的“解放思想，转变作风”、树立科学发展观大讨论中，员工们都围绕着垦区实现年销售百亿元这个战略决策，提出符合企业发展实际的合理化建议，这为我们科学决策提供了参考。
　　明友珍强调，实现年销售百亿元目标，必须以新的文化理念整合资源，形成集约优势。
　　明友珍对员工提出：只为成功想办法，不为失败找理由。我们公司在贯彻这个理念之后，执行力、工作业绩有了很大提高。
　　目前，企业存在管理半径过大问题，明友珍测算过，全部走完30个制米厂，需横跨5个分公司，行走4700多公里，要花一个多月的时间；同时企业加工资源和水稻资源不匹配，造成了设备和人员的闲置。为最大提高效率，必须努力推进稻米产业由分散式粗放加工走向规模集约加工。在今年完成迎春30万吨米厂扩建基础上，继续推进米业布局的战略性调整，明年再扩建卫星、友谊、建三江3个核心米厂、米糠油厂以及哈尔滨精米包装厂，届时形成10个核心米厂300万吨规模精深加工能力。同时在卫星、友谊等4个制米厂配套建设日产350吨的米糠油生产厂和5个以稻壳为能源的热电联产项目。这些将有效降低成本，提高北大荒米业的核心竞争力。
　　明友珍认为企业必须有创新的人才机制。优秀的员工是企业的资产、财富。企业如果没有行业一流的人才，在发展中就不会有领先的位置。企业要以市场为导向，市场决定管理流程，管理流程决定机构设置，市场不需要的机构就要减掉，职能交叉的部门必须合并。为此，企业在今年8月引入竞争机制，进行了公司的机构改革和中层以上干部竞聘上岗，同时在全国范围内招聘了一批营销、财务、科技人才充实到企业的发展队伍中。
　　企业共有42人参加10个米厂厂长竞聘，经过激烈角逐，10名员工以能力出众、人品优秀、业绩突出胜出，成为北大荒米业管理团队骨干。在米厂厂长竞聘到位后，每个米厂又进行了层层竞聘，把优秀的人才组合到一起，形成一支支优秀的团队。经过对公司进行全面的改革，减并机构30个，调配人员631人。调配下来的人员可以进入人才市场，也可以进入企业的销售部门，做销售人员。
　　企业以前出现过“生产部门不知道产品的价格，销售部门不知道生产的成本”的现象。针对这种情况，企业进行了模拟市场核算，摒弃了各单位单一的指标考核，一切围绕企业效益做工作，调动米厂的积极性。
　　明友珍说，企业要努力实现纵向深入，横向延展的跨越发展目标。
　　总局提出“五加一百亿工程”跨越发展战略目标，使企业在感受压力的同时，也备受鼓舞。按照“从田园到餐桌，营养健康食品的创造者”这个企业宗旨，北大荒米业提出“纵向深入，横向延展”的发展方向：纵向深入，就是在大米粗加工的基础上，强化深加工产品的生产和销售。横向延展，就是充分发挥米业在市场销售网络中的优势和物流配给优势，拓宽产品线，在短时间内增加北大荒的产品线，增加终端产品序列。按照这个发展规划，两年内北大荒米业要实现销售收入100亿元，实现国内市场大米占有率1.5％。
　　明友珍指出，只有不断提高消费者对北大荒大米品牌的信任度、忠诚度和依赖度，提升市场占有份额，构造企业的竞争优势，才能确保年销售收入超百亿元战略目标的实现。
　　打造基地优势，控制水稻资源。北大荒米业将以黑龙江垦区水稻种植面积较大的国有农场为依托，对基地生产实行“五统一”的规范化模式管理，即统一供种，统一品种布局，统一生资管理，统一栽培模式，统一作业标准。通过一系列的措施，培育优质水稻基地1000万亩，让农户增收，解决他们卖粮难的问题。
　　打造规模优势，推进循环经济。通过产能布局的调整，依托稻米300万吨的加工规模，加强米糠油、谷维素、谷脂肪酸、稻壳棒等产品的销售推广力度。进一步强化高端产品的研发，推动方便米饭、营养配方米、米淀粉、淀粉糖等项目实现产业化、市场化，使企业实现由原料供应商向终端产品供应商的转变，做到研究一代、储备一代、推广一代。
　　打造物流优势，建设一体化供应链。多条途径壮大物流能力。一是积极与铁路部门沟通协调，利用粮食运输专项支持政策，最大限度地扩大计划运量；二是扩大大连鲅鱼圈陆海分流总量；三是探索与中海、中集、中铁等大集团的物流战略合作，扩大运量。最终建立顺畅安全、均衡供货的物流通道。
　　打造品牌优势，壮大北大荒米业。北大荒米业在品牌建设的突破点是实现“全国品牌影响力”与“全国销售网络的产品”的整合。北大荒品牌整合不单单是简单的产品整合，更是产品个性的整合，北大荒米业提出“北大荒米鲜天下”这一定位，正是基于北大荒集团绿色资源的优势。我们垦区有米、面、油、乳等几大产业，有资源、有渠道、可以倾全垦区之力，努力使北大荒品牌价值达到100亿元。
　　打造网络优势，提升核心竞争力。目前，北大荒米业已经在27个省区市及地区建立了销售网络，A级终端有970家，B级终端有4400家。今年，我们提出建立北京、广州、上海三大销售分公司，并以“京沪广社区终端网络建设”项目为着眼点，计划三年内在全国建设超过1万个终端销售点。广州北大荒米业公司社区终端网络建设全线启动，结合在市区开辟的200家超市，预计今年可销售大米10万吨，销量比去年增长100％。
　　明友珍说，渠道为王，企业决胜于销售终端。
　　是让经销商选择企业，还是企业选择经销商？今年8月25日，北大荒米业成功召开了全国代理经销商竞标会，56家来自全国各区域的代理经销商，共签订大米销售合同20多万吨，同时经销商还交付10万—30万不等的抵押金。北大荒米业迅速掌握了市场主动权。在产品竞标会上，来自大连的顾晓庆通过79次竞价才竞得米糠油108吨。
　　在10月30日闭幕的黑龙江金秋粮食交易合作洽谈会上，广东省佛山市祥然粮油饲料有限公司与北大荒米业签订了10万吨价值1.75亿元的大米订单。该公司经理杜永祥说：我们和北大荒米业合作了5年多，我认为企业每年150万吨的收储量和作为铁道部大客户的物流优势，是任何一个生产商都不具备的。
　　今年，北大荒米业通过实施“京沪广社区终端网络建设”项目，从渠道上由代理分销网络向社区终端网络转变。作为国家重要粮食储备企业，北大荒与北京、上海、广州等销区政府部门和国储库有着良好的合作关系，几年来累计提供原粮60万吨。一些大的跨国企业集团如雀巢、百威等公司纷纷与北大荒米业签订战略合作协议，每年的订货量都在10万吨以上。
　　通过整合分销代理、社区网络、社团超市等渠道资源，北大荒米业从去年初至今年10月底共实现出口供货52万吨，位居黑龙江省大米出口企业榜首。
　　北大荒米业要成为中国“米王”就要实施“两高”运作，即“抢占市场制高点，向高端产品要效益”，通过设立在北京、上海、广州的三个分公司，形成以东北为基础，以环渤海湾、长三角、珠三角为制高点，以华南、华东为核心，向华中、西北纵深挺进的销售战略格局。企业计划把进入全国的超市由目前的5000家增加到10000家，实现销售精米100万吨，高端有机绿色精制米20万吨，外贸出口精米30万吨。实现销售收入100亿元。
　　明友珍指出，北大荒绿色系列鲜香米以鲜胜出，“我们北大荒米业在保持绿色优势的基础上做到五鲜：原料鲜、种植鲜、存储鲜、加工鲜、运输鲜。新鲜加绿色是我们产品线的优势。”
　　两年内北大荒大米将实现进入终端超市1万家，国内市场大米占有率1.5％。
　　11月26日，迎春500吨烘干塔生产线项目竣工投产，整个项目在年底即可投入使用。与此同时，研发中心加紧规划产品产业链条，按米、糠、壳三大技术路线，实施深度新产品开发项目：米的衍生品开发重点是全营养保鲜米、发芽糙米、强化营养米和淀粉糖；糠的衍生品开发重点是米糠油、谷维素、米糠蛋白；壳的衍生品开发重点是谷壳发电、生物肥料。
　　北大荒农业股份公司与韩国希杰第一制糖株式会社共同出资2.1亿元人民币合作建设的米糠油及米糠蛋白项目已启动。目前，北大荒米业水稻收储现场和生产加工线一派繁忙，一个崭新的北大荒米业在前行！